三棵树：美丽中国 涂料先行
8月7日，以“智慧安居 绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在长沙召开。为了更好的探寻当前形势下的合作共赢，融通产业链上下游，中国房地产采购平台邀请了湖南当代地产、华远地产、湖南弘德等多家房地产企业以及100多家建材部品企业齐聚一堂。互相交流采购意向和新产品、新服务的同时，畅谈智慧建筑、绿色中国。会上三棵树涂料总裁助理陈浩发表了《美丽中国 涂料先行》的演讲。
以下为现场实录：
陈浩：关于建筑涂料的三大趋势，首先，节能应该是外墙涂料技术最大的优势，相对于瓷砖和大理石都需要非常复杂的工艺，而涂料可以减轻几百公斤的负重，造价也很低，最高可以达到1/5甚至1/10的造价，并且健康环保，还有一个是最关键的，现在很多开发商需要建很多个性化的建筑，外墙涂料有喷、滚等等各种工艺，可以满足更多的艺术造型。
现在采购环境越来越透明化，透明采购环节中，公司认为有三大方面至关重要，首选，品牌化。与三棵树合作的房产公司都是百强、前十强的房产公司；二是服务一体化。有人说涂料是一个半成品，三棵树非常重视现场的施工管理，三棵树在全国有营销人员、技服将近500人的团队，可以覆盖全国大型地级市，有省级经理、工程经理、技术工程师，进行每一个小组的项目技术培训。三是战采模式。战采也是最近几年兴起的，与很多新兴地产谈合作，很多人会参考三棵树的建议，很感谢合作比较久的恒大、绿地、万科等等，与他们的很多合作积累了很多战采合作的经验。
三棵树主推天彩石四大金刚系列产品。四大产品的特点。
1、多彩漆，是大理石类产品。
节约成本、减轻负重、环保安全、颜色一致、便于维护。多彩是用的水晶颜料，非常薄，效果逼真，造价也便宜，多彩产品双包的价格对比石材优惠很多，也符合节能总造价的一个趋势。
2、真石漆，是市场上的一个主推产品。
性价比高，节能环保，实现保温、涂料一体化，便于施工、便于维护，颜色保障。大家知道，天然石材是有色差的，同一个矿山不能保证纹路是一样的，但真石漆能够保证在同一面墙上颜色没有色差。
3、岩片漆，在真石漆的基础上进行了升级，加入了天然质感的岩片。
它可以代替天然大理石减轻负重，岩片漆的效果更丰富一些，可以达到色泽度逼真。四大金刚产品可以根据实际的石头来样进行调色。
4、质感漆，沙岗漆。
用白色的涂料来进行颜色的调色，对于一些非常鲜艳的色泽，用普通的涂料调不出效果，用质感漆可以调出更好的效果，而且非常逼真，可以做出仿砖的、拉毛的等等，取代瓷砖，它的色彩更像瓷砖，颜色丰富多变。
三棵树合作百强地产的三大采购模式，
目前，百强地产大概是三种，一种是甲定甲供，与三棵树合作得比较好的恒大，连续四年的供应商，合作得比较好。二种是甲定乙供，总部确定品牌地区或项目采购，万科、富力、合生、荣盛用甲定乙供的比较多。三种是甲控乙双包，多数为项目包工包料，主要地产公司是绿地地产、绿城地产、中信地产使用该模式。那么，不管是哪一种模式，三棵树对于现场施工管理有一套严格的体系，包括管控经验、施工前对于施工班底的培训，包括协议等等，这是三棵树区别于同行业在施工技术上的一些保障。
三棵树工程漆，三棵树已携手32家百强地产，签订战略合作，应该说对于服务百强客户，服务优秀供应商有着非常丰富的经验。
最后，介绍一下三棵树。企业总部在福建福田，是妈祖的故乡，三棵树是一家股份制合作涂料公司，准上市企业，明年正式在A股上市，是业内第一家提倡“健康漆”的企业，三棵树有一句广告语“三棵树 马上住”。三棵树到今年已经是12年时间的发展，连续七年销量翻番，曾经在2003年夺得8656万元夺得央视“建材第一标”，品牌价值78.62亿元，每年近2万人参观企业，健康环保型企业。
延伸阅读
