遮阳企业夺标地产侧记
来源：中国房地产报
4月2日上午11点，北京小雨转晴，地处北京市朝阳区CBD核心商圈的葛洲坝大厦(中国能建总部办公楼)在这绵绵春雨当中，别有韵味。
这座25层楼高120米，是葛洲坝集团房地产开发有限公司(以下简称“葛洲坝房产”)在京首个高端写字楼，其中的1号楼已经陆续穿上了“新外衣”——伟业电动百叶帘。
说起这单生意，北京伟业窗饰遮阳帘有限公司(以下简称“伟业”)总经理费韦很是感慨：“这是一块难啃的骨头！”葛洲坝大厦1号楼总建筑面积55000平方米，其中遮阳面积约7200平方米，这在建筑遮阳行业算得上是一个大项目。其安装的进口电动百叶帘按每平方米400元的行业平均水平来计算，这一单做下来至少达到400万元。为此，吸引了“群狼”来逐猎。
早在3年前费韦就获悉这个项目要采用建筑遮阳技术，一直派人跟这个项目。当时，伟业项目经理梅春龙就不断尝试与甲方葛洲坝房产指定的分包单位玻璃幕墙企业——远大幕墙进行商务接洽，做相关技术和体系的优化与配合工作。
计划赶不上变化，半道中央八项规定“铁令”一出，地产商在成本控制上日趋严格。甲方认为分包费用过高，不得已又将此遮阳业务重新拿回集团，自招自采。2014年9月，葛洲坝地产发布了公开招标1号楼电动遮阳供货以及安装工程的信息。
这意味着长跑赛场跑了许久的“选手”们又要重新回到起跑线。工程招标主体变更，最切实的感受是甲方与分包的商业规则不同，第一步是报名，资格预审。
来自建筑遮阳行业的内外资企业，北京科尔、广东创明、无锡河马纵横、北京名成、湖州飞虎、亨特道格拉斯来势汹汹与伟业进行PK。
作为一家拥有房地产开发一级资质的优秀企业，葛洲坝房产对产品质量的要求也是非常严格，首轮就有一些企业败下阵来，只留下6家企业进入预赛。
在第二阶段，标书、样品展示，商务述标几轮下来，伟业、亨特道格拉斯、广东创明、北京名成进入决赛。
在最后述标阶段，费韦亲自出马，与法国尚飞(中国)有限公司华北区高级技术工程师刘攀打配合，最终凭借过硬的产品质量、强大的技术支持以及完善的本土化售后服务赢得了甲方的青睐。
“这次招投标价格占的分数是50%，算是比较高的，但并没有唯低价是从，这也是我们幸运中标的原因。”费韦说。
2014年11月18日，葛洲坝地产向伟业发来中标通知，400多万元的中标价在业内看来也比较合理。葛洲坝项目三年持久战算是告一段落。
