金螳螂弃家装e站自建电商平台
来源：中国房地产网
七夕前夕曝分手 蜜恋一年终无果 金螳螂弃家装e站自建电商平台
“七夕！在这个特别的日子里，金螳螂和家装e站选择分离，愿所有爱过的人都收获幸福。”这是家装e站在朋友圈中的最新微信。
没能等来第二天即将到来的七夕节，牵手了一年有余的金螳螂和家装e站还是宣告分手。它们的这场恋爱从开始到闹掰，时间仅仅过去了439天。
然而，一切都来得那么突然，那样让人错愕。因为就在两个多月前的6月6日，在金螳螂电商“梦想·家”壹周年庆典上，双方还信誓旦旦宣布要致力于成为千亿级家装电商O2O服务交易平台，并计划未来3年销售额要突破千亿——2015年实现销售额50亿元，2016年达到300亿元，2017年达到1000亿元。
若不是金螳螂于8月19日发布股权公告，称拟出售持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司41%的股权，行业都还以为它们一直恩爱如初。
至于分手，只说明，因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧。除此之外，便再无他。
而在业内人士看来，“金螳螂计划的10亿元投资对于传统企业来说，都是希望能在短期获利，而现实离期望值太远。另外，金螳螂派人进驻电商公司，双方思维和工作方式不同，也容易导致分歧。”
恋爱
一个需要多元化发展，一个需要资本青睐以及强大的落地能力。优势可以互补，让这场恋爱一度被外界称为“天作之合”。
而主角之一金螳螂之所以选择转型，还要从金螳螂集团创始人、实际控制人朱兴良被纪检部门带走调查事件说起。据中国房地产报记者了解，正是该事件的发生，促使金螳螂在2014年决定不再单纯以工装为主要业务，计划两手抓，一手抓工装，一手抓家装。
“家装靠市场，工装靠关系”，中装协秘书长张仁一语道破了家装和工装的区别。
那时，由于国家反腐风暴接踵而至，工装市场受到牵连，多家工装企业纷纷奔向家装。诸如，广田在《投资者关系活动记录表》中曾介绍，住宅装饰装修市场需求不断扩大，其正在积极探索互联网家装模式；亚厦的互联网家装品牌“蘑菇+”也随即对外亮相。
根据金螳螂2013年年报显示，是年该公司现金及现金等价物净增加为-111,847,081.50元。和前一年相比，在工装业务上现金流增速明显下滑。国内经济形势低迷，金螳螂依靠传统工装业务很难回到高速增长，于是向家装发展的方向就此确定。
彼时，家装e站的发展同样不顺。2010年，淘宝商城-爱蜂潮线上线下一体化家居体验馆，由创始人方云峰(花名孟德)带领团队组建，这就是家装e站的前身。2011年，第一个爱蜂潮线下家居体验馆在北京四惠开张，但数月后被迫关闭。易地再战，2012年7月，爱蜂潮又在北京城外诚重新开张，一直不温不火，直到2014年终于又悄然关门。
一个急于找到新的家装合作伙伴，一个需要大量资本注入。遇到的时间对了，于是，金螳螂和家装e站一拍即合。
2014年6月6日，金螳螂和家装e站正式联姻，意图打造家装和小额工装业务线上线下一体化的整合交易服务平台；在全国2000多个城市建立体验店，提供线下体验及完整的施工、售后服务体系，致力于为上亿客户提供简单、透明、实惠、放心的装修服务。
实际上，合作后的发展成果也比较明显。截至目前，家装e站已覆盖全国近500多个城市线下体验中心及有了完整施工、售后服务，全国建立了27个实景认证基地，已经与多家职业院校合作，培养职业工人。按照这样的发展速度，两者的“姻缘”本是朝着“结婚生子”的目的而去，不曾想到会突然分手。
摩擦
在家装e站的最初计划里，2015年在2000个城市开设体验店，在全国的重点城市建设50个中心仓，让F2C的模式覆盖到家装e站所覆盖的每一个城市。
