房产营销江湖向来是刀光剑影，今年尤是风起云涌，不仅仅是因为楼市冷清，房子不好卖在倒逼，更是“乱市”之下，各门派“斗狠”所然。

  人在江湖，各有各招，江湖在变，招数也变。那么，套用流行词“新常态”来说，房产营销江湖的新常态是什么？一是移动时代。此处省略1万字。从PC向移动终端的转移，各大佬看得很清楚，不必赘言。

  二是互联网金融时代。互联网金融与移动在本质上是相通的，是用户习惯改变引发的一场金融革命，核心在于普惠(也就是大家都有便宜占)和便捷(也就是没那么多婆婆妈妈的事)。房地产是典型的资金密集型行业，电商就是依托互联网的交易活动，两者的结合最先释放的当量应该是金融，但受到金融管制政策限制以及认知局限，房产营销公司最开始只是寻求银行的庇荫，搞些贷款授信、联名发卡等等，比较初级。而以余额宝为代表的互联网金融产品的风生水起，让互联网房地产金融成为一种商业模式有了现实的可能性。更何况，这种现实还有一线城市限购，开发商愁卖，购房人愁贷的天时、地利。

  金融服务在房产营销江湖的战略地位由此开始凸显。不妨啰嗦地总结一下，一是有金融方为真电商，二是有金融方能构成O2O整合的闭环，三是金融平台有可能形成房产营销的新模式。互联网房产营销平台的主流盈利模式之前是卖广告，现在是卖卡，以后可能是卖金融。卖卡实现了三赢：购房人获得了比如预付5万抵10万的优惠，营销平台公司有了现金流、佣金，开发商不用付广告费就实现了精准蓄客和意向锁定。但各种宝、各种贷(姑且统称为“房宝贷”吧)的金融产品，会让这种“赢”更具吸引力，购房人的预付款在享有抵扣优惠的同时，可以获得“宝宝类”产品的投资收益，首付款不够了还可以无息或低息获取；营销平台公司不仅有了现金流、佣金，还有投资品价差收入，从担保公司收取的信息服务费等，更何况卖金融拥有从C端走向B端的现实可能性和巨大市场空间；开发商则实实在在地获得了购房人群的导入，可通过贴息等手段打折降价，避免售楼处被攻击，“高大上”形象被破坏。

  天时、地利具备，就看人和了。搜房在2014年过得并不轻松，电商业务直面乐居“将电商进行到底”的挤压，又忙于应付各地中介公司的“揭竿”，二手房端口服务收入锐减。深感分销短板致命的莫天全使了一个大招：“脱媒就轻”，不惜与中介正面为敌，直接做交易平台。大胆，危险！

  易居给出了不同的答案。近期抛出的“合动力”就是告知江湖各大门派，以代理、分销起家的易居拥有强大的线下实力，将继续在O2O综合服务道路上远行。其将营销、互联网广告、电商、渠道、房产信息数据、房地产金融六资源整合，形成营销闭环“合动力”。其中，电商、互联网金融和行销渠道是三大重点。大有雄霸房产营销业务之势，而新建的励拓行销公司，专注渠道建设，在互联网时代走的也是平台化道路，试图搭建实名制的中介联动平台和全民营销平台。

  不同的战略取向，却有一致的战术选择，即打造金融平台。房地产的投资属性正在大大弱化，产品属性将大大增强，像卖白菜一样卖房子的时代已经过去了。金融这块短板不能补上，房产营销难以承载客户转化率低之重，而没能在金融这块高地上插红旗的公司，最终只能退居二流。

  实际上，在互联网金融的创新大潮下，房产金融完全存在被改造、颠覆的可能性。互联网房产营销公司完全有实力开发出覆盖房产金融全链条也就是购房全过程的金融产品，通过“卖金融”最终实现卖房子。比如，在客户认筹的预付款资金管理上，通过货币性基金的理财收益来蓄客；在客户成交的首付款、按揭贷款阶段，通过P2P、众筹等产品实现资金补充或周转；在客户入住后的物业费、燃气水电费支付等方面，通过货币型基金实现代支代付等。

  目前，易居就推出了类似产品。易居旗下的互联网金融平台公司房金所近日推出的买房宝、房险贷、房保贷、房抵贷、房惠贷、房装贷、房金贷，覆盖了消费者从有买房意愿到付大定、首付、按揭、装修和房产信托六大阶段，同时为开发商客户解决提前认筹、首付贷款、抵押贷款及按揭过桥提供高效的金融工具。

  金融无小事，安全性是很多投资者最为担心的问题。“真正参与互联网金融投资的用户目前还比较有限，他们非常集中在IT从业人士中，因为只有他们最信任互联网”一位资深金融人士说。确实，虚拟的资金流在虚拟的互联网上跑，总让人看不见摸不着的心里发慌。安全问题，可能互联网金融必须跨过的投资者心理门槛。房金所在这方面给出了一个解决方案，购房人通过房金所借得资金，如果到期不还款，不能办入住和房产证。熟悉房地产和金融行业的人都知道，这是终极风控解决方案。当然，背后众安保险的信用保险保障，新浪支付的网络系统支持，品质开发商的联代担保更为投资者吃了定心丸。

  “罗马不是一天建成的。”目前，金融服务还仅仅是整体营销服务的一个小部分，是一块小拼图，相关产品使用率也在10%左右，但市场的空间依然巨大，特别是将来改善性需求将占主流，换房需求升温对资金需求量增大的背景下，金融服务的支撑作用将得到彰显，金融服务将成为互联网房产营销的新常态。

  金融服务的想象空间需要实践去开掘，需要互联网营销大佬们把金融端当做一个真正的平台去耕耘，开发出更多的、更便宜、更简捷的产品出来。目前的问题是，互联网房产金融产品还没有真正体现便捷性，无法实现“一键式”理财、信贷，绝大部分工作需要线下完成；还没有真正体现“有便宜可占”，信用贷款额度不高，手续费不菲，而抵押贷款手续繁琐，利息支出较高，又或者是能提供零息、无息贷款的合作楼盘较少。

  正所谓，“走的人多了也就成了路”。金融业务的专业性更强，要求更高，竞争的惨烈程度也将更大，背靠高富帅老爹大举贴息烧钱占据先机是一种玩法，供求资金两端放开，平台化也是一种路径，期待营销大佬们把产品种类整多点，把便捷性提上来，把资金成本降下去。是非成败，让我们拭目以待。