张力威: 促中国房地产采购平台发展 加强与协会合作
1月13日，中国房地产业协会会议室，中国房地产采购平台协同专业为协会发展策略研讨会顺利召开，中国房地产业协会秘书长冯俊、中国房地产业协会副会长张力威和中国房地产业协会产业协作委员会副秘书长侯敬杰参加会议，受邀参会的还包括金属结构、石材、装修装饰、家电、暖通空调、木业和建筑卫生陶瓷等十三大协会的会长、秘书长。
在互联网思维和大数据背景下，本次会议就房地产建筑部品的阳光采购进行深入的探讨，而本次会议的主办方中国房地产采购平台(下称采购平台)则协同建筑部品专业协会共同成立了采购平台专家团，在未来的房地产工程采购中，专家团将扮演重要的顾问角色，更为切实的推进阳光采购。会上中国房地产业协会副会长张力威就”促进中国房地产采购平台发展 加强与协会合作“发表主题演讲。
张力威：首先感谢各位在百忙中能参加我们这个会，今天我们开这个会的目的就是为了更好地为房地产开发商和建筑部品供应商提供一个信息发布的渠道，交易交流的平台，因此今年我们在推荐优秀企业加入平台交易、500强开发首选供应商提名、采购专家团专业指导等方面继续拓展和加深与有关机构协会的合作，这种相互之间的合作与交流对整个产业链的发展与合作是有很好的推进。
下面我介绍一下中国房地产采购平台的情况。
中国房地产采购平台成立于2012年11月，由中国房地产业协会和中国房地产研究会主办，北京中房研协承办，以新浪地产(微博)网和中房网作为媒体进行推广的平台。平台设立以来，得到了众多房地产开发企业和供应商的关注，经过两年的运营，目前注册会员单位已经超过25000家，其中开发企业13000家，其中有60多家跟平台进行签约，在线发布采购需求，平台已为恒 大集团、华远地产、绿地集团、建业集团等企业完成了供应商的甄选和项目的战略招标等工作。并且，在地方协会的支持下，已经组建了重庆、黑龙江、辽宁、江苏、四川、海南、安徽、青海、河南、江西、天津等11个地方采购中心。
中国房地产采购平台定位于中国房地产全产业链整合，一直专注帮助开发商和供应商，为他们提供信息发布的平台，一个甄选、了解合格供方的渠道，了解工程市场、走进工程市场的合作机会和产业链上下游的互动对接。
从合作成果看，绿地集团在平台上发布的战略招标有14家企业中标，恒 大集团战略合作伙伴招标有70家合作入围，武汉天下置业共有14家企业入围，东方雨虹等企业也通过平台的对接，与多家房地产企业实现了对接。此外，现在采购平台的金融服务工作也进入了推动阶段，采购平台签约平安银行，共同拓展产业链金融服务，采购平台的线上供需对接产品采购通也进入了试点推广阶段，使我们很多房地产采购平台向电商化迈进。
除了线上开展的信息推广服务，采购平台的线下服务内容也很丰富，2014年共开展采购供需对接活动有20余场，形式灵活，不仅有区域采购大会，也有走进开发商深入交流以及走进供方工厂进行考察的活动，平台还积极与相关的协会、专业展会进行合作，有效打破信息不对称的情况，从供需双方从交流对接走向深度合作。
中国房地产采购平台的发展得益于一个不可忽视的背景，就是互联网电子商务的发展。商务部公布了促进电子商务运用实施意见，共16个措施促进电子商务发展，到2015年，电子商务将成为重要的社会商品和服务流通的方式，因此引入先进的流通方式和便捷的交易手段，提高流通效益，服务交易双方、形成房地产与上下游产业和相关产业紧密合作，已经成为了必然的趋势。
目前在房地产行业里，尝试着触网、触电的企业也不少，万科与淘宝合作卖房仅30天就卖掉了13亿，与马云对赌的王健林(博客)也开始大手笔部署电商发展，与百度、腾讯成立合资公司，探索商业地产O2O模式。而易居(博客)中国、乐居，也早已打造了互联网销售的电商平台。不久前，B2B的龙头企业阿里巴巴在纽交所登录，成为中国IT互联网企业里市值最大的公司。这种例子不胜枚举，平台也是基于这些方面，准备把整个采购线上线下相结合，形成体系。互联网的电子商务对企业与用户、企业与企业之间的交易行为影响深远，建材行业全年采购近万亿，是非常大的数字，我们可以大胆设想，如果所有房地产企业都能够通过网络平台进行征集、选型、线下考察，再到线上下单交易，采购平台就能成为双方交易的促进者和监督者，采购双方交易成本一定能够大大降低，产品优质低价，过程更加透明，项目品质得到大幅度提升，最后实现为老百姓盖好房子的目的。
现在整个电子商务在线交易业务还处在发展初期，线上线下联动是探索过程中一个过度策略，采购平台还需要把握产业链金融的发展时机，形成在线交易闭环。在线交易我们跟平安银行也在合作过程中提出了一些想法，因为现在整个交易过程一个是供应商给开发商付出了建筑产品，拿不到钱，而开发商担心供应商的产品质量出问题，所以平台引入第三方金融介入，形成贷款，这个款存到银行里，就是保证供应商拿到钱，银行同意拿出一部分利润来支付保险。一旦产品出了问题，保险公司先行赔付，然后开发商再追究供应商的责任，这样就形成一个闭合，确保不会跑单。平台也需要把握这一时机，与有实力的金融机构深入合作，为市场的资金需求、信用体系的建设和平台的稳定发展提供有力保障。
2015年，平台将完善线上线下的服务，通过开展诚信交易行动等方式，将技术创新、模式创新要具体落实到实处。在去年10月底在天津开的中国房地产科学发展论坛上，我们搞了一个诚信活动，让参加会议的开发商和供应商都来签署诚信协议，要求供应商要保证提供合格的产品，开发商要保证拿到合格的产品以后要付款，绿地、华远等一些大的房地产开发企业都签署了诚信协议，为下一步整个平台的采购能够履约奠定了一个很好的基础。
