今年空气能热水器市场要变天！
空气能热水器，被誉为中国家电市场的“最后一块奶酪”。特别是，对于当前传统家电产品经营陷入“利润稀薄、增长乏力”的众多家电经销商来说，空气能热水器正在成为托起未来5-10年经营业绩反弹的最后一次“黄金机遇”。
近日，国内空气能热水器行业的老牌企业大德士广东大德士电器有限公司宣布，将携过去10多年以来在海外市场积累的产品、技术及运营模式等系统优势，全面发力国内空气能热水器市场，在打响一轮空气能热水器普及战的同时，还要通过变频技术等手段全面推动国内空气能热水器的升级换代。
对此广东大德士电器有限公司负责人王玉龙表示，“作为一家拥有10多年空气能热泵产品技术创新和研发能力的企业，大德士空气能热水器连续多年稳居出口市场前三强，掌握了三联热泵、低温热泵以及变频热泵等多项核心产品技术优势，并将通过差异化的产品布局和营销模式，引爆国内空气能热水器的市场普及风口。“
空气能：家电业最后的黄金商机
作为第四代热水器产品，最近五年来的中国家电市场，空气能热水器是唯一保持持续增长的品类。
一方面是国内传统的电热水器和燃气热水器均因为属于传统能源产品，市场发展步入了瓶颈期，而太阳能热水器则遭遇了无法进城尴尬，在农村市场已经出现天花板。
另一方面则是，空气能热水器作为一种环保新能源既属于国家力推的节能减排政策，又以其自身安全、可靠完全适合不同安装环境和温度环境的需求。特别是近年来随着格力、美的、海尔等一批大家电企业的参与，加速引爆空气能热水器市场和消费需求。
早在10多年前大德士电器便进军空气能热水器市场，拉开了一场面向未来社会环境和消费需求的技术创新和产品研发之路，成为国内少数几家具备“核心零部件+整机”垂直一体化研发生产销售的产业链体系，实现了关键零部件的自产自供，从而在空气能热水器产业和市场的发展初期，便以“技术和品质”率先在海外市场开辟了一条发展道路。
目前大德士空气能热水器连续多年稳居海外出口市场前三强，率先开辟了低温热泵技术，突破了空气能热泵热水器超低温启动的产品瓶颈。同时，又完成了在三联热泵产品上的全面领跑。进入2015年之后，大德士再次拉开了变频热泵空气能的普及风暴，这将会引爆空气能热水器市场的快速普及。
新模式：从部件到整机的一体化整合
由于空气能热水器产业在发展之初，进入门槛低，大部分企业都采取了最简单的“拼装加工”模式，从主机的电控、控制模块，到整机、水箱，均是在外采购，拿回来之后简单的拼装。
正是看到了空气能热水器产业的这一现状，大德士电器主动采取了“高标准、高门槛”的策略，除了在空气能热水器的所有零部件采取自制，建立了外机、一体机、模块机和水箱的专业化生产线。
同时为了掌握在最核心的压缩机和控制模块上的技术话语权。大德士还与全球压缩机巨头美芝共同进行热泵专用压缩机研究，并组建了电控开发室研发了超低温喷气增焓热泵机组，实现了空气能热水器在-25℃恶劣环境下也能正常制热。
目前大德士电器已建设完成50万台空气能热水器主机、20万台水箱的生产制造能力。通过零部件的自研自产，到整机垂直一体化生产线的建立，目前大德士成为国内空气能热水器少数几家掌握全系列、多品类产品研发生产的企业。随着其从海外市场全面转战国内市场，有望在国内空气能产业掀起一股新的普及风暴。
新产品：变频热泵异军突起
家电市场和家电企业的的竞争，归根到底就是产品的较量。特别是对于空气能热水器市场来说，产品性能的优势直接决定着这一产业未来的发展前景和消费需求的认同感。也决定着产业未来发展的前景。
深知这一道理的大德士电器，从发展之初就确立了“高品质精品”发展道路，经过10多年时间的研发和投入，目前形成了从2KW到130KW的20个系列的产品阵容，可以满足从家庭到商业场所的一系列热水需求，成为国内少数几家拥有最完善空气能产品线的企业。。
同时在产品功能创新上，大德士还专门开发了水机、氟机、泳池机、商用机、多功能机、变频机等多个品类，完全可以根据不同温度环境、不同用户需求，以及不同安装提供个性化的产品。
特别是在当前的空气能热水器市场上，大德士还率先实施了产品“差异化”创新的道路，率先在中国市场上扛起了“变频热泵热水器”市场普及大旗，凭借在空气能热水器产品上掌握了120多项国家专利技术，突破了空气能热水器此前所存在的“产品稳定性不高、超低温无法正常运营”等弊端。
新营销：首创商业合伙人计划
从去年开始，随着空气能热水器市场的普及化大门已经拉开，可以预见接下来这一产品将在城市和农村市场同时拉开一轮普及风暴，这将会给众多家电经销商带去新的商机。
不过面对互联网浪潮的冲击，特别是电商、微商等新兴渠道的冲击，如何实现线上线下经销商的利益共享和财富发展，成为摆在众多空气能热水器企业的新命题。
针对这种情况，大德士电器率先实现了“线上操作与线上体验”的营销布局，将线上线下原有的利益冲突格局打破，而是通过线上微店与利用互联网加粉、推销模式进行销售，线下的实体店负责体验及安装售后(也负责推广加粉)，实现利益共享。
同样在与经销商的合作过程中，大德士彻底抛弃过去的代理经销模式，而是采取了“商业合伙人”计划，简化了各种市场操作手段和压榨套取商家的传统模式，旨在降低经销商的市场操作风险，只要满足一定的出样数量要求，既可以成为大德士的商业合伙人，不需要经销商有无任何的产品库存及资金风险。
在大德士电器负责人看来，“对于我们来说，最核心的就是做出高品质低价格的空气能热水器，打造高品质的空气能生产线，从而保障市场上的众多经销商持续而丰厚的利润。”
