土洋暖通品牌的南方市场争夺战在所难免
历史告诉未来，中外企业的南方市场争夺战在所难免
不少细心的观众都发现，在本次展会上，与中国的一线壁挂炉品牌企业积极参展的情况形成鲜明对比的是，国外的一线壁挂炉企业如威能、博士、菲斯曼、阿里斯顿等悉数没有参加此次上海供热展。对此，本土壁挂炉企业的一位负责人指出，这种现象反映的是洋品牌目前在南方供暖市场上占据绝对优势的现实。
这位企业负责人指出，由于上述洋品牌进入南方市场较早，再加上大多数消费能力较高的家庭对洋品牌的崇拜，使得上述壁挂炉洋品牌已经在南方城市建立起了完善的销售渠道，由他们主导的南方供暖市场格局已经形成。因此，抛开他们刚刚参加过其他展会的因素，他们借助展会来扩大其在南方城市影响力的积极性，正在逐步减退。
但多位不愿透露姓名的业内人士一致认为，由国外品牌主导的市场格局，终将因为本土壁挂炉产品的崛起而改变。发生在北方分户供暖市场上的历史，预见了这种改变也会出现在南方的分户供暖市场上。
他们指出，在若干年前，在供暖设施作为家庭必需品的北方市场上，应用在北方分户供暖家庭中的壁挂炉也几乎是清一色的洋品牌。和今天南方供暖市场上的壁挂炉一样，洋品牌在北方城市中也处于垄断地位。然而多年以后，伴随着本土壁挂炉产品的兴起，洋品牌的这种垄断地位不仅被逐渐打破，而且被本土品牌反超。如今，北方壁挂炉市场上的主流产品是本土品牌而非洋品牌。虽然北方的供暖市场是以工程为主，南方的供暖市场是以家装为主，市场特点差别很大，但洋品牌居高不下的价格，决定了他们最终能主导的，只能是金字塔顶的少数消费群体。而金字塔下面的庞大的消费群体，将由本土品牌的壁挂炉企业或者由中外壁挂炉企业共同主导。本土壁挂炉企业之间的市场争夺战，就会率先在这部分群体中打响。
这几位业内人士指出，这种趋势在本次展会上已经表现了出来。他们告诉记者，他们了解到：在本次展会上，不少国外一线壁挂炉企业的经销商已经明确表示打算代理本土壁挂炉企业的产品。虽然这些经销打算“倒戈”的理由不尽相同，但这几位业内人士相信，以后这种“倒戈”现象会越来越多。而发生在土洋壁挂炉企业之间的战争，就会率先从争夺经销商开始。因为在中国供暖市场尤其是在南方供暖市场上，经销商的推动作用对一个壁挂炉品牌的推广非常关键。以前，在本土品牌的壁挂炉尚未成长起来的时候，这些经销商可以选择的余地较小，而现在伴随着本土品牌壁挂炉质量水平的不断提高，其适中的价格必将吸引数量庞大的中低收入家庭的青睐，面对这样的客户群体，经销商极有可能向本土壁挂炉企业“倒戈”。
