来源：中国报告大厅

　　相对一二线城市而言，东北三省地县级城市家居建材市场行情看涨。地县级城市巨大的市场潜力，为本地的小品牌带来了利好。地县级城市的经销商，大多数更愿意经营本省品牌。

　　本省品牌占据地县级市场

　　通过对东北三省地县级城市家居建材经销商的调查，我们了解到很多经销商的想法和意愿，也看到了家居建材行业在这一级市场的勃勃生机。地县级城市的经销商，大多数更愿意经营本省品牌。在这些经销商看来，企业所在的地区超出了东北三省，那么厂家在供货期上就会产生问题，如果产品质量出了问题也不太好沟通。

　　这些经销商不愿意考虑经营东三省以外的品牌，他们在选择时存在顾虑，在他们看来，要想找一个叫得响的品牌，这个品牌既能保证售后，还能做好物流，而且加盟条件都符合自己的心意，几乎是不可能的。

　　事实上，本省大多数家居建材品牌知名度小，经销商在选择时可能顾虑更多。就黑龙江省内的企业而言，一些规模较小品牌通过对自己企业综合实力正确评估，大多数也放弃了要把产品销售到黑龙江或东三省以外市场的想法。

　　地县级城市的经销商虽然只愿意经销本省的品牌，是因为他们还没有被外来品牌争取，或者说外来品牌的影响力在地县级城市还不够大，所有才有了省内品牌的一席之地。在看来，目前地县级城市所销售的家居产品，无论在价格或者款式、质量等方面，都有很大的竞争空间。如果省内品牌依然处于保守状态，不久的将来，也许将会是另一种状况。

　　进军地县级市场时机已到

　　各级城市都有自己的建材市场，尤其是地县级城市，因为没有专业的家居建材市场还没有建立起来，虽然也有类似建材一条街这样的场所，但相对于发达城市来说，无疑是一块还未开垦的处女地。家居建材厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去，在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前，进入得早，就有可能形成独特的销售格局。

　　目前欠发达的地县级城市，集中在某几条街的家装建材门店，经营的种类并不是特别丰富，消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品，还需要挨家门店跑遍，才有可能得偿所愿。而这正是家居建材厂商进入的良机。

　　有些实力稍厚的商家看到了这种情况，也在尽力改善，他们会同时经营橱柜、卫浴、木门、装饰材料等多种产品，每一个店面俨然一个浓缩的建材市场。但通常这样的店面失之过散，谈不上品牌，价格也非常便宜，与一二线城市的专卖店不可同日而语。