传统视频监控厂商扮演集成商底气何来
近两年经济下行大形势下，各产业都不可避免地遭受一定程度的重创，很多企业都开始尝试拓展新兴领域，而智能家居作为未来很有爆发力的蓝海市场，势必成为“群雄逐鹿”的重要战场，丰巨泰科作为传统的视频监控设备厂商，不但涉足民用市场，更是成立物联网事业部，以集成商的角色进军智能家居市场，丰巨泰科扮演集成商底气何来?
物联网催热智能家居领域的发展
物联网技术的发展，给各个产业带来革新式的变化，作为物联网产业链中的重要一环，智能家居亦迎来了峰回路转之势。大家都知道，传统的智能家居，虽然智能化功能相当强大，但因成本昂贵，安装烦琐，推广起来困难重重，因此，曾炒得火热的智能家居，最终一度陷入低谷时期，而物联网技术的出现，打破了智能家居发展的技术瓶颈，发展绿色全无线技术，包括感知、通讯等等不仅要求极低功耗，而且要求全无线覆盖、高可靠连接、强安全通讯、大组网规模、能自我修复。具体到家庭应用就是要求安装非常简单，使用非常方便，维护不用操心，扩展随心所欲，因此物联网的出现，为智能家居的真正智能化提供了技术支撑，成为智能家居发展的重要分水岭。
最近两三年，很多公司都正在积极涉足智能家居领域，来寻求新的利润增长点，如谷歌、三星、苹果、小米、华为都在大力布局智能家居，同时不少安防企业也开始涉足智能家居领域。智能家居市场一旦打开，将为公司提供更广阔的成长空间。作为一家传统的安防企业，丰巨泰科旗下克劳德菱 Cloudring品牌是其积极转型物联网+互联网运营的重大举措，以构建物联网生态发展为己任，宣布正式进军智能家居领域。丰巨泰科物联网事业部总经理张国辉认为，“随着物联网技术的蓬勃发展及智慧家庭终端的成熟，物联网技术也进入培育和日益完善的阶段，从总的来说，智能家居领域的市场规模还是很巨大的，丰巨泰科的智慧家庭生态系统即是把家里的冰箱、电视、照明及灯光系统的功能全部集中到一个云盒子里，通过丰巨泰科自主研发的云平台系统，对这些智能终端硬件产品进行控制和交互，使我们的生活更加智能化、科技化。”
无限扩展云平台 打造智能生态圈
随着智能家居的加速发展，很多有系统能力的厂商，开始深度挖掘智能家居领域的客户需求，在产业链上规划出完整的生态系统，给客户带来真正舒服、智能、安全的智慧家庭生活体验，所以说虽然智能家居市场还处于初期发展阶段，但其实市场竞争还是相当激烈，除了传统的安防行业外，不少互联网公司、传统家电厂商也都开始盯上智能家居市场。因此想在智能家居这块领域抢占一定的市场份额，必须要有自己的优势。张国辉说，“从物联网应用上来讲，现在智能家居终端缺少统一的接口标准，落实到具体的家庭来讲，产品千姿百态，每个厂商生产的产品，是完全符合自己的专有协仪，各厂商交互协议不一样，导致各品牌终端产品无法达到兼容，因此智能家居还是仅停留在自动化的层面上，还很难达到真正的智能化的应用，很多企业也看到了这种现象。像小米、海尔、美的都在寻求合作，以达到统一的通信协议，丰巨泰科的云平台具有一定的兼容性和扩展性，可以为智慧家庭打造完整的智能产业生态圈，这是丰巨泰科技的最大优势”。丰巨泰科独自研发的云平台即旗袍物联网操作系统，可以兼容目前主流的蓝牙、WiFi、ZigBee、443M无线通信、FR红外等通信协议，支持无限扩展，满足客户的智慧需求，真正的实现家庭终端产品的智能化应用。
