万科万达双双加入百度直达号
近日,中国最大的商业地产公司万达正式入驻百度直达号,上线初即推出94个楼盘预订,覆盖北京、上海、广东、浙江等24省及直辖市,基本覆盖万达全部在售楼盘,其中近半数楼盘更推出“1元抵5000”案场专享叠加优惠,其势头丝毫不弱于之前上线的万科直达号。
两大房地产巨头先后借力百度直达号打通O2O,从原来的“二万”到现在的“二百万”,不难看出,经过了暴利时代的传统房地产寻求互联网转型已是大势所趋。在互联网+的概念下,万达董事长王健林(博客)提出全面拥抱互联网战略,公司从地产到商业及百货各个渠道都在积极探索和互联网的结合。可以预见,这次万达和百度直达号的合作,不再局限于传统的宣传推广,更多的是去尝试销售层面的深度结合。
万达开启房产O2O新模式百度直达号搭线上平台
早在2014年,万达已开始整合商场、酒店、影院等产品线资源建立万达O2O体系。此次入驻百度直达号,却是万达首度试水房地产O2O。
当前在移动端的百度搜索框中输入“@万达”,一键直达销售中心后可以发现,万达楼盘的线上销售主要分为两部分:其一,万达精装公寓在直达号推出独家重磅优惠,促成商住两用房消费和完成订单;其二,各大省市的特惠旺铺销售,比如北京的丰台万达广场、上海的青浦万达茂、金山万达等核心地区的商业店铺售卖,打出“无中间渠道直达新房,百度独家全网最低”的响亮口号。
房地产借百度直达号实现O2O转型,万达并不是首家。2015年的五一假期,中国最大专业住宅开发商万科开通百度直达号试水“互联网+地产”模式。据统计,从5月1日上线到20日,通过万科直达号进行的线下认购额约3.8亿元。万科内部对效果很满意,紧接着在端午节又将直达号楼盘范围覆盖到了全国8个城市。再加上之后万科总部深圳的接入,万科直达号已覆盖9城市82个楼盘。
万科利用百度直达号成功触网互联网+,这无疑为万达开启房产O2O新模式带来更多的信心。然而百度直达号给房产转型带来的效益并不止于提高看房效率、增加房产销售这一短期成果。从长期效益来看,基于百度大数据分析,强化企业精准营销和CRM管理更为房产持续发展提供了充足的动力。尤其是借力“新百度”O2O战略打响之机,依托百度直达号平台挖掘线上营销潜力自然成为不二之选。
商业地产巨头转型轻资产互联网+成必经之路
2015年7月11日万达上半年工作会议上,王健林宣布万达将全面实现“轻资产转型”,并表示万达投资并与住宅销售稍带关系的项目属于“重资产”,要坚决转让。
如前所述,尽管万达在2014年已开始尝试转型O2O,近期更联合百度等上线了飞凡网,但基本集中在商场、酒店、影院等方面,房地产这种明显“重资产”领域却迟迟未迎来转型契机。
总的来说,地产行业转型远不如其他传统行业来得轻松。对大部分O2O行业来说,“贴地飞行”、前期砸钱已是不争之实。而房产投资更需付出高昂的试错成本,售卖周期长、投入资金较多,本身试水O2O导致的操作成本风险也比较大。因此,在成熟的O2O支持平台出现之前,很多地产商会将“互联网+”理解成一种“优秀的社会化媒体营销”手段。长期的高库存现象迫使开发商以“销”为核心进行线上炒作,但这远不足以深刻融入互联网大潮并从中获利。
万达董事长王健林鼓励“轻资产转型”,无疑也是意识到了之前在房产转型方面的迟滞,并且加快了向房产O2O转型的进程。
可以说,在万达以轻资产转型减少资金压力、扩大线下投资规模的同时,百度直达号成熟的线上平台成为其打通房地产O2O省时省力的捷径,从而成为传统销售渠道的有益补充。一方面,通过免费平台模板、免费页面就能迅速搭建@万达直达号线上销售平台,不仅节省平台搭建及人力成本,而且还能通过百度强大的搜索流量迅速引来订单流量;在后台,商家自主管控销售数据,通过大数据分析用户特征和销售业绩;并且,对于万达商户地产进一步拓宽二三线销售渠道、实现O2O下沉来说,百度直达号也明显是万达的首选合作对象。
无论是主动拥抱移动互联网,还是被时代潮流裹挟被迫寻求转型,对传统房产业来说,线下销售不再成为保证盈利的唯一渠道,而线上资源的拓展更应成为题中之义。正如主攻住宅用房的万科以及主打商业房地产的万达,纷纷与百度直达号合作借力用力,整个房地产业的风向几乎也已明了,尽管转型O2O的征途中可能面临各种困难,但不转型必然将被时代淘汰。就像房地产曾站在行业之巅,借着互联网的东风,鼓帆起航的房产O2O未来或许再将迎来一片星辰大海。
