科顺防水：集团采购是保证防水的必由之路
9月4日，以“智慧安居 绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在广州成功举办，这也是2014年度中国房地产采购平台采购大会的最后一场。为了更好的探寻当前形势下的合作共赢，融通产业链上下游，中国房地产采购平台邀请了恒 大、润丰、三盛等50多家全国性品牌开发企业会同广州以及周边区域开发商，以及150多家建材部品企业齐聚一堂。互相交流采购意向，分享品牌房地产企业采购模式与经验。会上科顺防水常务副总经理孙崇实就《科顺防水，为您的品牌保驾护航》展开了主题演讲。
科顺防水常务副总经理 孙崇实
以下为会议实录：
孙崇实：科顺防水立足的行业是防水，防水是与大家生活密不可分的行业，它的产品很多人没有接触过，但是大家生活中却离不开它，科顺分三个部分给大家介绍一下防水，希望大家对防水的概念有一个很清晰的意识。
第一个部分是防水选择，品牌是关键。不管是供应商企业，还是房地产商，还是配套商，都在努力打造自己的品牌，品牌就是一个传播和口碑，是美誉度和知名度。今年年初，防水行业借助零点调查公司对中国建筑做了一个调查，它的数据很庞大，中国建筑防水数据形势是不容乐观的。刚刚上周石家庄的火车站，一个新建成的火车站变成水帘洞，还有6月份深圳的新机场，可能大家有印象，飞鱼结构的，非常漂亮的建筑到处漏水，这些建筑物其实与大家生活是密切相关的，无形当中你苦心经营的品牌，一夜之间就崩塌了。另一方面，开发商在品牌在经营过程中，业主在收到房屋后的三四个月会出现或多或少的投诉，防水、漏水的投诉是最多的，业主要维权，开发商要搞公关，这些成本是非常高了。
开发商都在做防水，而且造价都不低，平均都是上百块，为什么还这么差，原因很简单，就是开发商把这块业务分包出去了，因为便宜、便利。中国有句俗话叫“皇帝的女儿不愁嫁”，拼命的通过价格引导的背后肯定是质量隐患在里面的，所以开发商的经济损失远远超过了自己当初的一些决定，如果跟供应商直接合作，或者通过供应商的正规渠道合作，可以解决开发商的很多后顾之忧。所以建立品牌选择是关键。
第二，集团采购是品牌发展的必经之路。当然这个发展就包括了绝大多数的供应商和开发商企业，科顺是成立了将近18年的专业的防水企业，从2007年科顺就和恒 大合作，通过这么多年的合作，科顺也慢慢建立起了一套战略集采的模式，这种模式可以上到恒 大、万达的合作，也可以小到像美的地产的合作，这种合作的模式也不断的让双方获得了很大的收益。这是防水行业一直追寻的。
战略合作好处有哪些，第一能保证产品是真的，现在假货很多，特别是这种功能性的材料，不像一些时装、家电的。第二服务是最优质的，开发商的很多采购都有这样的想法，都希望到大型超市、专卖店甚至厂家直接购买，因为服务好，中间省去了很多代理商的环节。第三价格优势，厂家直接合作价格是最实惠的，所以战略合作的好处简单说就是产品是真的，价格是最实惠的，服务是最好的。
科顺在战略的地产合作企业是非常多的，这些地产商合作也验证了一个真理，选择科顺是对的，就是因为这个行业觉得科顺的品牌比较优质，科顺恒 大今年5月份举办了精装中国，很多的地产商都在推行叫精装房，通过这个精装科顺和恒 大合作，科顺的品牌也进入了恒 大，恒 大也更清晰的知道，精装的房子材料要求就更高了，因为它跟生活是密切相关的，除了安全之外，更多的重视健康，所以这方面是科顺一直在努力的。同时科顺战略的合作模式也非常多，因为防水行业合作非常多，有材料的合作，也有施工的合作，所以模式也特别多。第二个很多的全国区域，纵观今天的地产商，像恒 大这么大规模的成立地产公司的真不多见，很多的地产商可能项目开到全国的各地，但是开发之后这个供应商能不能更好的服务，它的售后怎么实施，科顺都有非常完善的体系和经验，来给即将合作和未来推广的企业作为前期的保障。
