富思特:新形式下房企战略合作的新探讨

提要:9月4日,以“智慧安居 绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在广州成功举办,这也是2014年度中国房地产采购平台采购大会的最后一场。为了更好的探寻当前形势下的合作共赢,融通产业链上下游,中国房地产采购平台邀请了恒大、润丰、三盛等50多家全国性品牌开发企业会同广州以及周边区域开发商,以及150多家建材部品企业齐聚一堂。

  9月4日,以“智慧安居 绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在广州成功举办,这也是2014年度中国房地产采购平台采购大会的最后一场。为了更好的探寻当前形势下的合作共赢,融通产业链上下游,中国房地产采购平台邀请了恒 大、润丰、三盛等50多家全国性品牌开发企业会同广州以及周边区域开发商,以及150多家建材部品企业齐聚一堂。互相交流采购意向,分享品牌房地产企业采购模式与经验。会上富思特战略客户部总经理助理廖萍就《新形式下房企战略合作的新探讨》展开了主题演讲。

富思特战略客户部总经理助理 廖萍

  以下为现场会议实录:

  廖萍:富思特今天与大家分享一下涂料保温在新形势下的房企合作新探讨,今天的分享分为三个方向。第一个是房地产企业战略合作的行业分析,我个人认为有以下几点,第一个是良好的口碑和较好的品牌,第二个一定的资金实力和规模化生产能力,第三个是健全的质量体系和行业的认证,第四个全系列的产品和专业细分的领先,第五个总对总的掌控和区域分级的到位服务,第六个互信的阳光合作和长期的交往,第七项性价比的提升和绿色节能的社会责任。

  战略合作主要分为几个模式,现在随着房地产行业的飞速发展,战略合作已经成为业内必不可少的战略模式,富思特认为主要有三个模式,第一个总部集中采购,由总部确定合作厂家,总部集中下定单和付款,厂家全国供货,对于地产公司的总部控制能力与服务团队要求比较高,这样的模式对于供应商来说操作比较简单,价格比较有优势。比如说目前的恒 大地产,因为富思特也是恒 大的战略合作伙伴,因为恒 大总部整合资源能力特别强,对于我们供应商来说相对也比较简单,还有金科地产、融创地产也是这种类型。

  第二个采购模式就是总部定品牌分区域采购,这种类型在大中型企业运用比较广泛,操作比较简单,但是操控之中对于供应商的各方面的能力,比如说施工能力、团队管理能力尤为重要,目前像万科富力、华夏都是属于这种类型,但是由于乙方众多,主体不清晰,掌控比较难。

  第三个采购模式是全国双包项目采购模式,地产公司为确保施工质量,所有项目要求包工包料,该类型由于涂料施工容易出现质量问题,为了避免问题复杂化,许多地产公司会把常见的涂料体系规范化,所以只能依托经销商来完成。目前绿地地产、绿城地产、世茂地产、中建地产、中南集团采用这种模式。

  富思特推荐一种战略合作模式,可能对于涂料行业也会比较好,战略合作模式总部投标、指定品牌,型号、价格、各地项目自行在所选品牌中选择,由分公司或施工方购买,以下是战略细则,主要是分两种产品,一类是普通的乳胶漆,还有一种是砂壁类涂料及多彩石系列,最好以包工包料的形式完成,这种产品对施工队伍的要求比较高,最好由供应商或者有自己的装修公司,或者专业的施工团队操作。

  按区域分类,主要的优势是可发挥供应商区域优势,快速供货到场,为工程进度提供保障,并且避免多家供应商在项目中二次竞争,因为很多项目没有直接指定供应商由哪家供应,所以很多供应商还要在项目上进行二次PK,相对来说比较麻烦,然后最好是按照各个厂家的优势来进行划分。

  针对开发商如何评估涂料和保温,有几点需要注意的。第一个是公司合作原料供应商的品牌、品质。第二个是目前技术相当的综合性品牌涂料中,成本的优势会转化到价格中。第三个是对供应商的品质、供货渠道、原材料储备、订单处理、物流系统、技术支持、项目合作应急预案等做综合评估。

  第二大项就是涂料保温一体化的优势,富思特主要是我们分两个产品板块,我们涂料这块有全线的产品,真石漆、质感涂料,并且还有全新研发的光能涂料,主要是针对涂料表层,由富思特的博士后研发的,配套的保温有富思特的黏结砂浆,还有保温涂料。

  保温涂料一体化主要的优势:管理成本,分项保时对各方需要分项指标逐一审核,包括分项合同签署、安全管理、文明施工管理。材料成本,材料由系统供应商一家提供,从减少采购环节、降低物流费用等方面有效降低成本。施工成本,所有工序由系统供应商一家施工,既能保障人员的稳定性、施工技术的专业性,还能在统一服装、往返车费上减少投入。另外是机具成本。

  整体质量优势,一体化供应商的最大优势,整体质量得到保证,施工的过程中各工序间不会相互推卸扯皮,从基层处理将保温黏结到抗裂层、涂料装饰层,各工种统一管理。工期进度优势,一体化系统供应商的优势,还包括对整个现场可以统筹安排,有效管控,并且和甲方的沟通也比较顺畅。

  1995年富思特成立,1996年我们成立了二级装饰公司,2008年我们收购了国内最早的油性漆的生产基地,去年富思特有两个新工厂投产,一个是北京的工厂另一个是成都的工厂,作为富思特华北区最大的外墙涂料生产基地,非常欢迎各个房企到我们工厂参观考察。富思特相继获得了300多个奖项,蝉联中国十大外墙品牌,连续四年获得500强首选品牌。

  富思特在全国各地有6个生产基地,刚刚说的北京的工厂、沈阳的保温工厂,长沙的保温工厂,成都的工厂,富思特准备在厦门的工厂已经在筹建过程中,因为南方以前覆盖面比较远,所以刚刚李总讲过成本的问题,这样以来针对物流方面将会更加的便捷,并且针对广东和深圳的房企,覆盖面会更方便一些。

  富思特营销体系,在全国各地有50多个办事处,按照东北、西北、东南、西南划分,在全国各地有200多个技术支持站点,覆盖全国各地。在施工现场都有专业的富思特施工人员在场,特别是技术支持方面是全方位的,能够24小时到达现场。

  1996年成立了富思特装饰,然后着力打造生产销售施工一体化,整合2万多个施工资源,累积施工面积3亿平米,因为现在战略合作的企业越来越多,所以富思特装饰公司已有将近20年的历史,并且在全国各地的绑定的施工队伍是非常庞大的,所以说有很多的应急的项目或者是大型的项目,如果说富思特的绑定施工单位完成不了,将都会由装修公司应急处理,所以说在施工保障方面,特别是针对战略合作的企业最大的保障。

  以下为现场提问环节:

  提问:在与房企合作的过程中,富思特对于不同的合作模式的回款要求是怎样的,第二在富思特的服务体系中,如何面对客户的建筑改造冲突化生产基地的辐射范围合作要求?

  廖萍:关于您刚刚说的回款的问题,作为富思特也将近20年的历史,我们按照常规的回款都是没有问题的,因为富思特还是有很大的积淀在这,所以承担风险的能力我们是有的。第二个问题,我们在全国各地有将近50多个办事处,6个工厂,所以辐射范围,特别是今年新签的绿地、融创,基本上都能够辐射到全国各地,我们的技术支持也可以在合同签订以后,供货的服务,现场的支持,应该是全方位的到位,这块也是没有问题的。

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