格雷斯：百年基业 技术攻坚材料为本
格雷斯于1854年成立于美国，经过一个多世纪的发展已成为一家世界领先的特殊化工产品和材料公司，以拥有领先世界的技术、经验丰富的员工、遍布全球的网络而著称。作为最早进入中国的外资企业一直以中国防水技术领航者为己任，立足高端项目，融入中国市场化大潮，作为防水行业自粘产品与预铺反粘施工技术的“发明者”被国内企业效仿。为深入了解格雷斯在中国市场发展情况，新浪地产(微博)记者专访了格雷斯中国有限公司高级大区销售经理徐桦。
格雷斯中国有限公司高级大区销售经理徐桦
细节定成败
百余年的时间，许多企业倒闭，许多企业新生，而格雷斯能够历经百年而不倒，则归结为对技术的不断革新和材料品质的追求，对整个防水体系细节的把握。
“1965年格雷斯发明了自粘，中国的自粘则是从1998年开始，在21世纪才成长起来，中间将近40余年的时间，而正是对技术的把握，格雷斯才能获得更为长远的发展。”徐桦在展会期间与新浪地产记者讲到。
据了解，格雷斯的技术革新涉及各方面，近些年气候多变，格雷斯的研发团队根据气候的变化研制新产品、新系统使其防水材料能拥有更长的寿命，这样的创新也增强了其在世界市场上的竞争力。
中国企业在产品方面一直在进行技术创新，但建筑渗透率依旧高居不下，国内企业跳出材料的局限，将材料与施工并举。“三分材料，七分施工”同样得到了徐桦的认可，她指出：“再好的材料，施工方面偷工减料，也难以实现材料的最终效果，在做好柔性防水的基础上，刚性防水的重要性经常被忽视，造成防水渗漏的一个重要原因是建筑结构出现了问题，在钢筋混凝土方面没有把好质量关，造成最终的渗透，因此每一个细节都将决定成败，在国外施工就如精雕细琢，每个施工人员都具备极高的素养和责任心，这也是国外能达到防水与建筑同寿命的原因。”
中国一直处于高速发展阶段，中国建设与之一致，同样追求速度，面对与国外不同的环境，格雷斯放弃了一部分中国市场，而是把目标定在了对质量有高标准的高端市场，医院、体育场馆、高铁、桥梁成为其核心业务。
“不做非标、不做假冒伪劣，这是格雷斯最大原则，也是外企的一个底线。”徐桦义正言辞的讲到。
规范市场 形成公平竞争的新秩序
格雷斯虽然拥有高端的技术、一流的产品，但在中国市场上也面临着众多的困境。徐桦向新浪地产记者解释到由于格雷斯产品质量高，对应的价格也就相对较高，在中国“低价中标”的情况下，略显尴尬。
就如何解决建筑高渗透率和相对混乱的市场环境，徐桦给出了自己的见解：“高渗透率最重要的原因在于中国对建筑的重要性没有达到相应的认知高度，国外讲究材料与建筑同寿命，但中国的建筑师会说这在中国几乎不能实现，而这个的缘由就在于建筑师在建筑出现渗漏后并不用承担相应的风险。国外的建筑师可以指定其建筑施工时所使用的材料，出现渗漏或倒塌时，建筑师也将承担相应的责任，而且是终身制追究。”
中国的市场与国外的市场不同，由于其特殊的国情，必不能达到建筑师指定材料的情况，更多的情况是房地产开发商在整个建筑的建设过程具有发言权。
在这样的环境下，中国建筑渗透率将如何根治？
面对疑问，徐桦一针见血的指出：“一旦建筑出现渗漏问题，不管是设计师还是项目经理，参与到整个建筑中的人员都要承担起法律责任，这样可以有效避免渗漏后的扯皮，这样整个建筑的相关负责人从前期设计、材料验收、施工再到后期维护就都会严格把关，建筑渗透率自然也会下降。这个道理与酒驾如出一辙，中国之前酒驾情况异常严重，自从在法律上对其进行了规定，人们就会思量酒驾的后果而不为，根治中国建筑渗漏的源头则是在从法律方面对其作出事后追惩的相关规定，震慑试图不合标准和规范的行为。”
