进入4月，大明湖畔的风已经吹面不寒，房多多旗下一家劳务公司主管韩常侑对此体会颇深。作为一家专门为济南各楼盘提供派单员、小红帽的劳务公司主管，韩常侑看着窗外的迎春花说，“春天也许真的来了。”

  的确，在近期多重政策的刺激下，楼市迎来小阳春，不少楼盘也准备趁此去库存，因而招兵买马成了当前不少楼盘的新现象。派单员和小红帽则成为其中不可或缺的一环。

??员工人数从30人涨到45人

  传单，大概是购房者和非购房者对房地产营销推广接触最多的一样东西。近日，市民王先生反映，在省城的大街小巷，派发楼盘宣传单的人又多起来。

  “您好，最近想买房吗？”近日，一名女孩在高新区一边给记者递传单，一边介绍着宣传单的内容，“就在附近，去看看吧，精装修呢。”女孩说，她是济南一高校的在读学生，平时课业较轻松，就在今年3月份从网上找了兼职，“工资日结，基本工资55元，拉到一位有效来访奖励50元，要到一个有效电话奖励5元。”她说，有效客户的评定和小红帽们一样，也是由置业顾问决定，电话奖励则需要在第二天确认有效后发放。

  其实，和这名学生有类似经历的不在少数，随着楼市小阳春的到来，不少人做起了派单员或者小红帽的工作。韩常侑告诉记者，近两年他一直在为绿地香榭丽公馆楼盘组织派单员和小红帽，2014年4月，该楼盘刚刚开盘，韩常侑组织了100多名派单员和小红帽，后来由于全国楼市环境严峻，他为该楼盘每天派出的员工到2014年下半年已经缩减至30人，直到最近小阳春的到来，“员工加起来能有45人了。”韩先生说，如今的员工规模比起最低谷时已经增长了五成，从他们公司派单员人数的增减，就能看到楼市的境况。

  “刚入行时，济南的楼市还很火热，我们很多派单员就跟放羊似的。”韩常侑说，因为派单员都是工资日结，经常是他们上午在售楼处开完会后，一个人提着几大摞宣传单就出去派发了，“一天根本发不完那么多，但那时候市场好，也没人管，很多人拿着宣传单出去，一天不见人，到了下午发钱的时候就两手空空地回到售楼处领钱。”说到自己刚入行时，派单员们的日常状态，韩先生笑言，“不少人纯粹是混钱的。”

  但是后来，楼市下滑，生意一度陷入低谷，“楼盘自己的生意都不好，自然对于开支是能节省就节省。”韩先生指出，就在去年下半年，他们公司的员工已经缩至30人了，“当时很不容易，我们想办法找出楼盘的优势，以此作为宣传的重点，和开发商共同研制成交地图。”韩先生说，如去年夏天，他们就让派单员在晚上8点出去派发楼盘宣传单页，因为那时候会有很多人出来散步，“而那些顾客很多都是有效客户。”

  月薪涨了1000多

  韩先生是从公司的员工数量看到了济南楼市的变化。而负责直接拉访的小红帽，则是从进入自己腰包的钞票看到了楼市的变迁。

  王女士一直在韩先生的公司从事小红帽工作，就在去年夏天，她的每日底薪才55元，现在每天的底薪已经涨到了80元。“每到访一位有效客户再给20元，这样只要每天保证能带来一位有效客户，底薪就是100元，一个月就是3000块呢，我们公司基本上是济南这一行里工资顶尖的了。”王女士表示，在去年，她的月收入平均3000多元，近来行情上涨，“上个月的月薪算下来有四千七八啦！”

  这也印证了韩先生的话，“自从进入小阳春以来，我们公司的小红帽，一天最多的能拿到200多元。”他向记者介绍，和其他公司的小红帽奖励制度不同，他们的小红帽拉来的客户，如果最终购买了房子，也会给小红帽300—500元不等的奖励，派单员的收入也是每天80元。

  韩常侑和小红帽们感受着自己的小阳春，数据也显示，2015年3月济南在售楼盘共有504个，有报价的楼盘有351个，涨价的楼盘有7个，降价的楼盘有5个，339个楼盘价格持平。

  而由某院发布的百城价格指数指出，济南二月份新建住宅环比增长了0.65%，涨幅位于全国第八；三月份济南新建住宅环比下降了0.38%。

  名词解释 何谓小红帽、派单员

  为达到宣传目的，楼盘的推销人员也是形式多样，如：派单员、小红帽、Call客等。其中，派单员是在马路上发楼盘宣传单页的人员。小红帽则是楼盘拉访人员的别称，或者在马路上看到想去看房的消费者就带领其前往自己服务的楼盘，或者在其他楼盘附近等待看房者，等看房者看完房子，再带领其前往自己的楼盘看房。Call客即为电话销售人员，通过向消费者打电话，告知楼盘最新动态，以吸引顾客前往楼盘看房。

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