倪海琼:集中采购规范门窗行业 成本控制不应损害品质

提要:而在现有的房地产工程市场当中,门窗作为典型配套行业,又面临着发展关口,在如是的市场环境当中,门窗企业如何走出一条康庄大道,这对于整个行业来讲,都是非常关注的,在中国国际门窗城,新浪地产专访了中国国际门窗城总裁倪海琼,一窥产业链配套企业的产业发展之路。

  经过30多年的发展,中国已经成为世界上门窗产能和销售市场最大、门窗企业数量最多的国家。据不完全统计,目前的企业总数已超过3万家。由于企业规模大小差别很大、实力强弱参差不齐,如何评价、选择有能力的门窗企业成了许多建筑门窗用户面临的问题。

  而在现有的房地产工程市场当中,门窗作为典型配套行业,又面临着发展关口,在如是的市场环境当中,门窗企业如何走出一条康庄大道,这对于整个行业来讲,都是非常关注的,在中国国际门窗城,新浪地产(微博)专访了中国国际门窗城总裁倪海琼,一窥产业链配套企业的产业发展之路。

中国国际门窗城总裁 倪海琼

  新浪地产:门窗行业作为房地产业不可或缺的组成部分,与房地产市场的走势息息相关,现如今,房地产市场先抑后扬,这对门窗市场有着什么样的影响?而在过去的上半年,门窗行业有着什么样的市场走向?

  倪海琼:过去的上半年,房企整合、转型、寻求国际化等发生了较大变化。虽然出现了个别地区先抑后扬的现象,但总体形势依然严峻。开发商重返一线城市,在土地成本、房价等制约因素的影响下,使用节能高效门窗对促进楼盘的销售起到了一定积极作用。当然,政府的政策推动势必会直接影响和规范房企的产品定位和使用。

  2015年以来,门窗行业整体受到的冲击是非常大的。市场环境的不景气,直接或间接的影响了门窗企业的发展,一些一味低价中标而获得项目的门窗厂在这场大潮中不断夭折,勉强支撑的,也是在矛盾中生存。

  作为门窗企业无论任何经济环境下,应保持敏锐的市场洞察力,

  拥有超强的产品研发能力,用更多的产品而适应因环境而改变的能力。市场靠的是品牌的支持和影响。门窗企业青春永驻的秘诀是责任和信任。

  新浪地产:基于房地产的采购的角度来看,很多的房企都在走向集中战略采购的模式,而在采购的相关流程上,采购的标准更加细化,采购的模式也更加多样化,那么就行业而言,在与房企合作的过程中,普遍面临着什么样的问题呢?

  倪海琼:房地产采购一直以来是随着市场的变化而不断变化的,大多数房地产企业在采购时一直奉行既要符合国家相关规定的要求又要厉行节简,定位始终处于保守而犹豫不决。门窗作为建筑节能流失的主要因素,始终没有对房企形成定向思维模式,而是一直寻找如何规避风险,表现形式无外乎以下几种:

  一是,房企采购平台准入标准不规范,随意性大。对于门窗厂家不论企业大小,只要参与就会卷入恶性竞争的洪流中。

  二是,房企因市场环境因素影响资金出现问题,为将项目顺利进行采用抵房或是拖延工程款等手段,直接导致门窗企业陷入资金循环不畅和断裂的危险境地中。

  三是,房企采购平台对门窗厂家要求的不确定性。产品要求有了,但具备施工能力与否不做定律,只要做了,如果做不好,下期直接换厂家,无形之中,门窗的产品质量和售后服务更是无从谈起。

  四是,部分房企采购平台对节能门窗的应用和选用上仍处于被动式的接受要求,而不是站在“让建筑更节能,让生活更美好”的愿景下定位和采用,往往忽略了节能回收所带来的收益和人居坏境的改善对企业品牌的影响。

  五是,集中战略采购可以规避从选择厂家、产品加工制作及安装等相关问题。但关键是执行是否顺畅,好的产品质量要有相应的价格做支撑,一味的以最低价成交的后果就是造成不负责任的门窗企业偷工减料,降低成本。仍会陷入门窗不节能、建筑不真正节能的恶性循环怪圈。

  新浪地产:互联网大势下,利用网上的电商平台来进行招标采购的房企不在少数,而利用互联网来投标与房企建立联系的供应企业,也具有一定的普遍性,在门窗行业,是否有这样的投标习惯,在利用互联网进行投标的时候,遇到了哪些常见的问题?