“我们未来要上市，所以我们都是家装e站的主人，家装e站的未来就是我们的未来。”家装e站的一位员工曾对中国房地产报记者如此透露，可见该企业的抱负和目标。
记者曾对孟德进行过专访，他说自己是创业专业户，1993年开始创业，做过统一销售代理，中华钙片包销。1998年，做过建材行业OEM。2008年遭遇金融危机，分时传媒上市失利。
“屡战屡败，又屡败屡战。每一次挣钱就是为下次创业打基础。”孟德说。
过盛的主人翁心态当面临金螳螂高管的强势介入后，罅隙或许由此产生。
其实，在快速发展的背后，其他问题也逐步浮现出来。
家装e站的发展模式是对中小家装队伍的整合。需要解决的问题是，对目前500个城市线下体验中心进行管理，以及确保施工队服务质量。巨量的体验中心考验着家装e站的管理能力。
“经营理念不合是重要因素，对于做平台还是做公司，做互联网还是做家装公司等都有不同的理解，导致很多业务推进不下去，各地分站也有很多抱怨。”金螳螂(苏州)电子商务有限公司营销中心总经理黄茂青表示。
这对于严谨的金螳螂来说，绝对是眼里容不得的那些沙子。
除此之外，家装e站的高客户投诉率、全国不统一的价格体系以及不够靓丽的财报也是引发双方“分手”的重要导火索之一。
根据公布的财务数据，2014年金螳螂与家装e站合资成立的电子商务公司在2014年和2015年1~3月，营收分别为614万元和824万元，营业利润均为负。
以上内容从中国房地产报记者独家获得的金螳螂8月19日下午召开的电话会议纪要中得到了印证。
对于分手的原因，该份纪要显示，一是家装e站扩张速度过快，对客户体验重视不够。公司未来准备循序渐进。二是对各分站的支撑过少，管控不足，分站存在的问题得不到很好的解决。三是再好的模式都需要修正和强大的执行力予以保证。
未来
“和金螳螂分手后，家装e站会尽快搬离位于苏州西环路888号金螳螂总部大楼。”对于未来的去向，孟德告诉中国房地产报记者说。
“原始股东团队回购了股份，由大股东控股，未来将可以实现独立上市。”黄茂青向中国房地产报记者透露了家装e站接下来的发展计划。据他介绍，之前也一直有较大的投资机构要介入，但受制于此前合作无法顺利进入，未来会继续引入新投资方。
他强调，“我们对模式都没有分歧，但理念上不一致，接下来的团队将一如既往努力，不忘初心，始终坚持互联网整合，分享平台思维，去实现让天下没有难做的家装。”
而此次的分手，双方签订了分手协议。
根据协议，金螳螂公司及管理层持有的家装e站股份平价转让。原先投建的中心仓、线下加盟商、客户等都会跟着家装e站走。公司派驻家装e站的人员可自由选择留在e站还是回到新电商。
这是金螳螂电话会议内容中透露出的讯息。未来，金螳螂计划投资2.7亿元成立新的家装电商公司。仍然采取F2C模式，根据公司门店布局重建中心仓，会设立家装、定制精装、供应链三个子公司。
在拓展速度及战略上，公司会首先在上海和苏州开设样板直营店，在理顺管理后再向全国拓展，会采取循序渐进的方式，不会一下子扩张太快。会优化分站的布局，只会进入市场容量充足的重点城市。先从大城市开始，逐步提高供应链和中心仓的运行效率。
在客户定位方面，不会盲目打价格战，会保证性价比。通过家装入口，切入家电、软装等环节，在一个客户上提高单价来增强盈利。更强调服务的质量和品质，重视客户的体验。
不仅如此，金螳螂还会使用自家品牌，建设自己的网站、IT及支付系统。会在上海和苏州开设直营示范店，待管理体系、物流体系等理顺后再开始向全国拓展，具体全国建设数量还在讨论中。预计开设两个直营店的时间为3~6个月。在此期间公司也会考察其他重点城市的布局计划。
曾经恩爱的双方做出了各自对未来电商的选择和规划，未来两种电商方式如何，静待市场检验。
