杭州之江何永富：高品质新举措连接产业上下游
千里之行始于足下，建筑科技的不断发展也体现在各个细节上。不光有3D打印、BIM建模等大型构建引领风骚，密封胶、涂料、五金等建材也是建筑能够保持安全舒适的重要保证。在2015转型发展高峰论坛即将开幕之际，我们采访了这样一位从细节入手的企业老总——杭州之江有机硅化工有限公司董事长兼总经理何永富先生
杭州之江有机硅化工有限公司、杭州之江新材料有限公司董事长兼总经理何永富先生
转型时代行业需要新动力
新浪地产(微博)：我们看到今年房地产与建材行业正在经历一次转型。之江对未来房地产与建材市场有怎样的判断？
何永富：目前房地产行业正在经历一次洗牌，行业整体增速放缓、二三线城市置空率高、区域发展不平衡等都是不争的事实，但同时随着土地、信贷、公积金、财税等多个角度的调整，行业也出现了回暖趋势，一线城市的刚性需求依旧存在，从长期来看，经济结构的调整、人口结构的转变以及城镇化建设进度的加快，必将给房地产行业的发展带来广阔的发展空间。面对行业发展的阵痛，整合产业链上下游企业的优势资源是行业走向持续健康发展的必由之路，在“互联网+”新思维的引领下，建材供应商只有创新商业模式、优化业务结构、升级产品服务才能与与行业的整体转型之势相契合，才能实现共赢。
新浪地产：2006年，之江就在临江工业区打造了国内最大的密封胶生产基地。是出于怎样的战略，让之江做出这样的战略布局？
何永富：一方面由于之江公司一直聚焦在密封胶胶黏剂领域，品牌和产品在市场上获得了客户高度的认可，原先的生产规模已经满足不了市场的需求，因此之江选择了在杭州大江东临近高新技术园区规划了当时国内最大的密封胶生产基地。另一方面由之江“专业化、国际化、可持续发展”的战略决定，之江立志做百年企业，所以我们需要有长远的打算，临江基地的打造，让之江在研发平台的建设和整个生产工艺、设备等硬件方面都达到了行业的最先进水平。
新浪地产：节能建筑、绿色建筑是当下我国建筑业发展的主要方向，而门窗作为建筑的重要的组成部分，在节能建筑、绿色建筑的推动中将会起到何种作用，那么，作为门窗配套的胶类行业中会以什么样的方式去配合节能建筑、绿色建筑的建造发展。
何永富：我们将积极的引导市场，力推中空密封胶产品，大力开发中空类密封胶的研发，使这类产品线更加齐全，让用户有更加宽泛的选择余地。
新浪地产：许多创新性的建筑，催生了建材科技的发展。之江有哪些经典的工程案例？分别运用了哪些我们的产品？解决了建筑功能上的哪些问题？
何永富：在2000年，我们就承接了第一个大型幕墙工程项目——深圳江苏大厦，之后从上海虹桥机场到北京鸟巢体育场，从中国国家博物馆到上海世博中心，从国家环保总局大楼到人民日报社，可以说凡是有地标性建筑的地方都能看到之江的身影，我们的结构胶、耐候胶等系列产品为建筑的结构粘结、耐候填缝，门窗密封等问题提供了良好解决方案。
新浪地产：环保性与耐久性成为了房产转型期，市场对建筑与建材提出的新要求。之江在这两方面有哪些尝试与突破？
何永富：环保与耐久是现代建筑的主旋律，之江公司作为行业龙头，更是在这些方面对产品有严格的要求。我们的主要原料均是采用进口，在催化剂方面我们选用的是高含量绿色环保材料，这样做的目的是使产品质量更优使产品更环保。对原料以及最终产品，我们都会做VOC测试，使我们的最终产品无毒无害，令消费者满意。
品质为王产品需要新科技
新浪地产：本次论坛以“转型发展”为主题， 之江在建筑涂料、密封胶等产品上有哪些新技术？
何永富：对于建筑涂料而言，产品转型其实就是向节能环保、功能性方向发展，之江公司一直致力于这方面产品的研发，包括外墙水包水仿石涂料、反射隔热涂料、内墙净味涂料等产品已经成功的推向市场，并获得了客户的好评。
