长葛卫浴产区“变形记”
来源：陶城网-陶城报
2014年，河南卫浴界先后有四条高压注浆生产线、循环施釉线、半自动检包线、机械手上下坯等设备工艺的引进，行业内对先进生产设备的关注度持续升温;在市场疲软的情况下，各企业开始从市场终端开始，升级品牌形象，探寻新的销售模式;会展营销深化了卫浴企业对品牌发展的定位和规划;重塑区域品牌形象，提升自主品牌影响力，成为中部卫浴企业界不断追逐的方向。
市场倒逼，政府推动，长葛卫浴开启升级模式
8月13日，长葛市召开工业转型升级推进工作会，会议由长葛市市长尹俊营、副市长范耀江、副县级领导魏银安、市直各局委、长葛市工商联合会主席岳朝仁、各商会、协会、企业家代表等共同参加。
尹俊营在会议上强调，长葛市当前产业经济转型工作要通过实现“五个转变”，做好“六着力”，努力把我市打造成中原经济区中重要的先进制造业基地。五个转变，即实现由依靠资源消耗向依靠创新驱动、粗放经营向集约化经营、一般加工向高端制造、重制造环节向生产销售研发并重、产品价格竞争向品牌质量竞争五个方向转变;六着力，即一要着力推进科技创新;二要着力完善产业链条;三要着力培育新兴产业;四要着力优化企业管理;五要着力做大企业规模;六要着力淘汰落后产能。
政府的工业转型升级推进会对于传统型的卫生陶瓷产业发展有了更明确的指导意义。当前，中部卫浴发展优势渐失，劳动力、天然气、工人工资、原料等等涉及到生产的成本连连上涨，而产品由于以量销为主，高质低价徘徊在国内各大批发市场，没有渠道、品牌缺乏影响力，产品成本一直增加的压力下，销售价格很难正常上调，企业的利润一直被压缩，如果再不做一下升级，恐怕真的就“扛不住”了。
高性价比一边是大力拉动着河南卫浴产品的销售，另一边则是在考量着企业的经营成本、牵动着利润的神经。据《陶城报》记者调查，2013年底河南卫浴坐便器类产品的工人工资已占到总成本的37%，伴随着工人工资的增加，原料、天然气也随之上涨，品牌影响力不够强的企业，愈发觉得经营的艰难，不升级、不做品牌，产品附加值难以提升，企业等于是在给经销商打工、老板在给员工打工，企业如何能够有实力进行再投入，市场风险来的时候拿什么抗衡，卫浴企业发展升级转型的呼声越来越高。
今年4月，河南东宏陶瓷正式投产，宽体隧道窑炉以156米长、4.09米宽刷新了河南卫浴窑炉设备的新纪录，该公司不仅在窑炉方面展示了新建企业的实力，而且配备高压注浆生产线、循环施釉线、半自动检包线、污水处理、机械手等设备，以降低劳动强度、提高生产效率，倍受产区企业关注。
5月份，在当地陶瓷协会的组织下，二十余人赴广州设备工业展、潮州循环施釉企业、福建泉州三地考察新兴陶瓷生产设备及工艺，其中关注度较高的为高压注浆成型生产设备和循环施釉线。6月份，和成欣业公司高压设备事业部一行前来长葛，与河南卫浴企业界推广、交流该公司高压注浆设备的技术、使用和服务情况。据了解，当前河南已有金惠达、嘉陶、汇迎、白特等企业引进高压注浆线，卫生陶瓷生产面临用工难、工人断层两大生产压力，迫使当前的陶瓷企业不得不考虑从技术、工艺、生产环境、待遇等方面下手，降低劳动强度，吸引和留住人才。
除了对高压注浆的高度关注外，在走访企业时，记者发现已有不少企业在自主探索降低劳动强度的机械化设备，在细节方面体现出设计者的巧妙构思，不难看出企业对劳动力的愈发珍惜。在蓝鲸公司的窑炉车间，原本从窑车上下坯是由一个“壮劳力”、或者两个人合抬完成的，现在已经采用电动控制(即电葫芦，外加一个机械手臂)，只要能够熟练掌握电动装置的操作，一个普通工人就可轻松完成。像这样的技术改进，在每家企业都能看到，“劳动力是越来越值钱了”，这对于劳动密集型的陶瓷企业来说，不思变就是坐等淘汰。