在整个智能家居产业链中，丰巨泰科其实是站在中游位置，对下游是针对硬件终端开发商，往上是自己已经形成平台的大型企业。张国辉说，“在新兴的智能家居领域，丰巨泰科是扮演智能集成商的角色，从集成的角度来讲，丰巨泰科有三大块部分：第一，在技术上包括方案和芯片;第二，具有兼容和无限扩展的云平台系统;第三，面对家庭终端的硬件产品。丰巨泰科就是要这三部分集成起来，给客户一整套完整的智慧家庭套装应用”。在方案和芯片部分，丰巨泰科是以合作的方式来经营，在寻求合作伙伴上，张国辉强调，首先会选择有实力的、要符合丰巨泰科的协仪，能提供个性化定制的厂商进行合作;而云平台部分是丰巨泰科自主研发生产。在硬件终端部分，丰巨泰科目前规划了一整套智慧家庭套装，包括温湿度传感器、智能门磁、人体感应器、摄像机、智能灯。这五大智慧终端全部集中到一个云盒子里，通过客户端来对这种终端产品进行控制。另外丰巨泰科技推行开放式的智能硬件生态体系，除了可接入丰巨泰科自己的智慧套装外，还可连接其他厂商的各种模式智能硬件，聚集一批智能硬件厂商、无限拓展物联应用、让智慧生活就在你身边。
张国辉透露，丰巨泰科除了雄厚的资金实力外，在软硬件产品研发方面，投入力度也是相当大的，目前丰巨泰科技有40多位硬件和软件工程师，这在同行企业中，实力也是不容小觑。而目前正在深圳龙华建设5000平方米的生产基地，将为丰巨泰科提供强大的生产制造力，在合作伙伴上，丰巨泰科目前有100多家的上下游合作伙伴，立志要为产业用户提供完整的生态智慧产品和家庭智慧家庭套装。
线上商城+地推双管齐下 布局市场
智能家居的发展有超过十年的历史了，但因为没有DIY的条件，一直没有真正的崛起，据调研公司Parks Associates数据显示，目前美国16%拥有家庭宽带的家庭已经购入智能家具设备、而40%的用户则有意向在今年购入一款。Gartner数据则声称，至2022年，一个典型的智能家居环境，可能会包含500个智能设备及传感器装置。然而，几乎100%的用户不会考虑通过DIY的形式构建完整的智能家居环境。
目前在智能家居领域，虽然DIY已成为一种趋势，但大部分用户对智能家居设备的态度是浅尝辄止，比如购买一个即可即用的智能插座、或是一个智能灯泡，但是对于一整套的智慧家庭套装，用户很难接受。在谈到用户对整套智慧套装的市场接受度时，张国辉介绍说，“丰巨泰科的智慧家庭套装的通讯协议标准相对统一、安装也很简单的，用户购买回去，可直接安装，使用也相当方便，因此对市场接受度相当有信心”。
据了解，现在丰巨泰科的智慧家庭套装和云平台还在调试阶段，计划年后面对市场，在营销策略上，丰巨泰科是采用是线上商城结合地推双管齐下的营销策略，线上商城是搜索购买关键词及商城促销活动来推广，直接面对终端客户，地推考虑与房地产开发商、装修公司合作，采用工程项目形式来推进，比如说一栋楼的智能家居终端的供应。总的来说，丰巨泰科是采用线上商城销售为主，线下地推为协助。
据a&s针对20-40岁人群对智能家居的接受度的调查，大部分人包括没有房子的人对智能家居的接受度还是很高的，关键在于价格方面，性价比要高，不能比传统家居产品高太多。而且随着智能硬件利润的不断压缩，单纯依靠硬件来盈利的时代早就过去了，张国辉强调，“丰巨泰科通过线上商城销售整套智慧家庭套装，这只是一个铺垫和积累用户群的过程，等用户群到达一定的数量后，会考虑把我们的通信协仪会开放给终端智能厂家，接到我们的平台，把他们的产品放到我们的平台来销售，真正的盈利点会转到系统软件上去，也就是我们重点研发的云平台”。在丰巨泰科上市前的宣传策略上，张国辉说，丰巨泰科不会走苹果的套路，更不采用小米的饥饿营销方式，丰巨泰科会以自己的方式走一条具有自己特色的路，目前是主要是把自己的产品做好，逐渐完善自己的智能家居产业链生态系统。后面会考虑和三大运营商合作，逐步将业务拓展到智慧教育、平安城市、智能交通等领域。
目前，新兴的智能家居领域已成为各企业的“围攻之地”，丰巨泰科能否凭借强大的制造力和自主研发力，成功扮演起智能集成商角色，打造整个智能家居产业链生态系统，让我们试目以待。
