蓝盾：多渠道布局促进企业高速发展
7月17日，防水行业的年度盛会——第十二届中国国际屋面和建筑防水技术展览会在上海世博馆隆重召开。“专业防水知识讲座”、“施工技术演示”、“注册建筑师”等活动为此次展会添加了无限的精彩。这次展会，是全国防水精英相聚的盛会，也是行业内相互学习、进步、交流的平台。
此次展会，蓝盾集团携其拳头产品系列----多彩CPC耐久粘系列产品惊艳亮相。17日，深圳蓝盾之星投资(集团)股份有限公司总经理童未峰接受了新浪地产(微博)的采访。就蓝盾此次展出的新产品，新技术以及企业战略规划与创新经营模式双方做了详细的沟通，以下为专访内容：
深圳蓝盾之星投资(集团)股份有限公司的总经理童未峰
新浪地产：本次展会，蓝盾带来了哪些新的产品和技术，在产品的更新上有哪些新的应用理念？
童未峰：我们在本次展会上主要展示的是公司拳头产品系列——CPC非沥青基耐久粘技术产品。传统的沥青基卷材都是黑色的，究其原因是利用沥青做产品基料，而沥青是石油的重要衍生品，黑色是其天然色不能通过调色助剂改变其产品色彩。而CPC非沥青基产品技术完全不采用沥青基料，其特点主要是由先进的高分子类化合物聚合反应后形成独特防水胶料。非沥青基防水胶料除各项防水性能指标远高于国家标准外，还可对其胶料颜色进行任意调整，达到产品多彩的效果。这次我们展台的主题是“多彩卷材绽放中国防水人多彩人生”，我们想通过此次展会向大家传递两个信息，一是，防水卷材原来是可以做到色彩缤纷的；二是，建筑防水行业并不枯燥，行业技术上的革新，不仅能推动中国防水行业的健康发展，也将显著改善社会大众的居家品质。
有很多人会问，非沥青基胶料和沥青胶料之间有什么样的区别，我们可以这样讲，普通的沥青因耐老化的性能很差，使用时间越长，渗漏率越高，而蓝盾CPC系列产品采用优质的非沥青基作为原料，具有超强的耐久性、自愈性、蠕变性、抗撕裂性、高粘结性等特点。它可以形成独特的非固化胶层结构，当建筑物出现动态性裂缝时，非沥青基胶料能强有力地保持着自身活汰性能，通过蠕变渗透，自动与建筑物进行密封粘接，微观满粘，从而达到持久有效的防水效果。
另外该系列产品最突出的优势就是有着非常高的抗老化性能、对建筑结构的持久粘接力强，有效提高了建筑防水层的使用寿命，而且我们采用的非沥青基胶料，将不可再生资源变为可再生资源，符合绿色节能建材的标准，可以在绿色建筑中的广泛运用，满足了市场对防水耐久粘接产品的需求的同时也实现了建筑的低碳、环保、节能。
新浪地产：就目前防水行业来讲，产品的更新换代较快，蓝盾在新产品研究上是如何发力的呢？
童未峰：近几年越来越多的防水企业开始注重技术创新，很多品牌企业都拥有自己差异化技术的产品，这是行业非常好的发展趋势。传统制造业如何做好对产品技术升级换代成为提高未来行业战略竞争力的关键，只有在经营中聚焦到技术创新与市场拓展的企业才能得到持久永恒的发展。好的技术能保障生产出好的产品，好的产品更确保了竞争力的市场地位。在产品技术创新上，我们一直都非常重视，我们充分展开校企合作，大力引进并培养专业技术人才，经营管理聚焦到对前沿技术的调研，注重研发项目的过程管理，注重对研发人才的绩效激励。我们一直认为只有不重视技术创新的企业，没有做不好技术创新的企业。另外我们作为防水行业排头兵企业之一，在开展经营活动的同时更应肩负社会责任，积极为社会解决渗漏的问题，这也是我们开展技术创新的源动力。
新浪地产：前不久中国建筑防水协会和零点公司公布了有关城市建筑渗漏的报告，我国的渗漏问题还是居高不下，您如何看待这个现象，原因有哪些？
童未峰：整个防水行业近几年在行业协会和品牌企业的联动下，积极的朝着健康、规范的目标在发展，行业的上下游也越来越重视建筑渗漏问题，但为何渗漏率统计数据还是如此之高？这其中有几个方面的原因。
