倒闭潮来临 卫浴经销商脚踏实地突破重围
自从2008年金融危机以来，东莞出现企业倒闭频见报端。据悉，去年东莞倒闭了428家企业，这个数据乍看之下让人有点难以接受，也不禁引发了诸多猜想。“倒闭潮要来了吗?”这是中小企业最为担心的事。如果真的一语中的，对处于“寒流”中的卫浴行业来说是个不小的打击。
“市场经济社会里企业有生有死、有走有留，非常正常。我最担心的是企业死水一潭，不死不活，那这个城市肯定要出大事。就拿东莞来说，倒闭的企业是存在的，并且我们相信永远会存在下去，但是倒闭潮是没有的。”这是东莞市委副书记、市长袁宝成在一见面会上针对东莞市去年428家企业倒闭事件所做出的回答。
不是倒闭潮 而是行业优胜劣汰
面对这些情况，业内人士介绍，现在说倒闭潮还为时尚早，虽然倒闭的企业不少，但是新创的企业也不少。据了解，去年，东莞新注册的企业增长了20%，而今年上半年增长23.5%，可见市场还很有活力。另外，不少专家也表示，现在卫浴行业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强。虽然卫浴行业中也存在倒闭企业，但是新进企业也不少。自由竞争机制在卫浴行业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。据了解，有不少比较成熟的卫浴企业，通过不断研发新产品，并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。
优胜劣汰有利于卫浴行业的健康发展，尽管这个过程很是残酷，但对于行业的长远发展却是有益且合理的。在洗牌浪潮下，卫浴企业要想走在行业前头，就得厚积薄发。
对于企业 攘外必先安内
在面对行业优胜劣汰时，企业又应该怎么做?卫浴企业不能单纯靠价格竞争，因为这只能留住一部分消费者，并且对企业长远发展没有多大作用。企业如若要“攘外”则必先“安内”，应该从加强自身品牌建设开始。
“现在卫浴市场中，抢占较多市场份额的大多是大品牌卫浴企业。”专家解释，因此，对于卫浴企业而言，品牌建设刻不容缓。另外，专家还介绍，在多数卫浴企业还未有清晰品牌意识时，谁先明确自己企业定位，树立品牌意识，圈出一系列市场，谁就可以迅速占领该市场。
对于经销商：脚踏实地突破重围
行业洗牌同样对经销商有所影响，黄先生是湖北地区的知名卫浴经销商，他表示部分经销商也会向他哭诉生意不好做。但是在市场情况不好的大环境下，黄先生专卖店的人流量依然络绎不绝，一套产品几万块，销量依然很好。至于有什么绝招，他表示：“我没有什么绝招，就是踏实做基础，只有真诚的服务和有品质的产品才会得到客户的欢迎。”
黄先生解释，他的专卖店生意之所以比其他专卖店的好，得益于所加盟的卫浴品牌。刘先生介绍，该品牌卫浴在行业洗牌期，通过加大对客户的服务力度，包括售前售中售后，提供360°无死角服务体系，让消费者体验得到提升，从而介绍其他客户进店购买。而也正是靠着客户高“回头率”，刘先生每个月都有不错的销售业绩。
为此，在行业洗牌的浪潮下，倒闭潮有其存在的合理性，是顺应市场发展的必然要求。面对这倒闭潮，卫浴企业更应该从自身出发，提高产品和服务质量，脚踏实地突破重围。
