来源：OFweek照明网　　　　

　　“快”是这个时代独有的特征，大流通时代的消逝，电商的崛起，解决方案的兴盛，跨界并购时而有之，使得2014年注定是“风起云涌”的一年，是不安分的一年，LED照明即将进入蜕变的关键时刻。此等背景下，很多照明人玩困了，玩累了，甚至不想玩了。作为有着近30年行业经历的照明人，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷以过来人的身份，与众人探讨LED行业的产品、价格、品牌、整合等热点话题，希望照明人在交流中有所感悟，有所收获。

　　LED产品都去哪儿了？

　　如果从攻读光电专业开始算起，我从事照明行业已有29年了。在过往三十年中，照明行业快速发展其实并不是技术创新给行业带来的机遇，而是体制变化（计划经济到市场经济）给市场带来的红利，催生一批适应此种体制之下的企业。同时，也吸引很多外资企业，90年代有很多外资企业进来，另外很多民营企业在2000年前后也得到快速发展，比如欧普。

　　然而，时代在变，如今，市场红利、人口红利、WTO对外开放红利已逐步消耗殆尽，取而代之的是异常激烈的市场竞争。需求在下降，前几年金融危机中国几万个亿的投入，从侧面促成产能过剩，在这种状况下照明行业迎来LED带来的技术变化，可谓一半是苦泪，一半是汗水。有企业老板看得到行业希望的，但有的企业也活得很痛苦，整个行业出现产能过剩。

　　一个华东养鸡大户朋友，规模在业内是数一数二的，抱怨去年到今年禽肉类消费下降了50%，其中禽流感导致需求下降20%，“三公”消费打击则导致需求下降30%。当问到为什么没有注意到今年会出现明显下降趋势时，得知原来是因为有“冷库”这个东西存在。在过去几年里，市场中“冷库”容量扩大了十倍，过剩的禽肉类会被放置到“冷库”里面，导致“需求”依旧如常，等到某一天放不下了，需求爆发式下降，这时才真正意识到市场突变。

　　现在照明行业很多数据是从厂家那边制造出来的，而很多制造的产能则是在仓库里面，而非终端用户市场。现在拼命制造，且还卖得出去，其实很多都压在仓库里面。不得不令人追问，产品都去哪儿了？怎么办？这是一个巨大的挑战。

　　一半是海水，一半是火焰

　　在市场领域，LED很多行业内外企业都进来，各行各业都有，目前行业处于投资过多的局面，但消费者对光的需求，并没有因为LED到来而变多，这造成行业呈现一个营销过度局面，各种人物出现，犹如金庸里的“光明顶决战”。大家以为有一些技巧就能够取胜，烧钱模式，快速投入的做法，造成渠道开发成本升高，市场上出现推销灯的人比买灯的还要多，甚至出现“买灯送汽车”的做法。另外，朋友之间问候常常是“你还在那里工作吗？”“你现在在哪里工作？”等，侧面反映市场的不稳定性导致跳槽概率非常大。

　　在这样过度的情况下，实际的需求是不足的，所以整个市场是非常急躁，进入价格战激烈局面。企业第一步不是品牌创新的问题，而是生与死的问题，有些企业还是早点退出比较适合，因为看不到出路，特别是老板不懂灯的。世界上很多知名品牌，西门子、松下、飞利浦等，没有一个品牌不是创始人亲自玩下来的，而不是花了一大把钱请一帮子人做出来的，这样的事情是小概率事情。对于一些真的不懂灯的人，还是不要做，就算硬着头皮做也会活得比较痛苦。