与500强开发商测评同步， 被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2013-2014年度中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2013年12月正式启动。本活动已经连续举办四届，2014年如期举办第五届“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、上海易居房地产研究院主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2014年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。据此，新浪地产(微博)采访了深圳蓝盾防水工程有限公司董事长助理童未峰。

深圳蓝盾防水工程有限公司董事长助理 童未峰

　　新浪地产：2013年，在多地相继出台趋严格的调控政策，影响着整个房地产市场，您所在的行业是否受到影响？贵公司今年的工程市场业绩如何？与2012年相比有什么变化？

　　童未峰：在2011、2012年，国家对房地产的调控政策对防水行业是具有一定的影响。据我们所了解的同行以及我们公司整体发展的情况，我们认为2013年是相应付出的年份，国家对防水行业的监管力度不断加强。我们蓝盾和国内的几家知名防水企业都是保持着高速的增长，远远高于行业同期的增长。在2012年和2013年，蓝盾的增长接近40%。公司设定的领域不仅是民用建材，还包括大型的基建项目、机场项目、地铁项目等，所以在前两年房地产调控的大环境里，公司仍保持高于35%的增长。调控没有太大的影响品牌性企业，而对于作坊式的小企业会有较大的影响，随着监管的加强，入围的品质、品牌的要求都会越来越高。

　　新浪地产：虽然面临调控，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，应对调控？

　　童未峰：现在的确是个机遇期，原来开发商对建筑防水不够重视，采用一些质量比较低劣的产品。房子建设是钢筋水泥结构，房子不会有倒塌的问题，而房子最大的问题是容易漏水。老百姓花高价钱买知名房地产开发的房子，居然发现漏水问题。我觉得，防水的质量影响到房子的品质。

　　现阶段，越来越多大型的地产公司重视建筑防水问题，比如通过新浪地产做一些集团采购。而我们现阶段的问题是：如何通过品质、效率、服务，与大型的房地产开发公司做B2B的合作模式？这是一个非常大的机遇。在2013年，我们与碧桂园、宝能地产、美的地产等大型的地产公司展开战略合作。集团采购的量非常的大，这种合作模式对销量的提升是非常显著的。包括深圳地铁九号线，我们蓝盾是全线通标。大型的基建项目和房开公司一定在未来的三到五年内，甚至更长远的时间，为品牌企业提供了巨大的市场发展空间。针对这一块，公司也加强了营销的投入、宣传的投入，所以希望能跟新浪地产合作，让更多的开发商了解我们的品牌，提升我们整体的销量。

　　我们在2013年初推出了一款CPC非沥青基防水卷材，我们都知道传统的防水卷材都是用沥青做原料的，这款产品不含沥青，做出来的防水卷材各项性能远远高于国家标准，就在上个月这款产品获得了国家住建部的科技成果评估证书，是全国唯一一家拿到非沥青卷材的评估证书。在推出不到一年时间，这款产品在我们公司的销售量是最大，被广泛运用于大型项目和战略合作，目前碧桂园所有的项目基本上都是用我们这款产品。我们对这款产品的定义是革命性的。传统的沥青是不可再生资源，我们现在摆脱沥青，沥青会随着石油价格的波动，对品牌企业来讲，会影响成本的承受能力。而我们现在不用沥青，用这种高分子的材料，无论是对环保，还是对产品的性能，对整个防水行业的革新都具有里程碑的意义。

　　新浪地产：贵公司所在行业的市场格局在2013年有了什么变化？贵公司的核心竞争力在哪里？与其他行业领先企业相比各有什么特点？

　　童未峰：在防水行业里，我们属于历史沉淀非常长的公司，从80年代到现在为止，一直在深根系这个行业。我们的产品系列都是比较全面，但现在的社会不是靠产品系列的全面来增强你的竞争力的，而是靠你的核心技术、产品、创新的经营模式来做这一方面的布局，力争在行业夺得领先的位置。

　　在精英模式战略重点是发展，除了巩固原有的工程渠道、经销网络之外，我们的核心重点就放在两块，第一块就是针对战略合作，还有重大项目的销售、公关的投入；另外一块，就是我们今年在深圳成立的深圳前海蓝尼防水技术有限公司，定位是做全国首家防水产品的电商平台，老百姓可以通过这个电商平台在家里轻松的订制到产品，工程技术的服务，我们可以提供上门去维修，做防水新的施工。这个公司的定位，首先是符合市场需求，第二个为广大社会、广大老百姓来提供便捷服务。我们的平台会在14年2月份会上线。

