传统安防厂商如何抢占千亿级民用市场?
【来源：安防知识网】随着网络技术的成熟、智能手机的普及和人们安全意识的提升，民用市场开始成为发展潜力巨大的新兴市场，成为“兵家必争之地”。家电企业、互联网企业及传统安防企业都陆续进军这个新兴市场，目前整个市场处于一个爆发的临界点，未来必将引起一场“腥风血雨”的激战，作为对民用市场“虎视眈眈”已久的传统安防企业，将如何抢占千亿级民用市场?
最近两年，安防产业整体仍为向上发展，但相较之前的集体向上，现在的高速增长主要集中在少数几个厂家手里，如大华股份、海康威视等。丰巨泰科作为传统的视频监控设备厂商，在众多中小企业面临发展困境之时，今年的业绩却相当可喜，取得了长足发展，据丰巨泰科安防事业部总经理汪霞透露，“今年公司同比2014年业绩，利润取得了100%以上的高速增长，市场份额主要还是集中在专业安防领域，明年开始将大力布局民用市场”。为此，公司5000平米新生产基地将于2015年12月底正式投入使用。
紧跟时代拓展民用安防领域
据权威数据显示，美国作为国际领先的安防市场，民用市场产值占总产值的50%以上，而我国民用安防市场仅占安防市场总产值的6%，从国外的民用安防市场态势来看，国内民用安防市场未来的发展潜力是巨大的，随着中国城镇化的规模不断扩大，城镇居民家庭对安防产品系统的需求猛增，a&s预计明年国内民用安防市场的规模将达千亿级。
其实，民用安防的概念早已提出，已经经过十多年的发展历程，但是由于当时民用安防产品成本高，而且人们的安全意识和接受度不高，因此发展受到限制。随着网络技术的成熟和智能手机的普及，人们对安全的需求越来越强烈，民用市场终于迎来了春天。民用安防市场已成为各企业的“围攻之地”，不管是传统安防企业还是运营商，都纷纷介入民用安防市场，就连百度、360、联想等这样的IT巨头都盯上民用这块蛋糕。安防产品作为民用市场的重要组成部分，安防企业自然更是将注意力放到民用市场。作为一家传统的视频监控设备厂商，丰巨泰科紧跟时代步伐，大力布局民用安防市场。汪霞说，“目前安防产业面临发展的拐点，如果不尝试开拓新的市场，企业很难有新突破”。
自主研发+制造力抢占市场份额
虽然民用市场已经升温，即将进入增长的爆发时期，但看民用市场如何兴起，还是考虑民用市场客户群的接受度。与传统高端化的视频监控市场不同，在民用安防市场，厂商所面对的是终端客户，作为厂商，必须去深入民用市场进行调研，挖掘民用客户群的需求和应用拓展，做出的产品能够最大化的满足用户的需求，这样才能在民用市场抢占一块领域。据a&s调查，国内民用市场的用户群对产品的需求点无非是实惠、智能、安全、美观。因此厂商必须要在产品研发上下功夫。
目前丰巨泰科在专业领域主要有三大主营业务：球机、WIFI系列、车载云台。实现了全高清网络、HD-SDI高清产品线的布局，支持提供网络高清、数字高清、模拟高清等不同信号类型的产品，在医疗、教育、视频会议等行业广受好评。在谈到丰巨泰科的产品亮点时，汪霞介绍，丰巨泰科的三大主营产品线都具有很强的自身特色：针对部分厂家民用安防产品同质化严重、没有技术重点、没有创新的现象，丰巨泰科自主开发模具，使得球机产品的外观精美的同时，体现了很强的丰巨泰科特色;WIFI系列产品主要针对民用领域使用，并配合物联网事业部，形成紧密的产品生态链，构建完善的产品系统与应用;再下来是车载云台，丰巨泰科同样独立开模和设计，在确保功能稳定与实用、外观精美的前提下，利于合作伙伴的集成开发，并提升用户的使用体验。汪霞认为，丰巨泰科技进军民用市场是很有优势的，基于物联网系统的服务器是丰巨泰科自己搭建的，在全球市场真正挂自己服务器的厂家没有几个，因此丰巨泰科在后期维护上有很大的优势。
时下，民用市场早已“风起云涌”，对于传统安防企业来说，民用市场是充满机遇与挑战的新兴市场，中巨泰科能否凭借前沿的技术与出色的产品抢占民用市场，让我们试目以待。
