作为我国最老牌的房地产企业，华远地产从八十年代初进入房地产业，一直致力于开发高品质的具有市场代表性的房地产产品。从2003年至今，华远地产更是锻炼出高于行业标准的品质精装标准“9S”体系，而所有的成长、成果以及成就都离不开产业链上下游的共同协作支持。

　　新浪地产(微博)本着对房地产以及产业链的深度探索，以2016年华远合作伙伴大会为契机，专访了华远地产总经理孙怀杰。

华远地产董事、总经理 孙怀杰

　　楼市整体分化  库存压力越来越大

　　当下的房地产，楼市的去库存是最热门的话题，国家在出台了一揽子去库存的政策后，又开始执行紧缩的调控政策，而不同的市场却面临着不同的方向，就楼市而言，我们该如何解读当下的房地产市场？

　　孙怀杰就此表示，通过对过去的一年左右的时间的解读，我们看到在一线城市，地王频出，这也能反应出房企在此区域的信心指数增加，而当下，很多房企和相关机构也都在分析预测楼市的变化，从根本来讲，当下房企去库存的压力以及转型的压力越来越大，但是，楼市在不同城市不同定位的房企眼前的转型和分化的趋势也是越来越明显。

　　谈到分化，我们也观察到，当下楼市区域间的分化、城市间的分化，包括购房群体的分化，一二三线城市的分化，更加细分的产业业态的分化，全部都在加快的运行着。孙怀杰预测，在未来的两年，楼市的分化会大面积出现，而以前的固有模式不能够继续维持。

　　当然，三四线城市在分化的过程中也是一个相对特定的市场，其运行规则和一二线城市有所不同，孙怀杰解读道，通过一些数据，我们也看到，很多三四线城市的去化能力较为稳定，在增量市场当中也会有本地的典型开发企业进行更多的布局。

　　当然，我们也需要看到华远在去库存方面的动作，孙怀杰表示，就去库存方面来讲，华远并未进行相应的调价策略。同时，华远在某些城市的项目销售能力是当前区域的领导者，而华远也在彰显其老牌房企的品牌价值。通过这样的核心价值也能带来充分的影响力。

　　华远地产1+N宏观布局 轻资产战略并行

　　正如华远地产总经理孙怀杰所说，轻资产化和服务化转型是房产企业的转型方向。我们也观察到，绿城在尝试代开发和装饰业务、而万科早就涉足了物业运营服务。作为老牌房企的华远地产在转型方面又有哪些尝试呢？

　　孙怀杰给出解读，在2015年，华远的房地产+互联网的模式已经在轻资产方面进行了深化的起步，通过1+N的核心产品战略，此后，华远的项目不仅是简单的提供一个房子，而是提供多种服务，从房地产开发商转向一个服务商的角色。不仅仅是日常的社区管理、金融服务等，其中也包括医疗、教育以及旅游、养老等都是华远的未来的发展战略。

　　而针对2015年的华远地产来讲，很重要的一个事件就是与360的战略合作，推出了“智慧社区”的概念，那么，此合作又是华远的何种布局体现呢？

　　孙怀杰表示，华远地产与360的战略合作伙伴关系，主要是为了华远地产“智慧社区”推进增添硬件基础和理论依据，在此合作当中，360重点提供的安全设备。其中的产品在长沙和天津的华远项目中都在进行使用，而在未来的易老社区定位下，华远也在进一步的系统化，把易老和安全结合到一起，形成1+N战略当中的一部分。

　　据了解，未来，在北京，华远地产与360合作的的智慧社区预计在北京石景山华远项目中进一步推出。

　　“现在及未来，房子仅是一个载体，而服务才是其中重要的组成部分，纯正的产品时代过去了。”孙怀杰如是说。

　　诚信为本 9S精装下供需合作要公开透明

　　在当下楼市去库存的时代之下，宏观局势正在倒逼着各大房企进行内部结构调整，而房企对于更高的可持续的经营策略，在如是的时代背景下，采购成本的控制对于现在房企就变的尤为重要，而在产业对接中，诚信也成为了供需双方共同关注的要点。

　　孙怀杰也深感如是，他在受访时这样谈到，华远在选择供应商方面，诚信的考量最为基本，华远地产拥有长期合作的材料供应商。而在长期合作的过程中，华远发现，现在的产业链条变的越来越长，成本较难控制，而当下的华远已抛弃甲乙方的固有观念，相互之间建立更高的信任，为未来的客户提供更高的产品附加值。

　　而在合作中，公开化、透明化也能够很好的促成产品品质的提升，缩短合作沟通周期，互联网思维下，带来合作双方的信任度更深，孙怀杰就此表示，华远长期以来的重点思路是进一步把逐渐延长的产业链链条压缩，把中间环节压短。

　　当然，成本是相对的，孙怀杰就华远地产的招采战略合作伙伴中国房地产采购平台(优采平台)也给出了相应的答案，他说，就优采的平台来讲是非常好的，公开透明的业态产生就自然而然的把成本降低了，成本控制也是相对而言的，只有保障了供需双方的共同利益，在采购阳光、智慧之后才能够成就业态的健康化。

　　另外，我们了解到，在阳光智慧的采购成本控制的同时，华远拥有的9s精装修标准也是业内具有代表性的标准，孙怀杰说，华远地产对于所有的精装都有非常细致的标准定位，精装修在当下市场中也是必要的，就市场而言，小业主的分散化的精装修对社会资源是巨大的浪费，其材料成本高、装修周期长则是被普遍诟病的，所以华远地产的产业化精装能够从集中、专业以及成本等方面进行合理的规划控制，以达成精装修真正的精品效果。