  倪海琼:从目前来看,互联网招标采购电子平台确实越来越多,但市场上工程招投标的主流依然采用的是传统模式。因为各电商平台缺乏统一标准,互不兼容,不同计价软件生成的投标文件可能被拒收。希望行政监督部门应具备有效监督电子招投标的网络监督接口,保证招投标的公平、公正与安全可靠。

  新浪地产:从技术角度来讲,门窗行业正在走向节能环保的方向,而从品质方面来讲,门窗行业也在通过学习欧洲典型国家进行不断的升级,而就行业发展而言,门窗行业的产品、市场认知度以及与国际主流的品牌产品还有多远的距离?

  倪海琼:国内门窗行业开始注重节能环保的时间比较晚,但是随着行业快速的发展,国内的门窗也在越来越重视产品的制作工艺和产品的创新研发。在技术层面,已经不落后于人家,甚至超越了“国际品牌”。然而巧妇难为无米之炊:国内门窗行业在材料方面和国外还有差距。型材、玻璃等材料的公差和耐久,门窗密封胶条的使用寿命短等等,都是急需解决的问题。

  举个例子,在门窗幕墙等产品使用的过程中,钢化玻璃常常会发生自爆的现象,这往往就是因为玻璃材料的问题,玻璃表面的应力不均匀,玻璃某处存在应力点,当空气冷热变化很大时,玻璃就会自爆。在国内玻璃自爆的现象还是蛮多的,但是在国外这种现象却很少甚至没有。

  还有国内门窗幕墙的玻璃密封普遍使用密封胶,而国外仅仅使用胶条去密封玻璃。因为在国外胶条的使用寿命是非常长的。国内如果只选择用胶条密封玻璃,那么没有多少年,胶条就会老化,出现收缩、断裂等问题,会严重影响门窗幕墙的密封。

  新浪地产:行业聚合是产业发展到一定程度的必然结果和标志,对于中国国际门窗这样的聚合平台来讲,也可以说是行业集中度的体现,那么就您看来,门窗城的出现,在行业中具有什么意义?而门窗节的多次举办至今,对行业有哪些明显的推动意义。

  倪海琼:我国拥有世界最多的人口,也拥有世界最大的门窗市场。但是,在偌大的市场中,绝大多数为小作坊式企业,无技术、无资金、无品质。为促进国内行业迅速缩短与国外发达国家的差距,促进行业淘汰落后,与国际接轨,向节能化、现代化、国际化企业转型升级,2012年,我们建设了中国国际门窗城,把以德国为核心的欧美先进技术、工艺、设备、材料等全产业链上的精髓的东西引进来,集中在这里展示。

  目前,门窗城已经成为与德国纽伦堡门窗展会遥相呼应的世界节能门窗产业的两大中心之一。在门窗城内,真正实现了国际国内的行业汇集、产业聚齐、国际互动,成为世界节能门窗的总部基地。包括门窗上下游产业链的门窗设备、材料、五金、密封材料、涂料、胶条、胶、玻璃、系统设计、软件等国内外著名企业均已长期入驻门窗城进行展览交易,开展创新、信息交流活动等。

  随着新型节能门窗产业的发展,门窗城已经成为全行业的产业拓展、国际合作、科技创新、展览交流的全国中心。近三年来,门窗城共接待了来自世界各地、全国各地政府和同行业前来参观、考察、学习、培训的总人数达到25万人次。在门窗城召开的国际国内行业峰会、年会、标准制定、技术交流等各型会议平均每年在20多场次。

  通过门窗城这个平台,让更多的人了解了门窗知识,了解了门窗在建筑节能中的关键,尤其在政府决策层方面,对门窗的重要性开始重视,也制定了一系列的加强门窗产品质量控制、提高门窗节能水平的举措。

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