束健：从心启程、讲述从采购到创业
2016年3月12日，由优采精英俱乐部主办，华德涂料、西蒙电气支持，新浪地产(微博)作为发布媒体的“为爱而来·优采精英俱乐部—京津冀分会成立大会”，在北京朝来科技园的雨咖啡馆隆重召开。会上，原朗诗集团采购中心总经理束健为我们分享了主题为《从心启程、讲述从采购到创业 》的精彩演讲。
原朗诗集团采购中心总经理 束健
以下为现场实录：
大家好，今天很荣幸在这里跟大家分享创业的一些想法。去年5月份创业，创业者前期比较困难，但是过程收获很大，今天跟大家聊不是经验，更多是一种感悟，如果大家对这个事情感兴趣，希望有一些启发。
我是2008年去的朗诗，一开始负责个体研发，类似这样的北京也有，经贸、当代MOMA等等。干了三年，董事长说搞采购，他觉得采购比较薄弱，要加强，我从研发到采购，一开始不知道怎么搞，自己在磨合，做起来之后，大家都觉得不错。后来搞内部创业，创立一个公司，这个公司专门是为开发商提供基础服务，做了两年，还不错，销售额做到了八千万，挣了两千万。
但是这个过程当中，这个东西我研究了很久，自己也买了这样的房子，我的岳父、岳母也住在这样房子里。为什么这样的房子贵，平均在北京，差价很大，南京平均贵三千，北京贵五千到一万。为什么别人愿意花这么多钱买，因为舒服。如果住的房子周边没有学校，想上那个学校，很困难，能不能拿出土地服务千家万户，更多人自己有房子，享受这样生活，一家一户去做很困难。我看过一本书叫《创新者的窘境》，创新压力很大，收益非常渺小。去年提出创业做这个事，挨家挨户为普通人实现他们想要的效果，从甲方到了乙方。
今天聊主题创业，现在整个社会环境对创业者非常宽松，大家都觉得这个事情是一个很时尚的事，现在变成很时髦事，怎么还在公司干不下海？实际上并不是时髦的事。你去创业为了什么？跟很多人讨论过。典型三个回答：
第一，为了自由，天天上班，朝九晚五，自己创业，自己当老板，想什么时候上班什么时候上班，今天不开心，今天不上班，去玩，自由，没人管。
第二，为了钱，在北京这么多年，打工永远买不起房子，创业当老板，哪一天自己可以买大房子。
第三，为了证明自己，凭什么你能创业，我不能创业。
主流回答就是这些，我开始创业，可能三个想法都有。真正走上这条路之后发现遇到很多问题，自己的目的不清楚，根本活不下去。说自由，根本不自由，不如上班，以前每年有休假，周六日双休，但是创业以后没有时间，24小时电话开机，24小时工作，晚上睡觉做梦想创业的事，自由不存在。
为了钱，很简单，现在拿的是比原来工资1/10，还要出钱，掏很多钱拿进去，什么时候能够变现，什么时候能够变成理想状态，不知道。而且很大概率，可能是零。有这个钱，还不如买套房子，为什么创业。
为了实现自我价值，难道只有这一种方式吗？必须要自己创业吗？所以你会发现，遇到这个问题以后，根本说服不了自己，自己这一关过不去，很有意义的事情，下来以后，遇到很多问题，好好的，搞什么创业，原来不是挺好的吗。
有一个新问题，最后一件事情可以说服我，就是初心。真正觉得这个事情有意义，真正觉得这件事情你想干，如果去创业，只是为了一时冲动，不能成功。你对这件事情非常喜欢，哪怕所有钱都赔了，这件事情也要做，这件事情值得去做，这是初心。
我们公司遇到很多问题，哪怕不挣钱，但是我们觉得这件事情应该做。稍微想给大家改善生活，买中央空调、地暖、空气净化器，没有更好的东西。空气净化器没有用，现在老百姓没有选择，我们可以承诺一天PM2.5 50以下，这个事情有意义。只有这样才能说服自己。
去年小米销售下降很多，今年说回归初心，就是做一款性价比很高的手机。我们也是如此。
有了想法以后，方向怎么选择，这也是很重要的一件事情。如果创业，就要走一条和别人不一样的路。找合伙人，一定找到行业里你认为最牛的人跟你一起创业，最牛的人为什么跟你创业，一定他认为你比他好，如果不是这样，熬着没有意义。你有一个不一样想法，给社会、客户创造不一样的价值，这个价值被越来越多人所接受，这个创业有意义，要有改变社会决心，要走一条跟别人不一样的路。
