华远地产总经理孙怀杰：房地产趋势与公司理念的转变
为促进产业链合作伙伴之间的交流，共赢发展，2016年4月20日，由华远地产主办，优采协办的华远地产2016年合作伙伴大会在北京华远地产企业中心如期举行，产业链上下游代表共同探寻发展方向，研讨房地产新的发展趋势，谋求共同创利的新格局。会上，华远地产总经理孙怀杰作了重要致辞。
以下是会议现场实录：
孙怀杰：大家下午好！尊敬的各位来宾、各位朋友，尊敬的各位合作伙伴，首先代表华远地产热烈的欢迎来自四面八方的朋友，也代表公司感谢你们长期以来对华远地产的支持和信任。感谢你们默默的为华远做出的突出贡献，也感谢你们为实现华远的责任地产、品质建筑的目标做出的不懈努力。
今天我们相聚在这里，召开交流、分享、成长、合作、共赢的大会，目的就是让我们紧紧的团结在一起，共同赢得市场和客户的尊重，为公司创造社会价值。
华远地产总经理孙怀杰
昨天在人民网和一些专家做了一个关于房地产趋势的研讨，今天我简单的跟大家做一下分享。
第一，趋势。
为什么谈到趋势？实际上我们干什么，从事什么行业，趋势是我们必须要看的。我们无论有多大的能力也改变不了趋势，这是一个自然的力量。
第一个投机的趋势没有了，投资的趋势全面的来临。为什么叫投机，简单来说原先叫机会，就是找找关系，或者利用一些信息不对称的机会，这些机会基本没有了。为什么是投资？投资有两个属性，第一个投资需要预见性，不是一个短期行为。就像昨天董潘老师讲的，我们这个行业太浮躁，恨不得今天投下去今天就能赚到钱，现在投资要求你有预见性，你必须去踏踏实实的做一些事情，预计到明天、后天长期的思路你才可能挣到钱，因此投资的时代全面来临。
二是粗制滥造的时代已经过去，工业3.0全面的来临。在我们的开发企业里、建筑施工企业都一样，不管是总理还是开发企业，已经把工匠精神提到重要的议事日程。工业3.0，我们地产圈叫房地产3.0已经全面来临，这个是不可逆转的，可能大伙也有所感触和体会。原来干完就行了的时代过去了，精雕细琢，每一个细节、每一个环节做事，这是成为必然的趋势。
三是单打独斗的时代已经过去，开放合作时代全面来临。地产圈如此，而且行业和施工的行业，材料供应商的行业开放合作的时代很快就要来临。我们地产商开始了全面的合作，比如拿地，买地的时候有3个企业、5个企业、8个企业同时干一块地，分工合作很清晰。我们已经合作了几块，类似我们和住总、龙湖、首创等等，最多的是8个企业干一块地，每个企业占比15%到17%不等。这种模式已经普遍了，开发企业如此，金融机构也是如此。大家可能接触到很多，投一个项目大概需要20亿的资金，大概需要6家银行，组成一个小银团，6家银行去投。
开放合作在建筑施工企业和设计行业，设计行业马上就推出来北京几个大的设计团队裁员百分之三、四十，为什么？平台合作。设计师不用见面，全部的问题在平台上解决掉。几个大的设计院已经裁员百分之三、四十了，很简单，平台化，在家里就可以解决这些事情了。所以，开放合作是未来的大趋势，在所有的行业里都是必然的。
四是暴利已经过去，微利全面到来。可能大家很有感触，我们这几年比较紧，为什么？说句心里话，房地产行业也不赚钱了。原来建筑施工企业八、九十年代赚钱比较容易，到了2000年后难了，现在更难，房地产企业更难。为什么？大家有时候可能不相信，我自己都在反思，我们项目的利润少的一点几，多的六点几、七点几就得干，不干这个也没有。从去年年底到今年上半年北京市拍地的情况，没有一手地不是翻番的。你拿到地，跟旁边的房价基本齐平你就可以拿到这块地，所以开发企业也没有办法。微利还体现在你的资金周转速度并不像前几年那么快，房地产大的趋势就是去库存，不管是哪个区域。你的资金流慢，但你的利息不能少，所以你的利润是大幅下滑的，这是第二个。
第三个表现，银行的利润大幅下滑。银行很急，为什么？利润大幅下滑，现在疯狂的找项目。房地产行业、施工企业、设计企业，微利时代来临，如果不能接受这个，你就要离开这个行业了。怎么能够解决利润问题，内功，通过工匠精神、工业改革，你的企业内部改革去解决利润问题。如果你不去变，没有希望。
