??刚需族发力催热国庆楼市 

  低首付低总价吸引年轻人入市，中小户型房源占主导

  节假日向来都是让楼市又爱又恨的。这边，市民休假多了时间来看房，而那边，假期放长了就都跑了。国庆假期显然长短适宜。短途游的市民大可来楼盘观看各式奇幻之旅，至于去“堵”长途游，那还不如去看楼。

  吸引市民，百态营销和楼盘暖场活动自然不可少，搭配高优惠下高性价比的房源引力，惠州楼市国庆假期呈现火热的局面。即使“彩虹”刮来风雨，但并未给市场洒下半滴凉意。据惠州市房管局统计，国庆期间（10月1日至7日），惠城仲恺网签房源253套，同比上涨31%，而6302元/平方米的均价则较同期实现287元/平方米的增长。

  连环新政的再度涌现亦功不可没，低首付和低总价使得资金有限的年轻人得以实现安居。对此，楼市专家杨锦斌介绍，现行市场的出现是属于市场各方应对行业转型作出的有效调整，对于首套置业的刚需族而言实属良机。在良好的政策支持，以及充足的市场房源供应下，遇到合适的房源可适时出手。

  成交开发商忙推新货博成交高优惠房源吸引市民入市

  经历9月份的低开高走，10月市场受到行业广泛关注。具体到国庆黄金周，多个楼盘更是看好这个假日周期忙着开盘推新货，以及不断举办暖场活动吸引市民到场看房。

  记者在踩盘过程中，位于东江新城的中信水岸城推出“十一”购房节，并举办“湾区小跑男”活动，在吸引小朋友驻足游玩的同时，高性价比的特价房源拉近了社区与购房者的距离；而在雅居乐白鹭湖举行的9D奇幻嘉年华活动上，可以触摸、入画拍照的9D绘画，则让市民大呼过瘾；另外在景富时代的7D电影现场，别样的体验均引起市民的关注。

  这并非国庆楼市喜庆局面的全部，方直君御、中洲中央公园、文岭西堤等20多个楼盘，军工展、奇幻之旅、美食节、BBQ狂欢节等营销方式百花齐放。事实上，开发商的卖力营销也取得了可观的成交效果。

  据景富时代项目营销总监叶文超介绍，作为新入市的全新楼盘，国庆假期的到来让项目销售进入快速去化轨道。国庆的3天项目实现37套房源成交，加上9月末开盘89套房源的成交数，首批129套房源的推货量近期就能实现清货。叶文超同时介绍，在国庆的走量中营销活动的吸引力值得关注，该楼盘37套成交中就有近4成客户是被7D电影展吸引而来。

  然而，在惠州市房管局的即时网签统计上，由于国庆假日网签数据延期，成交数据并未呈现火爆局面。根据统计，国庆期间（10月1日至7日），惠城仲恺网签成交房源253套，成交面积2.72万平方米，同比去年同期193套和2.17万平方米的成交数分别上涨31%、25.35%。另外在均价表现上，6302元/平方米的交易价格较同期也实现287元/平方米的增长。

  对此，惠州楼市专家、吉屋网华南区总经理杨锦斌表示，假期的到来有利于市场成交是毋庸置疑的，但同时也是把双刃剑，部分市民出游则使得这一集聚效应遭到削弱。杨锦斌说，开发商的百态营销在很大程度上满足了部分市民的出行需求，在亲子活动，嘉年华活动的带动下，楼盘有效拉近与购房市民的距离。这个时候再加上实惠的价格、高性价比，成交变得可期待。

  亮点中小户型房源吸引刚需低首付新政降低购房门槛

  记者在走访过程中发现，在市场供给逐步往中小户型的刚需型房源集中的市场背景下，首付比例的放开进一步降低首套置业市民的购房门槛。

  国庆前夕（9月30日），央行与银监会发布《关于进一步完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》指出，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例调整为不低于25%，将首付降至2.5成。

  另外，结合9月初已经实施的住房公积金个人住房贷款购房最低首付款比例相关规定，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，公积金贷款最低首付款比例由30％降低至20％。在此基础上，对于合理住房需求的首套置业当前惠州住房公积金管理中心亦实施最低两成首付策略。

  以往只出现在个别楼盘营销噱头里的低首付购房成为现实，有效降低购房门槛，吸引着大量刚需置业者入市选购。

  值得注意的是，大户型产品遇冷，使得中小户型房源逐步成为市场供给的主导。70平方米至90平方米单位房源基本都占据着景富时代、美丽洲、阳光新苑等楼盘的主力户型，受到刚需置业群体的关注。

  在马安美丽洲项目现场，老家东北吉林的看房市民高女士介绍，政策向好给了我们这些穷人安家的可能性，房子总面积比较小，首付比例降低，这让刚出来工作不久，资金较为有限的年轻人降低首付压力，提供了置业的可能。“现在先看看，有合适的价格就会出手，毕竟这是第一次离买房这么近。”高女士说。

  杨锦斌对于这一情况的出现并不意外，他表示，这都是市场各方应对市场转型作出的有效调整。无论是对于开发商还是购房者，都是一个机遇。开发商通过重新布局社区户型配比，吸引更宽泛的置业客户，而对于购房市民而言，选择的多样性也给置业投资更多的选择。尤其对于资金有限的首套置业者而言，这将是一个难得的好机会，充足的选择面，较低的总价和首付，给年轻人置业小户型提供了机会。

  对于节后市场，杨锦斌直言潜力值得期待。对于首套置业的刚需族而言，这是一个从未遇到过的时机，良好的政策支持，以及充足的市场房源供应，可以适时出手实现在城市的置业安居。