转型之路漫漫长兮，模式探索举步维艰。

　　近日，房地产中介O2O平台搜房网从严对平台上近1500名涉嫌存在做假单、拆单等刷单行为的经纪人，做出开除的处罚决定。随后，上海、北京等地众多被开除的员工聚集在搜房网办公大楼前，拉起“还我血汗钱”的横幅，向搜房网讨要说法。事后虽然搜房高层很快做出回应，但坊间仍对搜房网转型之后的房地产电商运营模式发出质疑之声。

　　有业内人士声称：“搜房的新模式若不得到合理改进，短期内很难获得盈利。”

　　这不大可能是麻烦的结束，更不会是麻烦的开始。据了解，在过去的一年中，搜房可谓是麻烦不断。接连遭遇资本市场质疑转型、股价暴跌、中介公司集体抵制等重大危机。那曾经风无限的搜房网为何会落到如此地步？

　　搜房的转型之路

　　搜房网成立于1999年，曾经以海量的房地产新闻和楼盘资讯而闻名与众，但随着移动互联网的迅猛崛起与更新换代，作为老牌垂直门户的搜房网不断受到资本市场的质疑。

　　2014年7月份，搜房网宣布改名为“房天下”，启用fang.com新域名，并且入股国内知名营销代理机构“世联行”与“合富辉煌”，一时成为业内头条。

　　这是搜房网面对压力做出的转型之举。由常规的广告服务、电商转型为效果营销，将传统的垂直网站服务由简单的广告模式，变为购房服务，将广告费用模式转变为佣金……互联网金融是这次变革的核心。

　　但有业内人士分析：搜房更换域名一来是为了更好的适应用户习惯，二来因与其他公司有搜房商标方面产生法律纠纷，加上每年用于购买百度流量的大笔资金，还不如直接更换域名来得实在。至于入股两大行，则显而易见是弥补自己在交易属性端的专业度问题。但从目前来看，短期内，两家专业公司的资源利用还需要很长时间。而去媒体化则是搜房网内部人员管理调控问题。去掉大部分媒体属性部门后，现有新房销售团队将全员转为新房渠道团队，要求人人会卖房。

　　这次急转弯的直接后果，就是搜房网迎来一次大规模的人士动荡。据一位前搜房员工透露，转型后搜房内部原本“前、中、后”的管理架构发生了改变，后台编辑团队被大规模裁减，编辑们要么并入销售团队，要么只能离职。

　　让只有网编经验的员工从事陌生领域并不是个好主意，很多资深内容员工纷纷离职。虽然主动放弃内容王牌遭遇了众多质疑，但莫天全认为这是转型必须经历的阵痛。

　　泡沫破灭后回到起点

　　房地产经济进入新常态后，房地产生态链各环节的相关行业开始诉诸转型。作为有互联网优势的搜房网在2014年年底表明其将发挥其特性与优势，做由移动互联网平台、交易平台和金融平台结合的“大平台”，从而实现门户网站向房地产电商平台的转型。

　　根据搜房网2015财年Q2财报显示，搜房网第二季度营收为2.109亿美元，营收2.109亿美元，同比增长25.4%。但归属于搜房网股东的净利润为1620万美元，同比下滑76.3%。

　　虽然搜房网电商服务业务开拓了更多的城市市场，但受到了市场对新房需求疲软的不利影响，2015年第二季度营业利润为2230万美元，同比下滑72.7%；不按美国通用会计准则(GAAP)，营业利润为2390万美元，同比下滑71.3%。归属于搜房网股东的净利润为1620万美元，同比下滑76.3%；完全摊薄后的每股ADS(美国存托股票)收益为0.04美元，同比下滑73.3%。

　　新业务的进展不够满意，且自身也不看好传统的“端口费”“广告费”未来之路，这也许也是搜房此次痛下决心转型的无奈之举吧。

　　搜房网董事长莫天全曾表示，搜房将通过“房天下大平台”，把房源、置业顾问、经纪人、业主、购房者集合起来。在莫天全所想打造的大平台中，房源与经纪人是根基。为此，搜房利用自己的网络平台，掠夺客户资源，并从中介公司挖人组建团队，力图实现公共平台转成销售平台。

　　也许是急于证明或者是急于向市场讲述一个成功的故事，搜房近年来加大广告费用、管理成本以及销售成本，在利益驱使下，致使经纪人盲目追求刷单量，致使搜房网野蛮增长。野蛮增长令搜房迅速获得了成功的光环，他们曾连续数月登上北京建委每月更新的二手房代理销售10强榜单。

　　然而，低价战略、过快求增长的策略所获得的泡沫成功在暴力裁员事件后破灭，致使搜房网的模式在大众面前不堪一击，再次回到了起点——建设线下平台，培养有诚信度的经纪人。

　　互联网房地产中介痛点：从客户出发

　　国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松(博客)表示，根据目前市场的一系列数据分析，新房市场主导的阶段迈入二手房市场趋势性上升的存量房时代。最新数据显示，2015年前三季度北京全市二手住宅网签总量为142886套，比去年同期大幅上涨104%，创2010年楼市限购以来交易量新高。

　　而对于二手房购买者以及租赁者而言，最大的痛点是交易中信息不透明，效率低下，交易成本高，服务差。而对于类似搜房网这样的房地产中介或者是房地产电商平台而言，房源充足与否，经纪人质量好坏，以及服务模式的优良是房产中介O2O平台竞争中能否取胜的关键。

　　如何能做到发挥自身优势，又能踏实做好业务，搜房网似乎应该重新开始考虑这一问题。然而，在这一问题下，搜房需要探索多久，多久后才能再次实现盈利？这一切都有待时间来证明。

　　而对于搜房转型之路，有业内人士认为，搜房喊出来的转型口号，给资本市场讲讲故事还行，但要成功落地会比较困难。