我们当时几个负责人讨论，有分歧，行业里面做我们这种零售化的系统，其实并不是没有。有一些小的公司在做，大约一千块钱左右，一千块一平方，很多人基本上卖两千块，市场上没有，服务于最有钱的人，做得比较极端，卖四千，一年做五单生意，拿了钱和太太去玩，过得也很潇洒。我们到底什么样的路，如果活着为目的，挣百分之百利润，一年卖两三单就够了，活得很容易。这个事情和我们的初心不一样，没有意义。
后来我们讨论做市场价一半，毛利率控制在15%以内，空调、地暖、新风机加在一起，八万。做健康承诺，PM2.5控制好，老百姓只要检查结果，手机端数据多少就可以。公司运营压力很大，原来一千，降到八百以下，所有人觉得有前途，销售人员信心很大。要有这种远大想法，很牛的人不会找你合作，觉得没有意思，能活着，我也能活着。要有改变世界决心。
是一种学习，马云曾经讲过一个小故事，很形象，山上冲下来一头野牛，目的保护村民，要把野牛拦下来，如果打工者心态做这件事情，如果子弹打完了没有打死，继续跑，对于你来说比较理性选择，应该跑，把损失降低到最小。如果是创业者心态，子弹打完了，掏出匕首，一定拿下，绝对不能从我手上逃跑。一定要下决心，把任务完成，如果没有这个心态，很难做这个事情。大家做建材生意，包括有些做采购，对于我们来说，这一关非常难。我们是需方，大量人找你沟通交流，忽然某一天你变成供方，心态落差非常强。做C端客户，肯定和房地产公司打交道，你现在自己做了，肯定想法不一样，谈模式，弹待遇，各方面东西。后来发现，你在找他就找不到人。发现有问题，因为那个时候，客观来讲，这是我自己的新公司，一开始调门比较高，我们品牌跟你战略合作，我们互相带客户，我的存在可以把你的装修品牌知名度提高。一开始这么想后来发现不行，他认为在这个行业里，你是一个不起眼的品牌，为什么跟你合作。
后来放低姿态，又去跟他们沟通，千辛万苦约到他们一起吃饭，这次我请客。又讲，你是朋友、兄弟，但是不能给你，别人给的钱比你多。后来从前台、门卫开始熟悉，为了见他们一个经理，老板定了调都可以，经理自己搞。等了两个多小时，为了见经理，坐在门口等，最后他说一句话，叫你们老板来谈，我说我就是老板。所以这种心态变化，一定要有。他是你的客户，必须拿下，身段只有放得足够低才能拿下。这方面你是弱者，不能拿着原来的姿态去做，做不了。 采购公司来说，特别是开发商做采购，这个心路历程要有，不然很难做。
我们现在做的是，我们的目标让越来越多人有更多的选择，在自己家里，PM2.5 50以下，国家一级标准。在座各位，今天听下来，基本上三个选择，如果你真的找到了一条，你自己认为特别喜欢的道路，应该永远地创业，现在创业法比以前宽松的多，我们这个行业，喜欢一个事情，不一定要做，其实无所谓，只要有决心，英语老师都可以做手机，你只要下海一定可以做。
我没有本事，没有碰到机会，没有想好干什么，可以选择加入别人，确定方向自己要喜欢，如果你不喜欢，没有必要。凡是一开始谈股份、谈公司，最后没人跟你谈，跟你谈理想，想做什么，认了。在座各位选择加入创业公司，要看老大行不行，能不能把这个领域做到足够大，有没有这个潜力，他把这个事情当做玩的，还是真的喜欢。
现在讲到很多90后创业者，不是面对客户，听VC的，怎么样把我的公司包装得更符合VC的口味，把VC的钱拿来以后，一部分转到自己那去。当然很多人在踏实做事，客观来讲，很多人听VC的。这个要看，如果加入这样公司，最后没有太大发展。既没有机会自己创业，也没有想加入的创业公司，要用创业心态做工作，肯定不一样。
做过一个统计，创业公司失败，去一个公司打工，概率能做到高管，很多事情考虑得非常前面，然后就是这种决心，我们公司职业经理人，下关老板下KPI，今年销售目标翻一番，可以，给多少营销费，多少人，我有什么权力。最后完不成，跟老板汇报，今年宏观调控，这是大势，大家都不行。如果创业心态做事情，完全不一样。你不一定要创业，盲目创业没有意义，浪费国家资源，至少可以有创业心态，把自己的工作做好，相信你在这个公司职业发展一定会超出其他人。
更多的是分享、感悟，我们在路上，希望将来有一天像郭总一样，去资本市场上市，有这个目标。
梦想是要有的，万一实现了呢。谢谢大家！
