程雪忠：定制化智能照明或成行业主流
全球最大规模照明展览会及LED行业盛事——广州国际照明展览会将于2014年6月9至12日再度在广州中国进出口商品交易会展馆隆重登场。新浪地产(微博)网借此机会，在现场采访了广东大明拉斐电气有限公司董事总经理程雪忠，他表示在照明行业，智能化、定制化的趋势已经开始呈现，为客户提供有针对性、个性化产品将变得尤为重要。
广东大明拉斐电气有限公司董事总经理程雪忠
智能定制化成主流
新浪地产：拉斐参加本届展会，带来了哪些新的产品和新技术？
程雪忠：主要是一些高端的智能产品，现在全球掀起智能家居、智能楼宇、智能酒店的热潮，这是一个趋势，我们作为面板供应商，在这个方面要主动的走到潮流的前面，我们要成为国内最领先的智能面板供应商，现在来讲，普遍对我们这个点还是比较认可的。
新浪地产：从本届展会来看，您认为照明市场的发展表现出了怎样的趋势，请分析下行业的发展方向？
程雪忠：智能化、定制化是个趋势，中国一定会变得越来越富裕，中国老百姓一定会变得越来越富裕，人有了钱怎么办？原来的话，开能满足我的基本使用功能就行了；现在有钱了，我想要什么样你帮我做出了，你便宜我不要，我不差这点钱。第二个智能化，现在每个人随时拿着手机在玩，只要他一闲下来，就在玩手机，这就是智能化，互动嘛，将来，每一样电器，包括家里的开关、灯都会朝互动、智能方向发展。
新浪地产：一般的话，主要应用在工程项目？
程雪忠：目前主要是工程，如果以散户形式的智能销售，现在不是主流，因为他的服务太强了，毕竟散户的订单太小。一般以工程，工程目前来讲，智能目前用最多的是酒店，现在逐渐推向智慧社区、智慧小区、智能楼宇，5A级办公楼，现在也开始在推广。
新浪地产：贵公司与哪些大的开发商达成了战略合作协议？
程雪忠：开发商战略上，目前就是通过绿地，其他都是根据项目合作，更多的开发商也是没有捆绑式，就几家大的有捆绑式，别的没有捆绑式，他们针对项目来找供应商的比较多一些，那我们来讲，也要符合满足这样的需求，把他做好。
新浪地产：有做过哪些项目呢？
程雪忠：酒店做的比较多，如喜来登酒店、威斯汀酒店、戴斯酒店、皇冠家园等等。
新浪地产：这些是长期合作还是旧项目？
程雪忠：也是旧项目来的，他们只是一个酒店管理公司而已，比如希尔顿酒店，若换了酒店管理公司就叫洲际了，但我们去年一年整个酒店工程做了130多家，其中五星级做了七八十家，四星级做了二三十家，都是智能化为主。智能化小区做了不是很多，最有名的就是三亚的半山半岛。很多家电、互联网企业都在往智能化趋势发展 ，我们只是作为一个分支，作为一个面板供应商向他们提供这样的服务，要把这方面做好需要把控很多专业性的东西。
新浪地产：拉斐业务包含哪几方面？
程雪忠：我们就做面板，前期的主要是技术这一块，设计沟通时要介入的，这一块前期如果不介入，一旦有一些问题，后面再来解决很麻烦的，特别是我们安装开发设计的一些几何接线，都是要预先沟通好的，所以我们正常来讲，做样板间的时候，我们会协助他，后续就是执行就行了。甲方有自己的安装队伍，我们是制造商，不管安装，我们只提供产品。
专注设计选材 走向世界
新浪地产：拉斐的市场定位是什么？
程雪忠：我们做中高端的开关面板，我认为我们最大的特色就是：一是定制，根据客户的需求，提供产品，满足装修风格和技术需求。二是智能化，我们是目前最强的智能化面板供应商之一。
新浪地产：拉斐未来发展规划是什么?
程雪忠：在全世界上，中国的品牌占有率是很低的。而中国的开关面板在国外销售都是很便宜、质量很差的形象出现。公司下一步规划是，把产品推向全球。
中国完全可以把产品做到更高的水准。首先设计，设计考虑到的问题决定了很多，第二是原料，坚持用好的原料。第三就是公司的专业化能力，比如你这个企业，什么都做的，要做灯、做开关、做拖线板、做LED，你肯定就不专业，人的精力是有限的。