杭州之江的硅酮密封胶主要分为两类，1.结构性硅酮胶。随着建筑业的迅猛发展，新型建筑材料如雨后春笋发展，与众多的材料的有效粘结，是一个重要的课题，之江的硅酮结构胶产品实时推出能够有效粘结氟碳喷涂、粉末喷涂等等材料粘结的结构胶。另外，用一款或者几款结构胶想要与所有的建筑材料形成强大的粘结也是不现实的，为公司还开发出了多种实用性强的底涂，来配套硅酮胶与基材的粘结。2功能性硅酮胶，该类密封胶产品种类很多，例如：防霉胶、防火胶、透明胶、填缝用密封胶、鱼缸胶、大板玻璃密封胶等。门类非常齐全，还可对密封胶进行调色，满足用户多样的色彩需求。
新浪地产：产品的研发与创新离不开研发团队与检测设备，之江在研发力量与检测设备方面有哪些储备？每年会投入多少资本，用于产品研发？
何永富：在研发与检测设备方面，公司拥有多台SpeedMixer高速混合机，用于做胶小试；多台岛津或Zwick的高低温电子拉力试验机、英斯特朗(Instron)的落锤冲击试验机、安捷伦(Agilent)的气相色谱仪、布鲁克(Brook)的红外光谱仪、卡尔-费休(Karl-fisher)的水分分析仪、瑞士万通的电位滴定仪等世界一流的研发检测设备，用于密封胶&粘接剂的研发测试。公司每年投入销售收入的3.1%左右，用于产品研发。例如在2014年，公司的研发就是2750万元。
新浪地产：新技术与新产品总是需要一段时间被人们所接受，您觉得在建筑涂料与密封胶行业中，新产品从被开发商所接受到进入实际运用，其中最大的阻碍和困难是什么？
何永富： 一般来说，新产品比原先产品生产技术要更加现代化，产品质量和使用性能都更好，因此，价格比原先产品相对要高。新产品想要进入实际运用，关键是要看项目的预算，假如项目预算定位在原先产品上，若使用新产品会增加其预算10-20%，那就很难被应用。因此，要使新产品进入实际运用，关键实在项目预算阶段就进行介入，而这个提前工作相对来说是有难度的。
新浪地产：众所周知，建筑硅酮结构胶主要用于玻璃与铝副框的结构粘接，需要长期承受风压、玻璃自重和温差变形引起的内应力等。硅酮结构密封胶关系到幕墙安全应用，选用质量好的结构密封胶是保证幕墙质量和安全的前提，那么作为行业领军企业，之江是如何控制施工质量呢?
何永富：控制施工质量我们首先会控制我们产品质量，所选用的原料会有一个严格的优选过程，进入之江供应体系的原料必须是最优的。对于产品，我们会严格把关每道工艺，之江公司的国家实验室会对产品的每个批次进行检测。对新的用户拿到之江的产品的同时，我们的经销商首先会对我们的用户进行一个产品特性的告知，随后的产品的培训。对重要的工程，我们的售后服务部会全程配合，包括基材、图纸的审核、注胶的培训、用户现场质检的培训等等。
新浪地产：好的产品也离不开好的施工，之江在做好产品品质的同时，对于建筑涂料的喷涂工艺和门窗胶的运用上有哪些创新？
何永富：为了能让我们的产品零距离的贴近我们的用户，我们会经常与施工人员进行面对面的现场沟通、召开现场技术交流座谈会、注胶工艺的培训等等。我们会区分我们的用户是工厂施工还是工地施工，以便我们提供不同的包装形式的产品，例如：在工厂施工的我们会建议用户使用大桶装产品，更加实惠。在工地现场施工的用户，我们会建议其使用单组份产品，这样更加的灵活。建筑涂料方面，拿水包水仿石涂料来说，传统的喷涂设备气压和出料都难以控制，对施工效果有很大的影响。经过多次的试验，我们改用了密封式空气压力喷枪，可以根据需要调节气压和出料，从而取得理想的施工效果。
携手房企招采需要新模式
新浪地产：窗作为房地产项目当中的重要组成部分，而窗在采购安装使用的过程中似乎总会出现多种多样的问题，在您看来，造成这些问题的主要原因是什么，这其中，结构胶、密封胶的配套的问题有哪些？又该如何解决？在采购流程上，开发商和门窗厂为规避这些问题，又该注意哪些要点？