首先，行业市场规范都需要经历一个过程，规范过程就如同建筑周期一样都存在时间差，行业规范发展只要持之以恒的做下去，我们确信这些渗漏数据背后的阶段就一定只是黎明前的黑暗，一个短暂的过程。到时候我们再去统计建筑渗漏率，数据就会得到很大的改善。这是我们的期待，也是中国每一个防水人的期待。
其次是工程项目管理问题，现在的工程市场上存在一部分总包仍不重视对防水工程的现场管理，对项目中防水分包商偷工减料的行为，甚至使用假冒伪劣的行为不予以重视监管，听之任之的现象是比较严重的。现在行业内主要品牌企业都已向社会承诺：不生产、不销售、不使用一平方米不符合国标、行标的劣质和非标产品，接受社会与媒体监督，鼓励造假信息举报，共同来促进建筑防水行业健康发展，引导防水市场新风气。我们也是防水行业自律行为的主要推行者和坚定拥护者，期望通过对经营的自律为行业健康发展贡献自己的一份力量。
再者，防水产品都是应用在工程项目上的，那么规范的工程施工技术对产品的应用效果起着关键且决定性的作用。所谓“三分材料，七分施工。” 就充分体现了防水工程质量的关键要素。优质合适的产品与标准化的施工技术是做好防水的重中之重，二者存在紧密联系，缺一不可。但目前国内很多防水企业都往往将经营管理聚焦在产品上，对工程施工工艺的应用评估与项目现场管理存在普遍性的忽视。有的项目选用了最前沿技术的产品但还是出现渗漏问题就是因为没有规范的施工技术作保障，同时也体现出了行业对防水施工工人技术培训的匮乏，结果导致产品的实际应用效果大打折扣。这个问题应该引起我们同行企业的密切关注。
那么解决渗漏问题的关键在于：
第一， 市场要进一步规范，现在防水工程的承包价格远低于合理的价值区间，市场上恶性竞争现象严重，行业需要政府部门、开发商更高程度的重视。
第二， 社会要加大对假冒伪劣厂家的打击力度，品牌企业自律行为要做的更加彻底。
第三， 防水行业应重视对工程施工技术的创新管理，在经营中予以必要关注，解决目前施工技术与产品技术发展不均衡的问题。
只有持续不断的关注并解决了这些问题，相信不久的将来建筑房屋的渗漏率会得到很大的改善。
新浪地产：在防水行业，防水材料在很多项目上的应用非常重要，蓝盾如何在南北不同的区域实行因地制宜的考量、选用？
童未峰：这是个非常专业的问题，所有的产品都存在气候适应性，部位的适用性。如高温地区，严寒地区，潮湿地区，沿海地区等，在不同的施工环境下往往需要采用不同特点的产品。
蓝盾是行业中起步得比较早的公司，防水工程领域已达三十年，有多个产品体系，如涂料，卷材，高分子等等。目前，蓝盾主推的CPC非沥青基耐久防水系列产品，其有非常强的耐候性，在高温或者低温等任何气候环境下，都能保持优异的性能，为工程施工节省工期的同时，还能保证良好的防水效果。另外，蓝盾也会针对于不同区域的项目，派专业技术人员进行充分的评估，具体问题具体分析，向客户推荐合适的方案和产品，以保证项目的施工质量，有效提高建筑防水层的使用寿命。
新浪地产：由上面可知，蓝盾也在非常积极的参与甲方的工程设计？
童未峰：蓝盾在一些战略项目和重大的项目合作过程中，都会和甲方有很好的沟通，并且一直保持着这种沟通，这样即使在施工的过程中发现了问题，也能够及时调整，确保施工的顺利进行。
蓝盾和开发商之间的合作往往都是战略合作，并非是单一项目合作。在项目承接前期开发商企业都会对蓝盾的经营能力，质量管理，品牌知名度和市场的信誉度等多方面进行考察，然后才会最终成为战略合作伙伴。有一些项目也需要我们公司提供专业的施工队伍承接，蓝盾也建议开发商以这种形式跟我们合作，这样，双方不但对产品比较熟悉，而且还对工程技术比较了解，更能保证施工的质量和效率，这种合作便延伸到了信任层面，最终达成长期战略合作关系。目前，蓝盾和很多大型项目都保持着这样的合作关系，如碧桂园集团、宝能集团、雅居乐地产、美的地产等合作单位。
