照明警醒：双十一超常态低价促销暗藏弊端
新闻来源：阿拉丁照明网
毫无意外地，阿里又以他的王牌“双十一”攀登了一个数字的巅峰，惊艳了国人。这场看上去有点莫名其妙的网络购物狂欢，虽然每年都能引爆网民的热情，创造一个又一个数字神话，但在这些光鲜亮丽的数字背后，更像是一场低价消费文化的扩张，一种产业发展方向的误导，更有人称之为“一人笑万人哭的垄断者屠杀工具”，与消费者真正需要的技术、设计、时尚和品牌，却渐行渐远……
照明警醒：双十一超常态低价促销暗藏弊端
人造销售波峰 节后后遗症凸显
“双十一”可谓是在平滑的销售曲线上拱出一个波峰，这种人为的暗力越大，其产生的负面效应也会越大。
节日一过，对其抨击的声音也越来越大：双十一带来的弊端，和黄金周休假制度的弊端有着异曲同工的相似性，一方面，“双十一”导致的几何级数暴增的物流配送需求，大大降低了消费者的购物体验，一旦双十一过去，这些迅速膨胀的服务资源就变得非常富裕，导致了社会资源的浪费;另一方面，消费者冲动消费，在“低价”的诱惑下，往往购买大量并不需要的东西。多种因素作用，“双十一”退货率一直奇高，这种状况同样是浪费巨大的社会资源。
另外，在华丽的数字背后，刷单已成为众人皆知的“秘密”。部分商家在双十一临时提价再打折，而部分商家更是出现了逆势上涨的情况。这些现象直接会折损企业的形象和品牌，也影响了消费者网上购物的体验，强化了中国消费者认为电子商务就是要低价的印象，对中国电商的良性发展非常不利。
以蚕食商家利润为代价 提前透支消费潜力
以低价促销的双十一活动中，商家以牺牲利润为代价，换取数量级的增长。这种促销，虽然形成了一定的规模经济，但同样会大肆蚕食商家的利润，并且提前透支消费潜力，使后续的电商经济出现疲软之态，打击商家的信心。
除此之外，低价促销可能也会与厂家原有的商业模式相冲突。
东莞三可照明总经理尹飞雄对此表示，为了双十一能够取得更好的成绩，很多企业以低价的方式进行销售，这无疑对企业以后的销售产生巨大的影响。特别是线上与线下都布局的照明企业。
他还举例谈到，如果线下的经销商进货价5折，双十一促销价是5折，这让线下的经销商情何以堪?这两年双十一的黑马佛山品一照明，今年以1200万的销售业绩名列前5强，超过去年的三倍增长。但辉煌的光环背后，你会发现品一照明只是一家纯电商企业，线下不存在经销商销售的情况，所以他能在线上以低价尽情地发挥，取得让人瞩目的成绩。而双十一拨得头筹的欧普照明，今年销售1.2亿，比去年的9200万才增长30%，为何会出现这样的情况，难道欧普的电商运营团队不如品一照明吗?答案肯定不是，一方面，欧普是以线下经销商为主的销售，不能像品一照明一样尽情的以低价在线上发挥，而更多的是投鼠忌器。通过仔细分析，你会发现老牌的照明企业，例如三雄，西顿，嘉美，佛照在双十一没有出现耀眼的成绩，这也和他们以线下经销商为主要销售模式有关。所以，如果照明企业不能分清自身的商业模式，平衡好线上线下的关系，将可能在“触电”后，发展受阻或者错失电商发展的大好机会。
这种集中式的超常态消费行为应转变成一种长期的消费行为，让消费者将电商购物当成一种新的常态，而不是一种简单的以价格为目的的消费行为，最终形成恶性循环。
强化低价消费文化 误导产业发展方向
目前，中国照明产业正亟需转型升级，从低价竞争转向技术、设计、时尚和品牌。而双十一这种超常态低价促销在不断误导产业：便宜，便宜，再便宜，强化了中国低价消费的文化，误导产业发展方向。
从逻辑上而言，供给过剩之后，应该在竞争的推动下，企业开始提升运营效率、降低成本或提升商品品质，在整个社会层面进行结构优化。但由于当时消费意识尚未觉醒以及中国特色的竞争逻辑，中国却走向了另外一个方向：低水平重复建设和价格战，而双十一就恰恰给这个方向提供了出口，这个方向又在后来追求GDP高增长的政策方针下被推进到极端。
东莞市晶谷照明科技有限公司总经理伍必胜也谈到，眼花瞭乱的折扣，优惠将双十一变成购物者的盛宴，对于商家而言，可以通过双十一拉动高性价比产品的销售，但另一方面，也会使高性能的产品难以推广。
惠州TCL照明电器有限公司市场部部长钟文海则表示，电商对价格的敏感和追求过高，双十一引领“屌丝经济”现阶段主流化。电商的良性状态，应该是高质低价的“常态化、普惠化”。但现阶段的整体趋势是“线上价低质次、线下价高质好的产品区别销售策略”大行其道。
双十一的急速扩张，让大量照明企业更难找准电商定位，线上线下冲突更难调和。固守品牌者曲高和寡、举步维艰;低价厮杀者杀敌一千、自伤八百。出路何在?
他还呼吁，双十一的现状再一次印证，电商的普及化显然已成主流、毋庸置疑。那么，作为电商平台销量占比不超个位数的照明产业，与其说需要照明行业的自身努力，不如说更需顺应和推动电商平台的努力。电商不能只成为“屌丝经济”的平台，应该更全面地引导和促进高中低端各层次的消费。
“价格还是以价值为基础的，短期的促销终究不是长久之计，企业总是要挣钱的，除非降低品质，以次充好。因此重要的是要重视知识产权，加大执法力度，增加违法成本，使竞争进入良性循环。”深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许文松如是谈道。
互联网只是民众生活的工具 物联才是未来的形态
光亚集团董事长潘文波表示，互联网只是一个工具，一个通用的工具，物联网的一个部分，我们应该回到物联网的思维做企业。
虽然互联网购物已成一种常态，但未来人们的生活形态并不仅仅局限于互联网，而是与万物随时随地互联互通，相应的商业生态和商业链接应顺应这一趋势发展。阿里这种双十一活动倡导的并不是互联网精神，而更像是肆意张扬的商业沙文主义。