5月份，由长葛卫生陶瓷协会组织了中部卫浴企业节水质量产品检测专项培训，特邀国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心检验部部长李直、中国质量认证中心武汉分中心部长陈远新等为企业技术、质检人才进行专业化培训，并对于企业在产品检测中存在的疑问进行逐一解答，在长葛市卫生陶瓷检测服务中心对实际产品检测操作中存在的遗漏问题进行现场演示，来自省内卫生陶瓷企业相关负责人全程参加该项培训。
从卖货到营销的嬗变
从2006年的年产2300万件到2014年的5000万件，这其中的远东陶瓷、蓝鲸卫浴、蓝健陶瓷、白特瓷业、东宏陶瓷、浪迪卫浴、贝浪卫浴、冠玛陶瓷、尚典卫浴、恒尔瓷业都是引领长葛卫浴产区的新兴卫浴企业，这一批高起点、高投入、重管理的新企业为长葛卫浴产业规模的扩大做出了重要贡献，同时也为整个地区的发展注入了新的活力，使得长葛卫浴不仅保持了产销两旺的良好发展态势，也在快速推动着一个产区的华丽转身。
6月18日，《陶城报》记者考察长葛卫浴产区，在贝浪瓷业，刘利军介绍其一款为别家其企业贴牌生产的踏便器，“这样的产品其实就是我们自己开发、生产的，但是冠以贝浪的商标出厂价就是60元左右，市场售价也高不到哪里去。但是，我们现在给国内三个大品牌做贴牌，这个出厂价要比我们平时的销售价还高。同样的产品、同样的质量、同样的生产投入，我们就比品牌在销售价格上差一大截。”
在浪迪公司，理侯晓军提出，“现在河南的卫浴企业都面临品牌发展的瓶颈，自主品牌影响力不够，产品附加值难以提升，各企业都在摸索品牌化发展的方向，深觉前路迷茫、阻力重重。对于密集度较高的河南卫浴产区，企业不进步那就是退步，每年都有落后的企业被淘汰。”
面对企业老板的焦虑和发展的迫切心情，同时考察的华南理工大学教授尹虹博士，提出了一个剥去雾霾的建议：“企业发展的脉络在日益激烈的品牌竞争中是愈发清晰的，在小品牌觉得发展吃力的时候，就要向大品牌学习，或者说看齐，行业的风险，发展的问题，大品牌的企业最先经历，向成功的大品牌学习，大家就能够少走很多弯路。”
面对日趋激烈的市场竞争，每家企业都在考量着自己的发展路线，今年5月上海厨卫展，河南长葛市白特、壹陶卫浴参展，走上国际化的展示交流平台，继2013年富田卫浴、美迪雅卫浴参展后，河南卫浴企业再度跻身上海卫浴展会。从参展学习到布展交流，河南卫浴企业经过了七年的磨砺，从引进人才、革新工艺，到提高品质、注重细节，再到升级渠道、转型营销，中部卫浴产区企业不断尝试着品牌的跃起。
“今年我们是第一次布展上海卫浴展，我们不是一时头脑发热去参展，而是有目标、有规划地去参加展会。去年在西安展会就是我们的一次尝试，给市场、经销商释放出了一个信号，告诉大家企业在做什么，未来要怎么做。在今年上海的展会上，白特展示的不仅仅是产品、也不是对外推介一个LOGO，而是实实在在展示我们的实力，我们的产品、配套、定位，这次参展就是一次探路，我们希望在做好产品、做优品质之后，把我们的品牌树起来。”白特公司经理隆学丰介绍了该公司今年出战上海卫浴展的想法，在该公司的展厅，能够看到白特为打响上海展会而准备的数款该公司自主研发的新产品，不仅款式新颖、造型独特，在使用功能方面也很有特点，隆学丰笑称是给上海卫浴展准备的“礼物”。据了解，部分产品在第十届中国陶瓷行业新锐榜评选中获奖，并且该公司旗下品牌“白特”也荣获了“新锐品牌”大奖，该公司产品也在2013年通过了CQC节水产品质量认证。
在白特出战上海卫浴展会后，给了产区其他企业极大地鼓励，在对未来企业发展的探索中，如何能够打破原有的销售模式，提高品牌的影响力和传播力，这对于以量销为主的企业来说，销售模式的转型升级更具挑战。
