10月24日-27日，浙江省第二十一届房地产博览会在和平会展中心召开。作为限购限贷放松后的首个大型房展会，其有一定的市场风向标意义。在房博会现场，新浪乐居专访了朗诗·花漫里营销总监祝雨棠。

  新浪乐居：祝总你好！今天是房博会的第一天，你觉得今天的氛围、气氛怎么样？

  祝雨棠：因为参加了很多届房博会了，星期五毕竟是工作日，去年整个周五更多是以业内为主，当然今天也是以业内居多，但明显感觉到因为限购限贷放开之后，对于房产、对于购房有需求的客户跟之前比起来更积极踊跃参与过来，来了解目前整个市场的情况。

  新浪乐居：参展的朗诗花漫里能不能简单介绍一下？

  祝雨棠：朗诗花漫里这个项目是朗诗在城东的第二个地铁盘项目。相比我们在翁梅板块的未来街区项目，和整个区域的项目有产品的差异化，它是唯一一个城东地铁花园洋房的产品。我们在整个总的规划里面规划了1200户的客户，全小区以82方—108方纯花园洋房为主，主力户型是82方，也有80方地跃和顶跃，当然这种户型比较少。整个产品我用一句话来概括，它是宜家旁真正意义上地铁口、带电梯的多次花园洋房，这里主要分三个层面：

  第一个层面是从整个区域配套来讲，因为从花漫里这个小区出去之后，200米就能够到宜家家居。除了宜家家居之外，我们周边有将近1千万方的在建商业配套，也就意味着如果业主以后入住花漫里项目，现在的场景跟他入住之后的场景完全不一样，是非常成熟的配套，大家都知道宜家对于选址要求也比较苛刻，而且旁边的配套也是涵盖了吃喝玩乐一体化的配套。所以非常方便。

  第二个层面是地铁，整个项目距离乔司地铁站300米的距离，现在我自己到市中心去也非常不愿意开车，因为非常堵，坐地铁从我们项目到武林广场也就是20分钟。我想这样的便捷又稳定的出行方式，也是很多客户会去考虑购房的一个非常重要的原因。这是地铁1号线上真正意义上的地铁楼盘，300米非常合适的距离。

  第三个层面是我们产品本身，以82方的产品为例，我们做到了将近百分之百的得房率，各种赠送面积有将近12平方，因为后续产品都没有赠送了，因为国家政策不允许了，所以赠送以后是绝版了。整个产品的尺度，82方设计原则做到了小的面积大赠送和大利用的概念。举个例子，现在82方的样板房，客厅和主卧分别做到了面宽的4米和3.6米，这样的产品如果对标同类市场的话，一些高层要到120才能做到，但是花漫里作为六到七层的花园洋房，它的82方就能够做到这样的产品设计。刚才也讲到了，也有86方的底跃和108房的顶跃，这个赠送面积就更加大了，也更加稀缺。从整个项目节点来讲，我们是房交会的一个星期，也就是11月1日整个项目会做首开，我相信能够给到的价格也是能够让消费者、能让客户比较满意的价格。

  新浪乐居：针对本次房博会有没有一些优惠活动？

  祝雨棠：因为整个前期项目蓄客比较好，已经是突破了700组的蓄客，不出意外受推是200多套，应该说整个蓄客量非常不错，也是因为马上要开盘了，所以房交会期间我们推出了来访有礼，礼品很丰富，具体细节都比较清楚。所以如果对宜家旁、地铁口、带电梯的花园洋房有兴趣的客户，希望在房交会期间去看看，抓住最后的优惠，因为认筹也是到最后阶段了，所以希望大家能够到现场看一看。

  新浪乐居：限购放开、限贷放松了之后，杭州楼市接下来会怎么发展？如果我们首开好的话，接下来加推会不会涨价？

  祝雨棠：从整个项目来讲，当然希望走量为主，所以首开后我们在很短时间内也会加推。从大势来讲相信大家都能够感觉到，目前整个量都是往上升的。但我个人认为，从杭州目前的市场来讲，还是会以价换量的形式，从近期热销楼盘的趋势来讲，无外乎也就是几点因素：第一有非常高的性价比；第二无论从交通还是配套，能够有让客户非常心动的点；第三关键是产品要有优于市场的设计和表现，能够满足目前这样一种客户的需求。