闫伟：永葆意气风发的心
2016年3月12日，由优采精英俱乐部主办，华德涂料、西蒙电气支持，新浪地产(微博)作为发布媒体的“为爱而来·优采精英俱乐部—京津冀分会成立大会”，在北京朝来科技园的雨咖啡馆隆重召开。会上上海纳百河营销机构董事总经理、原SOHO中国上海区域总经理闫伟发表了主题为《永葆意气风发的心》的演讲。
上海纳百河营销机构董事总经理、原SOHO中国上海区域总经理 闫伟
以下是会议实录：
闫伟：天真者是比较幸福的，因为我们从出生、学习、工作，到拥有自己的事业，如果真的保有上帝给我们的初心就是荣幸了，但是我们在工作当中改变很多，真正保有初心的，就是天真者，他们是上帝的天使者，是一种幸福。
说说我自己的成长经历。我的工作、生活很长时间在上海和江浙周边。温州的企业家跟我们完全不一样，我认识一位做吸管的，叫做楼仲平，全世界吸管大王，全球量40%，全球十根管当中四根是他生产的。包括温州制鞋、制衣企业，他们的创作历程跟我们完全不一样。由于当地经济环境、地理环境限制，当地自然资源、社会资源相对匮乏，所以必须要走出去。像义乌有一句话叫做“鸡毛换糖”，不知道在座各位嘉宾听说过这句话吗？在义乌生活环境很贫困，所以我们经常是用小东西换小商品，一走走几百里山路，走出大山。到农业相对发达的地区换什么？换鸡毛，所以叫做鸡毛换糖。鸡毛拿过来之后，跟排泄物进行混合，最后成为一个肥球，种到地上，能长出东西来，所以有种经商传统。
2005年，在SOHO中国IT部五年时间，跟潘总聊过一次天，问问我的职业规划什么样，做IT部门五年了，能不能帮描绘描绘我五年之后什么样。他可能没在意，开玩笑说你多好啊，工作稳定，IT男，都挺好的，五年之后还这样。我一想，五年之后还这个德性，心里有不甘。第二天又去找潘总，我就辞职了。潘总问你什么意思？我说你这句话刺伤了我，五年之后我还这样。他又问我想如何？我说能不能让我接替一下一线。他说可以，不过有几个条件，现在是部门经理，要是去一线就什么都没有，从员工做起，一个月先拿三千，而我原来月薪两万多。我说可以，转行。
2014年年初到了SOHO中国销售总部，三年多时间，重新做回到市场总监，也是机缘巧合。在2009年时，我被派到上海。那个时候SOHO中国有一些比较大的改革，有想法的客户总监，任何部门的人员，都可以自己独立挑起队伍，承担销售任务。2011年底，出了很多事情，有造反的，私自改造的，负面报道很多。我很挫火，公司提供一个机会，有可能作为创业平台，结果不珍惜，克扣员工工资，你们都不弄，我弄。我又一次说，席位的事，别人做不好，不代表我做不好，别人不敢做，不代表我不敢做。我说我来，您给我一个机会行不行。潘总说，别因为网上这些事情太冲动，考虑考虑。我说行，先休假。我正在倒时差，在佛罗里达玩。他着急了，好几天找不着你，在哪。我说我在境外。他说你这个事到底怎么着，定还是不定。我说不是您让我等消息吗？他说，我的意思给你两天时间，给我回信。我说行，这事我干。
干了几天，不能说辉煌业绩如何如何，我只能说作为一个刚刚创业不长时间，三年多时间，我们至少解决了第一个问题，活着。这个要求很高，现在见到00后、90后、85后创业者，跟我们聊天，上来就是停牌，往大了炒，A轮、B轮。我们作为一个可能跟他们比岁数相对大一点，我个人对这些事情聊聊而已，兴趣不大。我一直奉行一句话，做销售时间长了，所以对销售这件事看得比较淡，不是越强越重，而是越强越淡。我一直觉得赚大钱是命，命里有时终需有，命里无时莫强求，赚小钱一点一点挣，像鸡毛换糖，任何一点可能性都不放弃，去挣钱。我和合伙人头一年定的目标比较简单，比较接地气，活着。活过了再说。
