优采商拓总监刘宇：联合采购成于信任
9月20日，“优采”百强房企节能系统门窗产业链采购大会在河北高碑店盛世启幕！本次盛会云集国内外门窗幕墙行业专家、百强开发企业代表、行业技术精英等同仁志仕，共同探讨革新浪潮下门窗行业的发展趋势，开启合作共赢大门！会上中国房地产采购平台商拓总监刘宇做了精彩分享。以下是会议实录：
刘宇：我简单用十几分钟把我们接下来新浪地产(微博)和优采联合采购平台的事情分享一下，优采联合采购平台的价值我相信大家可能有一定的了解，还有联合采购给我们开发商以及供应商带来的公平、公正以量换假、资源共享、交流学习、监督评价等等优势不说了。
重点说一下优采联合采购平台对会员单位的服务，就是说开发商和供应商加入优采平台将得到什么。开发商企会针对企业现状和内部企业的管控流程进行定制服务，也就是说每家企业有各自的一些特点，怎么才能进行联合采购？优采会根据公司的实际情况，定制一些对应或者是应对的措施，使大家能够联合起来，使大家都可以受益。
优采会进行真实的项目落地，希望加入进来的房企都有实际的项目，并且有具体执行合同的落地。
优采还引入了一些金融服务，现在优采已经成功引入了平安银行，针对供需双方的痛点进行融资支持，说直白一点，付款上供需双方有金融上的支持。供应商在保证可以拿到供应款的前提下，会更好的服务于开发商、价格更有优势。对于开发商来讲，已经有金融服务的付款的托底，应该更能理直气壮的要求供应商提供更好、更优质的产品。
下面讲一下大概的流程，对于开发商来讲，开发商会在优采平台上线招标的采购需求，也就是技术需求，采购平台会集中相同的需求企业进行打包，进而进行联合采购。如果有相同的项目需求或者是相同的品类的需求，优采会组织起来进行联合的调研，联合的考察。最后，联合确定入围供应商，在大家的共同的调研考察结束出炉以后，我们出具一个集体的评价，并在网上进行公示，评价出来以后，谁入围、谁淘汰也会在网上进行公开的公示。
最后，入围的单位会进行正式的联合招标，也就是说一般情况下房地产开发内部的一些招标、评标、清标一些正式的流程，最后就是联合定标。优采会集中开发商的项目需求和针对每家企业的关注点去做工作，有些企业关注价格，有些企业关注品牌和质量，优采会结合双方的共同点集体定标，优采尽量把定标范围缩小，以量换价，这样对于供应商来说有量的优势在这里，而价格也可能更具竞争力。
那么供应商该如何加入联合采购？供应商在优采平台上进行注册，网上开店，把企业的产品信息、服务范围，各方面的情况都将在网上进行展示，供开发商来选择。精准对接，优采会根据企业特点、服务半径，产品类型，对接上相应的一些开发商的一些项目需求，剩下的就是企业来配合联合采购的一些调研、考察，包括一些入围的评价，如果有幸成为入围单位的话，在配合我们后续的联合招标的全过程，最后的中标单位在网上也会进行公示。
再强调一下优采金融服务，优采引入平安银行，目前已经授信了10家开发商，11家供应商已经得到了平安银行的授信，也就是说未来双方的合作当中，会有确实的融资支持，这个是已经落地的项目。
如何让采购更高效？优采平台正式开始来做，在此，优采准备正式发布两个联合采购项目，一个铝合金电缆联合专项采购，这个已经在网上开始正式的征集，目前有11家开发商企业报名。另外一项是门窗幕墙配套产品的战略采购，这个将很快会优采平台上进行公开的收集和报名。