新浪地产：蓝盾在和开发商合作的项目中作为我们防水企业如何保证后期的维修呢？
童未峰：现在防水行业很多时候都是五年保修，如果工程中出现渗漏水，五年之内，任何时间点都可以安排维修，进行处理。现在蓝盾针对不同的工程项目提供不同的后期服务，尤其是使用CPC产品的工程项目，我们确保十年不出现渗漏，如果出现渗漏将由蓝盾进行免费维修。蓝盾承诺：哪怕只有一平方米的的工程项目，蓝盾也会竭尽全力的为我们战略合作商做好。
值得一提的是，蓝盾现在正在和保险公司沟通，以后遇到由我们蓝盾公司包工包料施工的工程渗漏，我们会向开发商和业主方提出我们的赔偿方案，保险公司也会做相应的理赔。
新浪地产：目前，防水行业竞争还是比较激烈的，面对激烈的竞争，蓝盾对公司的经营和未来发展有什么考虑？
童未峰：蓝盾的发展要走多元化的方式，目前的经营方式是四驾马车共同发展的，第一，拓宽经销商渠道，蓝盾的技术含量来源于分销渠道，经过蓝盾的多年布局，在分销这块有非常强大的基础，全国有300多家经销商，通过公司的广告，政策，支持帮助渠道市场继续做大。第二，始终与大型开发企业做战略合作集采，就是整个上游行业，地产行业非常重视的战略合作，占的份额非常大，如今正是蓝盾高速发展的时期，我们和很多的大型开发商已经达成战略合作关系。第三个是直营工程，蓝盾也会积极参与一些如地铁等政府性的大型公用建筑项目，蓝盾是通过做工程企业出身的，也一直会坚持下去。第四，就是我们在全行业推出首家自建的前海蓝尼防水电商平台。蓝盾结合行业的特点，在全行业中推出首家自建的防水电商平台。众所周知，很多的施工队用最劣质的产品或者非常不专业的施工工艺处理房屋的漏水及维修工程，这样造成的后果就是当时修了，而没有多久就漏了，完全没有质量保障。针对这种情况，我们用近三年的战略部署，首创了蓝尼电商平台。旨在通过我们的服务，我们的承诺，我们的经营，以及电商的创新，把我们的品质，我们的便民服务带给老百姓。他们通过这个平台不但可以买到性价比高，质量有保证的产品，通过平台下单，我们还可以提供点对点的上门服务，确保工程、施工，有效及时地解决家装漏水的问题，给百姓们带去便利、不漏的家居环境。
新浪地产：您看看提到了“蓝尼商城”，我们在展台上也有看到，请问这是你们自主开发的电商平台吗？这是否意味着贵公司将正式进入电商领域？
童未峰：“蓝尼商城”的确是我们自主开发的一个电商平台。蓝盾集团在去年10月注册成立了深圳前海蓝尼防水技术有限公司，主要从事家装防水材料的生产、销售与施工服务等，所以我们的定位不仅仅卖产品，还提供施工、技术咨询等服务，通过我们平台定制的“产品+工程服务” 一经卖出，我们承诺给消费者提供5年的工程质量售后保障。这应该也是建筑防水行业第一个面向社会大众的电商平台，虽然其他的防水企也有自己的电商销售渠道，但他们都只是基于淘宝、天猫等专业电商平台进行产品销售服务，到目前行业内还没有出现采用一站式电商平台提供家装防水工程服务与防水知识公益宣传的电商平台。随着互联网、物联网技术的普及，网购产品与服务已经成为不可忽视甚至是未来重要的消费模式。随着老百姓对家装防水产品的逐步重视，网购也必将成为零售渠道的重要的消费模式，因此蓝盾公司果断进入电商领域，我们对此是势在必行，势在必得。
蓝盾，在防水市场高速发展的阶段，渠道、战略合作、直营工程和电商平台四驾马车并列齐驱，从不同的层面，多元化发展，通过提升技术水平和服务水平抢占市场，通过提升管理团队和服务来赢得客户，产品和技术创新，管理模式的不断创新，使蓝盾能够持续快速的发展，引领防水行业的不断发展，我们相信蓝盾的明天肯定会愈来愈好，我们也期待明年蓝盾能带给我们更多的惊喜！