何永富：窗在安装中容易出现以下问题：1、结构胶与建材粘结不良2、密封胶开裂3、丁基胶“流黑水”等等。结构胶与建材的粘结我们认为规范的相容性检测必不可少，可以为用户减少不必要的损失以及风险。密封胶的开裂，我们认为选用优良的密封胶很有必要；另外在注胶的结点要科学注胶，防止三面黏贴严格按照厂家的使用工艺施工等。对于丁基胶“流黑水”，的主要原因是采用了劣质含矿物油的硅酮胶将丁基胶溶解了，所以说密封胶厂家的选择就显得尤其重要。
开发商及门窗厂最应该考虑的两点就是产品的“品牌”及“专业化程度”，因为品牌代表了市场的认可，而专业化则代表了同类产品中最优秀的性能。目前行业中，我们之江可以很有信心地说，我们代表的是“最优秀的品牌供应商”以及“最专业的硅酮胶生产商”，我们之江人始终把这两点牢记于心，不断完善自己，努力开发优秀的、高性能产品，不断为客户提供最完整、最专业的系统性密封胶解决方案。
新浪地产：当下，系统门窗是当下非常流行的一个概念，从之江的角度来讲，在配合系统门窗的生产当中有哪些要点需要注意，在设计、采购原材料以及跟甲方对接当中，系统门窗存在何种问题？在您接触过甲方当中，是如何理解系统门窗，并对系统门窗进行采购的？
何永富：随着人们消费的提升，购房者越来越关注节能、绿色、舒适等方面的功能，而对于门窗的要求，早已不再停留于挡风避雨、采光等简单功能，更好的保温、隔音、防水、防风以及防尘等性能已逐步成为购房者考察建筑门窗的一个重要因素，因而系统门窗变得越来越受到关注。
而目前现在很多做系统门窗的企业，将很多心思放在产品设计上，而实际生产中，对于所需的配件要求却不高，以密封胶为例，有的人认为小小的玻璃胶的好坏对门窗整体性能影响不大，在密封胶选材上追求成本最低化，却忽略了这小小的成本节省换来的是如气密性、耐久性、隔音性能方面的巨大差异。
总的来说，我认为，一个优秀的系统门窗都是由各个优秀的配件组成的，就像一部好的汽车一样，每以个优秀的零件都发挥最佳性能，缺一不可。
新浪地产：据不完全数据统计，目前已有全国400多家硅酮密封胶生产企业。国内有一些非常胆大又不负责任的厂家 ，生产的硅酮结构密封胶胶质量很差，与知名品牌价格甚至相差四五倍。之江作为行业的领导品牌将如何引导行业健康发展？在面对低价中标的普遍问题方面，之江的合作态度是什么？
何永富：产品质量是企业的尊严，也是之江永远崇尚的信条，是之江得以从一家名不见经传的小企业成长为全国领军企业的关键因素之一。其次，行业要得到健康的发展需要包括之江公司在内所有企业共同意识到并且坚定不移地执行这一信念。对于客户或者行业外的人我们生产的是一件工业产品，但对于我们研发人员来说，每一件产品都是工艺品，这是对客户的尊重，也是对自身所从事行业的尊重，在保证质量的前提下，脚踏实地得做好研发创新，整合优势资源，科学地降低成本，提升利润空间才是我们真正应该专研得事情。
现行的国标是最基本的质量要求，而我们之江的产品质量标准是要高于国标，降低质量要求肯定能够降低成本，但我们之江不会去做，还是会一如既往坚持自己的标准，和我们价值观相同的客户合作。
新浪地产：现在，开发商在做采购的过程中，对于很多细分行业并没有统一的评判的标准和规范，建筑用胶方面也是如此，那么从之江与开发商接触的经验方面来看，开发商一般是如何对之江进行考察评价的？而促使双方最后能够达成合作的要素又是什么？
何永富： 随着社会发展，人的要求会越来越高，建筑用胶也是如此，现在全国大品牌的知名开发商，基本上已经建立了一套比较完善的体系，对于考察评价，已经不是简单的看你的生产厂房，生产设备等硬件设施如何先进，现在还要看你的品牌影响力，服务的综合能力等等