第三，三个科顺，技术科顺防水，科顺防水的企业总部是在顺德，科顺从1996年开始成立，至今有18年的历史，技术科顺防水永远是科顺防水的蓝色DNA，科顺防水的蓝色代表科技和技术，科顺非常注重科技、科学，这18年来科顺防水只有一件事情，不断的研发、改进、提升防水产品和防水技术，这是科顺防水的最核心的，所以国家级的高新技术这些荣誉都陆续而来，同时还承担了防水行业的技能鉴定，一个企业做得再大也只是一个企业，但一个企业如果把行业的整个水平的提升，那应该说它不仅仅是一个企业了，它是更加有社会责任的企业，科顺防水是防水行业的技能培训的基地，不断的输出一些技术能手，同时也是防水的研发应用中心，科顺技能获得了33项的专利技术，而且参编了国家标准25项。科顺的产品是被广东省住房和城乡建设部评委全国建设行业的推广产品，换句话说科顺的产品得到了国家的认可，通过这么多年国家推行得到一些验证。
诚信科顺，大家知道天道酬勤，科顺的诚信是怎么样的，科顺获得了行业的AAA的信用证书，同时是A级质量企业，也是国家的优质企业，这个证书可能大家不陌生，科顺连续三届被500强房地产商推荐为首选供应商等等。然后是产品，一个企业的产品是有生命力的，科顺用很大的研发能力推广新产品，所以新产品科顺也有专人管理，出厂有32道工序，不同的环节保证了采购、生产、出库的一条生产线，同时对团队更多的是健康、持续，对行业科顺推动的是绿色、环保。
服务科顺，服务应该是很多企业都在做，第一个是营销服务网点，在中国的版图上只有西藏没有科顺的网点，其他任何网点都辐射到了，在北上广深有直属的分公司，有十大办事处的体系，这些体系都有效的保证了科顺的产品的销售、售后和技术培训等等的服务的功能，科顺有华南、华东、华北、华南四大生产基地，而且规模比较大，今年年初有的开发商已经参与了科顺的华南新基地，新基地是科顺在行业内也非常先进，它的设备和环保的理念，生产的工艺、配套都非常先进，而且有个好消息，这个月的18、19号，也是科顺借助于中国房地产采购平台，科顺也会召开一场对接会，科顺真诚的邀请各位莅临科顺的华南基地。
以下为提问环节
提问：科顺的跟很多的地产商有战略合作，合作过程中一个很重要的处理关系就是跟总包的关系，您有什么经验可以分享一下？
孙崇实：刚刚谈到了行业有特殊性，对于总包来说防水材料只是辅材，大家装修房子都知道辅材就相当于小钉子，你不太在意，但往往也是这些钉子的利用空间最大，换句话说总包方不愿意把辅材丢掉，因为那是它最核心的利润，但是它对辅材不关注，这种辅材也恰恰是致命的，所以无形当中就会有这种矛盾，总包采购，怎么处理关系，可以有三个方面选择。
第一个是踢开总包，直接交由集团处理，比如说万达，万达的是把材料加施工一体化的。第二个是你自己有非常好的管理经营团队，就像恒 大一样，恒 大有非常庞大的监督、管理的团队，科顺派专员协助恒 大这种地产商进行施工推动。这两个比较常见。第三种就是科顺跟总包之间有合作，比如说我们的材料是10块钱，其实10块钱作为总包来说觉得没钱赚了，但是科顺给你的10块钱远远低于市场价了，甲方指定价格和数量，甲方控制总包的结算，无形当中科顺会把足够的空间留给甲方，甲方会来分配，你们觉得总包可以给他不同的利润空间，这样的话保证你们选择了优质材料的同时，能保证这种材料不打折扣，不被替换的情况下，能完善完整的应用到施工中去。