第五个，从闭塞的单循环。原来大企业很大，自己的小圈子玩的很转，到互联网+下的颠覆。在我们这个圈里的高管基本睡不踏实，颠覆就是今天你不改变明天就跟你没有关系了。去年公司发布1+N战略，包括设计理念、产品理念、采购方面都有大的动作和变化，不是我们想怎么着，实际上是时代和形势的要求。所以，互联网+的颠覆，说白了就是处处都可以看到，但是我们容易不知不觉中够被颠覆掉了，突然发现自己的市场变得很小或者变得不可控了，这个情况已经比比皆是。房地产企业，像物业、彩生活，物业的上市就远远超过房地产的市值，这种行业企业如雨后春笋，新的东西已经出来了。
大趋势是这样的趋势，房地产趋势是什么，董潘老师说现在赶紧买房，现在不买还得后悔。他是除了我老板以外的第二个预测专家，从90年代初他就谈到了买房，买不起房买车库，买不起车库买仓储，从小的倒成大的，50平米倒成80平米的，80平米倒成100平米的，什么都不买，越来越穷。所以，买房目前还是一个大趋势。这是我跟大家分享的第一部分。
第二部分，公司理念的转变。公司的理念第一个招采方面，公开、透明、合作、效率、信任。这是整个招采体系大的变化。孟总负责招采，交流期间我就谈到公开透明，包括我们引进优采平台，以后全面进入这个平台，再进行整个招采平台的透明化，这是第一个方向。
第二个方向就是合作。今天特别感谢在座远道而来的朋友，还有北京那么多的伙伴，这个合作是我们最最看重的，包括中层这些伙伴以后全都纳入我们的战略合作库，减轻我们的招采负担，加快招采效率。我们算过一个时间，一个标发出去，再一个人去做，印刷，再送过来，再开，再评，三个月，我投入人力物力，你也投入人力物力，这个人力物力是有成本的，我们的人都不是免费的，加上时间成本。我自己粗算过，如果把我的招采效率提高，我的开发周期就能提高三个月。三个月对一个开发项目来说，比如在北京投资一个项目40个亿左右，利息多了不算，一年就2.8个亿，三个月几千万没了。如何能够和我们的合作伙伴产生这种效率的提升，实现共赢，就是把我们的效率都提升了，成本都控制了，我们产生信任度，我们一定会产生共赢。
你创造的节约价值就是我们可以分享的，而不是我独享的，我们才能分享创造的价值。今年是比较重要的一年，全面的进行这方面的试验。前些年我们有很多战略合作伙伴，今年进行了全面的梳理。
品质是公司追求的核心目标。湖南的运达，我非常敬重这个企业，就是品质。别说让业主方去检查，开发方不要等着业主去挑毛病，品质是我们的生命力。坦率的讲前些年我们的观念转变的慢，我们的品质追求的层次不够高，所以我们有点落后了。今年我们公司的设计部全面改成产品部，深入到一线去，把每一个细化的细节要盯到位，解决什么问题？产品品质问题就是大家谈到的工匠精神。为什么德国的东西总是不降价，咱们模仿粗制滥造，如果我们的企业家都是这样的精神，不会有好企业，你的企业也不会有发展。所以，品质是我们公司追求的核心目标，今年会下更大的力度，和大家一块实现品质的目标。
高性价比和服务是选择的主要依据。为什么谈到服务和高性价比，大家可能觉得比较简单。地产商不叫房地产开发商，公司“十三五”战略规划第一个调整就是华远致力成为运营服务商。所以，服务成为了开发商根本的基础。我们的服务不是靠开发商自己完成的，要依靠在座的每一位，依靠合作伙伴，依靠我们其他更多的资源来实现服务的提升。这个服务要真正的实现从线上到线下，从买菜到理财到健康到医疗，甚至我们还在研发其他的行业，甚至于农业，都要解决掉服务的问题。这个事情不解决，我想企业的发展会受到很大的阻力，你的价值就不会体现。尤其是我们这个行业对于业主的尊重，包括保修等等，有的时候是能够感受到业主对我们服务的要求的。所以，服务是我们选择的主要依据。
我把公司今年关于招采方面调整的思路跟大家做一个交流。总的来讲，今天开会是非常高兴的一件事情，因为好多年没有和大家在一起交流了，以后我们每年坚持。一是表达公司对大家的感谢，二是希望我们从你们身上学习，开发商也要有所转变，更多的听到你们中肯的意见。
最后，衷心的祝愿所有的合作伙伴健康发展，祝愿我们能够长期的携手前行，祝愿在座的每位朋友身体健康。谢谢！
