江苏凯伦:做好防水需打破最低价中标的采购模式
2014年12月7日，全国建筑防水产品质量提升大会暨2014年建筑防水行业年会在北京召开。会上多位防水行业的专家回顾了建筑防水行业30年来的变化以及取得的成绩。在经济新常态下，为探求防水行业如何开展提高建筑质量提升工作。新浪地产(微博)采访了凯伦防水有限公司总经理李忠人。
新浪地产：2014年，在房地产深度调整背景下，部品企业优胜劣汰更为明显。这些调整给防水行业带来了哪些影响？
李忠人：对于国家宏观政策调整是很难预料的，从监管体制上来说对企业是有利的，因为国家在法律法规执行方面正在走精细化的道路，与江苏凯伦的做精细化防水的思想理念是相互契合的。目前公司也在做明年的谋划，我们对明年还是充满信心的。
今年年中到现在，政府和住建部，总理要求的建筑质量和国家要求的一系列的建筑安全监管举动，确实起到了引领的作用，感觉到行业的秩序，尤其是在产品的生产服务体系当中有了长足的进步，另外就是，我觉得中国现在面临着一个巨大的机会，比如，我们有虚拟的互联网，有实体的高铁网，物流组织等都有了非常大的想象空间，利用多方面的网络，行业龙头将有非常大的发展空间
新浪地产：请问2014年江苏凯伦在工程市场的业绩如何？2015年将如何布局？
李忠人：2014年凯伦的成长性得到了充分的体现，刚刚拿到成长企业奖。成长性主要体现在两个方面，一方面是经营销售规模的成长，这个成长也很明显，预计能成长70%以上。另一方面也是最重要的一方面，就是我们的销售途径拓宽了。在铁路建设方面有了很大的提高，以及在出口、对外援建方面都有了明显的长足的进步。
凯伦希望在全国设置几个集中的服务网络，在政府的监管手段的变化，这对于行业给出了巨大的挑战，行业当众也存在着一些企业生产服务缺少精细化，儿政府的监管手段变化，最主要的就是，五方责任体系的追责的制度，这个风险是很大的，当然，风险存在几个方面，最大的风险并不是罚款，在未来，最大风险的是在名誉上的处罚，而凯伦方面来讲，最重要的就是为服务客户规避相关的质量风险、诚信风险和法律风险。这个是当前的法律宏观背景下，企业能够提供的最佳的附加值，有了这个附加值则会得到客户的认可。
新浪地产：江苏凯伦是如何参与到现场的施工管理和前期的设计准备当中的？
李忠人：严格意义上来讲，凯伦主要是防水材料的生产商，在产业链当中其实属于中端，在末端的施工，凯伦当然也会有参与，最重要的凯伦现如今施行的是辅导施工，凯伦现在有一个部门是专门负责给全国各地的购买凯伦材料的施工企业提供必要的培训，提供指导和配样。近期，这支队伍也将远赴台湾、澳大利亚等地进行相关的辅导工作。
从上游的角度来讲，设计院人员和地产商是有非常模糊的概念的，还有些侥幸心理，还有一些有盲区，凯伦主要是为之提供扫盲的工作，我们现如今在国内看到的大部分的设计图纸都不是非常合格的，而凯伦方面要做的则是把图纸做合格。可以这样讲，如果前期设计没有做好，产品和施工再好也并不能起到很好的防水作用。设计是一个打基础的工作，基础打不牢的话，一切都甭提，凯伦的宗旨就是做好中间工作，保护两端的利益。
新浪地产：加入由地方政府、防水协会、质检总局发起的“打假保优”联盟之后对凯伦市场的业绩有无影响？江苏凯伦有无制定相应的措施？10月份住建部发布的《建筑质量终身责任制》目前是在防水行业是怎样实施的？实施起来有哪些困难？
李忠人：对于凯伦来讲，所生产的产品都是标准化产品，没有非标产品，在经营手法上并没有什么样的改变，这个对于凯伦来讲有了环境上的变化，作为单一企业来讲很难评估。打假扶优是行业协会的重要布局方向。
凯伦方面一直在跟建筑师和地产商沟通，很多的设计师和业主方都很惶恐，对政策的改变都不太了解，很多老习惯还在继续，从一定角度上来讲，凯伦也有一些防水项目，比如玻璃幕墙等在行业内的质量控制方面做的非常细致，防水行业也需要向这些行业去学习，从建筑师的角度来讲，并没有对该方面起到多重视，图纸不精细化，那么所有的施工管理将无法成行。需要多方共同努力去追求建筑品质，行业协会优化经营环境，深入来讲，这也将会对建筑质量的提升有很大的帮助。
新浪地产：从工程采购的角度来看，您认为开发企业应该如何进行防水材料的选择？
李忠人：从行业角度来讲，防水并不是开发商来选择的，应该是建筑师和施工方来选择的，这也是施工方的责任和义务，如果交给一些其他部门的(比如财务成本等部门)来采购的话，那么也会造成所采购的产品并不匹配而造成成本的浪费，开发商的采购的采购其实也是对的，这也是捍卫采购权力的一种体现，但是关键的问题是开发商需要去考量供方的生产服务的能力，是否能够提供对设计师的培训，是否能够在施工过程中提供相应的指导，简单来讲，现如今的采购模式，采购的并不是能看得见的产品，而是看不见的这些服务，这些服务的质量才能考量企业的层级档次。
新浪地产：与开发商的合作过程中，凯伦是否遇到问题？凯伦又是怎样解决的？
李忠人：想要做好一件事情并不是通过监管来实现的，而是通过内在的动力来实现的，对于开发商来讲，在采购的时候内在的动力是什么？开发商在采购的时候并不是符合产品的送检合格就可以，在行业角度来讲，“自律”是最重要的，诚信、内在的不断持续改进的冲动是供应商最重要的体现，当然，这些也是开发商所要重点考量的。
开发商最关注的方面就是产品的成本，价格是开发企业最关注的，凯伦一直提倡的就是服务方面的软实力，再好的材料也并不能保证建筑不漏，而往往开发商的价格导向太过突出，现如今的采购一般都是最低价中标，这也是行业一直未解决的问题。
新浪地产：您对开发商的“合理价最低”的采购模式有何建议？
李忠人：实际上，开发商的采购，从老板和高层的角度来讲，对于成本的要求并不是很严格，他们所关注的是不出质量问题，能够保证企业形象。在现如今的媒体环境当中，一旦出了问题那就会产生巨大的负面影响，而建筑一旦出现漏水问题，就会非常影响企业名誉。
防水的价格波动和开发企业所需要承担的综合价值风险是不值一提的，而采购经理人则希望通过低价采购来控制成本，所以才会造成显现的低价中标的情况，行业建议，防水材料需要通过老板来采购，这才是最重要的，从行业角度来讲，即使是龙头企业也不可能保证建筑不漏，综合言之，服务和施工控制体系的软实力才是行业企业最重要的。
