所谓得渠道者得天下，目前LED照明渠道主要有几种模式：第一，通过经销商，进行大物流、大流通的传统渠道模式；第二，通过工程商、设计师，以项目操作为主的工程渠道模式；第三，通过遍布大街小巷或农村的五金店铺，实现销售的五金渠道模式；第四，针对某一个或几个行业或领域，进行定向销售的定向渠道模式；第五，通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式。

　　行业人士认为，工程渠道和电商渠道将成为主流。从LED产品流向来看，LED照明主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然，但工程渠道短期内，电商还难以撼动。工程渠道投资小、以销定产，是企业风险最低的渠道选择，因此工程渠道是品牌企业必走之路。

　　根据目前数据显示，电商销售占比还很小，尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新型LED照明企业来说，开拓电商渠道更是马不停蹄。行业人士认为，电商成为新型LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道，全身心投入到电商渠道。随着信息的公开透明化，网络购物越来越受大众亲睐，电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，只要有物流的地方就能解决产品供货的问题，这样一来，反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，同时还扩大了企业与各地域的合作关系。

　　LED市场消费逐步理性化

　　一个品牌经营的好坏，直接影响LED照明企业的生存和发展。在初始时期，由于国内LED厂家的产品种类和质量还有较大差距，较大的差价还能为用户所接受。但随着国内LED企业竞争能力的不断提高，产品质量不断提高，用户对大品牌高售价的产品的接受能力就会下降，用户不再愿意仅仅为品牌支付高的价格。品牌产品和非品牌产品的价格差在降低，品牌产品的利润也在降低，品牌的维护更为艰难。如果品牌被削弱，赖以维持的业务也会受到严重影响，这将会形成恶性循环。

　　建立和维护一个强势品牌，需投入大量的资金和人力，这不可避免要转嫁到产品的售价上。经过近几年的“混战”，在LED照明还没执行具体标准的情况下，消费者的选择态度已由最低价格到合适价格，由合适价格到品牌选择，由品牌选择到指定核心部件，种种迹象表明LED照明的消费已经逐步开始理性化，这是外围市场环境优化的结果。

　　品牌依然是照明应用的主要壁垒，掌握口碑的LED照明企业将占据主动地位。尤其在市场消费的逐步理性化后，原来靠打“擦边球”的企业面临着转型或淘汰的选择。2014年将是LED照明品牌竞争非常激烈的一年，企业的品牌建设需要渠道、营销、技术、资金等综合因素的整合。