　　我们的优势在哪里？现在企业执行的战略就是三方面的战略，成本领先战略，在传统的产品上，一定要通过我们的管理、配方的改进，做到成本领先。成本领先取决于我们同等品牌水平的企业作对比，开发商的选择，品质和效率的时候，会关乎你的价格竞争力，跟我们市场的战略方向是接轨的。第二个，考虑差异化战略，现在是个创新的时代，核心的产品一定要做大做强，并且做到有独创的技术，在产品研发上面，我们研制了非沥青基防水卷材，我们要把这个点做大、面做宽，通过差异化的竞争，让我们的技术壁垒或者市场壁垒更高。第三块，是我们集中战略，我们企业会扎根到这个防水行业，我们觉得这个行业朝阳性的行业，我们所有的经济管理团队不会做其他延伸方面的投资，集中在这个行业，也选择了集中市场。我们近三年的投入核心集中在华中、华南、西南三个市场。当然我们在三大区域内也设置了15个标杆市场。我们通过宣传、拓展把它做成样板市场。

　　新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例？贵公司在整个行业内处于什么地位？市场份额如何？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？

　　童未峰：据防水行业协会的统计，全国防水行业的市场份额接近有4000亿，行业龙头企业占比不到1%，我们产品的销售额占整个防水行业约0.3~0.5%。我们家装市场刚开始，投入不多，基本上所有销售都是集中在工程市场，如跟中信地产、美的、碧桂园、宝能、金地等地产的合作。

　　新浪地产：在很多的工程合作过程中，供需双方总会存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定制化需求过高、还有一些是基于价格成本控制从而压价很严重，我们在与开发商合作的过程中，我们面临的难题有哪些？与开发商普遍存在着那些矛盾？又是怎样的解决的？

　　童未峰：开发商合作都是集团采购，大型开发商面对的问题：工期要抢效率，抢效率中一味的追赶工期，必然会导致防水各方面基面达不到施工的要求。特别是大型的开发商一定会考虑工期的成本，赶得越快，项目的成本越低。开发商工期与防水基面要求的矛盾是普遍存在的，遇到这种问题，尽量的沟通。开发商也越来越重视这个问题，总部做战略采购的会要求一个月或一个季度提交一份报告，针对在施工过程中遇到的困惑和对总包方、当地公司的甲方的意见，会做充分的收集，如果发现出现比较大的问题，他们会与我们组织会议来对这个东西进行处理。

　　新浪地产：能否与我们分享几个今年特别成功的房地产工程案例？

　　童未峰：跟我们战略接轨的一块，与碧桂园的合作，他们划了接近六个省给我们蓝盾合作。所有的产品都是用了我们非沥青基防水卷材。碧桂园的项目都比较大，这个产品还广泛运用在室内防水，厨房卫生间，以前在厨房卫生间做卷材是不太现实的。刚好我们这个产品就有这样的特点，把我们的产品运用范围扩大了。把我们样板工程提升了。目前为止，供货非常的舒畅，给我们公司的评价非常的高。

　　新浪地产：大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫，而贵公司作为行业的名企，也必是深谙其道，那么贵公司在该方面是如何发力的？同时，作为名企，贵公司是如何领导行业健康发展的？

　　童未峰：品牌建设这一块在国内来讲，耕耘这么长时间的企业也得到很多客户的认可，也树立了一定的知名度，我们也是一定的带头积极参与到国家对整个防水行业的规范的过程中。对于那种非标的产品坚决不能生产。通过我们新的技术、产品，加大宣传力度，引领行业做一个技术的革新、也让消费者、房开公司、社会知道原来防水行业的产品，也可以有一定技术上的革新。关于品牌推广这一块，我想我们通过大型的推介会、大型媒体的合作、行业协会展会、行业期刊、公益活动来提高蓝盾的知名度，让蓝盾对防水行业的发展贡献自己的一份力量。也希望通过新浪地产这种大型的媒体来宣传蓝盾，第二个让老百姓认识蓝盾。我们公司逐年在加大对品牌的宣传、品牌的投入的力度。

　　新浪地产：作为产业链的重要一分子，新浪地产希望通过此次“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动，借助互联网优势，促进上下游高效对接，优化选择，推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语？

　　童未峰：我希望“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动要持续的办下去，这样的活动有助于提高我们行业内的品牌高度，让我们平时的努力得到社会和上下游行业的认可，也有助于国家对防水行业的监管的整顿。响应国家相应的产业政策的企业，能够通过这样子的活动提高自己的品牌宣传力度、提高自己的品牌竞争力。所以我希望新浪地产的这个活动越办越精彩！