殷慷：LED照明的危机与出路
来源：OFweek照明网
“快”是这个时代独有的特征，大流通时代的消逝，电商的崛起，解决方案的兴盛，跨界并购时而有之，使得2014年注定是“风起云涌”的一年，是不安分的一年，LED照明即将进入蜕变的关键时刻。此等背景下，很多照明人玩困了，玩累了，甚至不想玩了。作为有着近30年行业经历的照明人，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷以过来人的身份，与众人探讨LED行业的产品、价格、品牌、整合等热点话题，希望照明人在交流中有所感悟，有所收获。
LED产品都去哪儿了？
如果从攻读光电专业开始算起，我从事照明行业已有29年了。在过往三十年中，照明行业快速发展其实并不是技术创新给行业带来的机遇，而是体制变化（计划经济到市场经济）给市场带来的红利，催生一批适应此种体制之下的企业。同时，也吸引很多外资企业，90年代有很多外资企业进来，另外很多民营企业在2000年前后也得到快速发展，比如欧普。
然而，时代在变，如今，市场红利、人口红利、WTO对外开放红利已逐步消耗殆尽，取而代之的是异常激烈的市场竞争。需求在下降，前几年金融危机中国几万个亿的投入，从侧面促成产能过剩，在这种状况下照明行业迎来LED带来的技术变化，可谓一半是苦泪，一半是汗水。有企业老板看得到行业希望的，但有的企业也活得很痛苦，整个行业出现产能过剩。
一个华东养鸡大户朋友，规模在业内是数一数二的，抱怨去年到今年禽肉类消费下降了50%，其中禽流感导致需求下降20%，“三公”消费打击则导致需求下降30%。当问到为什么没有注意到今年会出现明显下降趋势时，得知原来是因为有“冷库”这个东西存在。在过去几年里，市场中“冷库”容量扩大了十倍，过剩的禽肉类会被放置到“冷库”里面，导致“需求”依旧如常，等到某一天放不下了，需求爆发式下降，这时才真正意识到市场突变。
现在照明行业很多数据是从厂家那边制造出来的，而很多制造的产能则是在仓库里面，而非终端用户市场。现在拼命制造，且还卖得出去，其实很多都压在仓库里面。不得不令人追问，产品都去哪儿了？怎么办？这是一个巨大的挑战。
一半是海水，一半是火焰
在市场领域，LED很多行业内外企业都进来，各行各业都有，目前行业处于投资过多的局面，但消费者对光的需求，并没有因为LED到来而变多，这造成行业呈现一个营销过度局面，各种人物出现，犹如金庸里的“光明顶决战”。大家以为有一些技巧就能够取胜，烧钱模式，快速投入的做法，造成渠道开发成本升高，市场上出现推销灯的人比买灯的还要多，甚至出现“买灯送汽车”的做法。另外，朋友之间问候常常是“你还在那里工作吗？”“你现在在哪里工作？”等，侧面反映市场的不稳定性导致跳槽概率非常大。
在这样过度的情况下，实际的需求是不足的，所以整个市场是非常急躁，进入价格战激烈局面。企业第一步不是品牌创新的问题，而是生与死的问题，有些企业还是早点退出比较适合，因为看不到出路，特别是老板不懂灯的。世界上很多知名品牌，西门子、松下、飞利浦等，没有一个品牌不是创始人亲自玩下来的，而不是花了一大把钱请一帮子人做出来的，这样的事情是小概率事情。对于一些真的不懂灯的人，还是不要做，就算硬着头皮做也会活得比较痛苦。
家电企业在做照明有点像湘西剿匪，坦克大炮无用武之地，急也没用。懂灯的人来玩，比较靠谱。中国问题比较全球也是同样的问题，产能过剩。最近传出诸多企业并购事件，这也是洗牌的过程，中国现在资本市场还是比较成熟，整个资本运作还是相对规范。收购是行业比较有利的事情，能够将资源集中在一起。实际上参展有两千多家，但在这个行业有上万家企业，市场量增加并不多，行业发展后半段必定会出现并购，也有被淘汰的。
未来，新品牌产生几率不大，大部分是原有品牌的创新，蜕化新生，不升级的话可能会被他人并购。照明这个市场不需要这么多人玩，可以大规模生产，很多产品在自动化生产，生产力在提高，客户在聚集，大客户越来越多。前100强在中国GDP比例是40%，前500强占到70%，强者更强，大者更大。未来照明行业大企业只有几家，但是在某些专业领域提供专业服务的企业，还是有机会的。
一体化趋势，同质化横行
LED的到来，照明行业将会是一个解决方案的市场。传统照明时代，全世界做得比较大的企业，基本是以几款光源电气产品见长，产品品类比较单一，可以全球营销，产品都差不多，技术有一定门槛，比较适合拥有技术和大规模生产能力的大企业来做。
LED到来之后，更多是倾向于一体化，解决方案变得更为重要，这时候使用单品来打市场可能会出现一些问题。当前也有一些企业使用单品在打市场，市场表现比较活跃，可能不是这个行业“出生”的原因，它们比较容易做一些便宜的灯管支架灯泡。其实，没有底限玩产品基本就是在“裸奔”了，有些灯甚至摸上去，手在发麻（漏电）。现在市场趋势是走解决方案的市场，这只是处于第一阶段。
如果将光亚展上拍的相片擦去企业标志的话，估计许多很难猜出是谁家的灯，当然欧普的“两米吊线灯”还是比较脱颖而出。很多产品同质化，同质化不是没有道理，其实从设计师到用户都容易形成一个习惯，少了一个市场教育费用，而教育市场的成本是非常高的。另外，LED照明产品创新是很容易的，但不可能为每一个新产品重新制定3C标准，所以大家倾向于做标准化、同质化的产品。第二个问题是低压，事实上LED具有低压属性，但是可以解决，当整栋楼或整个家庭是低压的时候，这个时间点是LED进入第二阶段的时代，照明建筑化、多样化会出现，但目前很不幸仍处于第一阶段。同质化时代，其实在玩的人都很痛苦，最后就看谁最没有底限。
总的来说，行业一半是水一半是火，希望很多企业冷静清醒，活着很重要，希望大企业能够做出一些大的事情，推动这个行业更好地发展。