其实这个过程当中，相信大家在各个公司都是总监，出来过程当中，心里不适应远大于工作不适应。关于心里不适应，我举一个小例子。我们出来之后，跟朋友一起吃顿饭，看看今后大家合作的机会，互相帮忙。但是当你吃饭过程当中，习惯性在结束之后，想对服务员说三个字。如果你在公司会对服务员说什么，开发票。因为习惯性出去之后都是公司费用。而跟别人聊事，突然间开张发票，开给谁，开给我自己。这是一个心里落差，换句话说，你值得自己养活自己。
以前休假就是今天跟工作无关，谁也别找我，等自己创业之后，没事自己到公园跑步，看90后白领，或者带着孩子父母，他们的状态在享受周末，周末时间属于自己，但你选择另外一种生活方式，这个时间就不是你自己的。
我们现在的创业方向，和郭总有些许不一样。我一直跟公司员工说，希望你有一天成为诸多商业地产公司当中的一员，希望更多销售团队从我这出来，同时流入我这里。现在从我公司里出去自己再开公司，已经有七八家。我们在上海属于抱团取暖，无论设备供应商、材料供应商还是营销服务商，面对开发企业的时候，我们都是弱势群体。我们作为弱势群体唯一能做的就是一件事，扎堆抱团取暖。我们绑在一起，可以给甲方提供很好服务，商业状态，相互还是有一个牵制、制约，做平台就是这样，给大家提供服务，我们作为个体提供不了的东西，否则这个平台就没有意义。
所以现在90后创业分成两大类，第一类，像雨咖啡创始人，有海外背景，有一定国际化视野，选择众筹，互联网创业，换句话说高大上的产业，但是大家记住了，因为我们是做代理的公司，好听叫销售机构，说白一点就是卖房子的。我接触的人群和客户，我还看得到，我们中国在北京、上海最底层的，刚刚下火车，两眼放光，四面透风，务工人员，我们叫农民工也好，进城务工也好，北漂也好，海漂也好。
我有的时候中午没什么事，经常去一个地方，上海虹桥交通枢纽，很壮观，有一个中庭，全中国唯一一个中庭，最底下一层是地铁，再上一层是长途车，再上一层是高铁，再上一层机场。我不是看宏伟建筑，喜欢看在这个交通枢纽当中来来往往的人，尤其是在火车站，虹桥高铁，能看到真的是大包、小包进城人员，从他们的眼中能看到希望，他们就是带着希望来到上海、北京，来到中国一线城市，改变自己的命运。我也看得到很多混的不好的，现在叫逃离北上广。当然有一部分同志不喜欢北上广的生活，说难听一点就是混不下去，回老家了。在这个交通枢纽当中看到来来往往他们的状况，这个状况对于我来讲让我觉得不能停，至少得为了活着这个目标。
我们这些小朋友，说句良心话，我不想说我的销售员卖多少房子，多少客户，挣了多少佣金，这是销售基本本分。我想说我体系当中不成功的人，其中有一个小伙子，个子不高，黑黑的，山东的，姓张，打电话打了两年时间。我们工资很低很低，每个城市最低工资标准就是我们的工资。他们工作很简单，每天早上九点开始，打电话到晚上九点。可能各位都接到电话，觉得特烦。这是十年前生存方式，住在地下室。两百块钱一个床铺。每天早上起来，买十个包子，早上两个，中午四个，晚上四个。这是他的日子。
小伙子工作两年，一单没开，一分钱没赚到。回家的火车票，都要公司贴补。最后我说，你不太适合销售工作，建议做一点别的。这个人没联系了，跟出现在虹桥交通枢纽失败者一样，灰溜溜离开了上海。以后跟自己的孙子说，爷爷当年在上海打拼过，没成功，回来了。结果过了半年，我得到一个特别高兴消息，小伙子在上海郊环，相当于北京六环外，卖袜子，就是女士冬天穿的稍微厚一点的袜子，到第二年一个月可以挣到五万。我最新了解到的消息，他已经在上海买房子，买了一套三百多万的一居室，中环附近。这是特别让我高兴的一件事情。他真的融入了这个城市。去年一年卖了两百万，这些都是小生意，钱都是一分一分攒出来的。依托的是什么？淘宝，依托的是平台。
真正创业不是干多大一番事业，如何如何。真正的创业可能就是为家人、孩子、父母创造一个改变现在生活状态，仅此而已。这一代90后，很多人踏踏实实想法，这个比例远远超过了好高骛远的。因为我们有太多人仍然需要改变自己的生活状态、生存状态，只要有人在，一切皆有可能。
