提要：2014琼海房地产发展区域论坛”昨日成功举行。记者从论坛上获悉，目前琼海市目前约有90余个房地产项目，主要分布在嘉积、官塘和博鳌三个板块。这“三足鼎立”的局面就目前看来，似乎并没有为琼海楼市带来乐观迹象。发展瓶颈与机遇并存的局面，令琼海楼市陷入两难境地。

    系列报道：

  2014“新局面 新思路 新挑战”琼海发展论坛

  孙天华:乐居高度关注琼海市场 整合渠道提升广告效果化

  张平：乐居将推动琼海圈层交流 欢迎加入海经联

  "高库存"与"低供给"并存 博鳌嘉积上演楼市冰火两重奏

  琼海市区供给乏力 开发商:今年要讲节奏

  海南新浪乐居深度报道记者  李俊丽

  “三足鼎立”偏好不同 各有侧重

  2014年一季度，海口、三亚仍然领跑全省的商品房成交走势，东线四城占比较大，文昌贡献较为突出。作为此前一直紧跟海口、三亚的琼海楼市，在2014年的开局，走得并不是那么平坦。

  从海南乐居“百盘行动”走访获悉，琼海市目前房地产项目约有90余个，主要分布在嘉积、官塘和博鳌三个板块。这“三足鼎立”的局面就目前看来，似乎并没有为琼海楼市带来乐观迹象。嘉积片区整体步入尾盘节奏，新开项目较少；官塘片区养老养生属性突出，区域配套有待完善；博鳌片区去化缓慢，缺乏大盘效应支撑。 

琼海房地产区域论坛落幕 楼市面临挑战需"颠覆"

  在5月8日由海南新浪乐居主办，海南克而瑞、海南地产人联盟协办的“新局面 新思路 新挑战——2014琼海房地产发展区域论坛”上，克而瑞海南区域总经理沈虹，就琼海楼市目前板块现状做出分析。

  沈红指出，嘉积城区板块：成交均价处于5300-6400元/㎡，目前主要以公寓产品为主。在银河路，银海路，善集路，万泉河路近30个楼盘形成的一大房地产集中区，而大印经典花园在区域里成交遥遥领先。该板块发展较早，项目规模均属于中小规模，无法构成大盘效应，只能百花齐放，容积率指标趋同，造成产品趋同。

  博鳌板块：成交均价处于16000-19000元/㎡，公寓产品的成交主力总价段是50-80万。目前区域主要以精装公寓，搭配别墅产品为一体的会议度假旅游休闲中心。此地区的规划指标非常接近，平均容积率为0.95，项目占地规模上呈现两极分化，产品趋同，驱动要素差异化较小，竞争非常激烈。

  官塘板块：成交均价处于11000-14000元/㎡，该区域与博鳌板块产品大致相似，主要以精装公寓、及别墅为一体的温泉度假中心。

海南乐居总经理孙天华致辞 表示海南乐居高度关注琼海市场

  挑战与机遇并存  琼海发展需“颠覆”

  针对琼海房地产的挑战与机遇时，克而瑞海南区域总经理沈虹在论坛上表示，琼海房地产当下发展的瓶颈有三个：一、库存压力较大，发展思路同质化导致的价格竞争在所难免；二、客群市场基本锁定，市场惯性将在一定程度上影响琼海房地产的二次腾飞；三、“三张牌打天下”，造成项目形象和驱动要素难以跳脱固有思维，差异化较难形成。

  最后，沈虹肯定了琼海房地产发展的机遇，她表示，基础设施的进一步发展、旅游业的二次腾飞、细分化的差异市场等都将让琼海房地产在未来有上升的空间。

  面对琼海当下的房产市场，长风地产董事长车守辉表示，房企应该提高风险意识，理性去判断，政府的规划。产品说到底是一个项目的基石，有好的服务和好的营销，项目才能真正活起来。

  天来泉养生俱乐部总经理姚汪生“琼海房地产发展区域论坛”认为，项目拼的就是坚持走在服务客户这条线上。“想留住客户，就必须要有核心的东西。在琼海做房地产营销，我们不卖资源，卖的是服务！”

  博鳌亚洲湾营销副总经理韩飞表示，墨守成规会让我们的销售走进死胡同，博鳌需要颠覆，需要创新。他认为，在博鳌做房产营销，要学会换位思考。即在博鳌置业，我在博鳌能做些什么；第二是我不住的时候，房子又该怎么处置。应该想一想怎么去打动客户，引导客户，从而改变现状。

嘉宾们为琼海房地产健康发展积极建言献策

  乐居市场份额占鳌头 携新营销模式为楼市破局

  在本次琼海区域论坛上，海南乐居总经理孙天华认为，目前海南的整体市场不太乐观，整个海南四月份的成交数据只有5100多套，同比降20%多，而博鳌的情况可能要更加糟糕。举办本次论坛的目的，旨在提升琼海在业界的区域影响力，并借此机会，大家分享各自的营销手段，探讨如何协力去提升琼海房地产的整体竞争力。

  海南乐居总经理孙天华在论坛上表示，目前乐居在海南的市场份额已经超过50%，处于绝对领先地位，但未来还要在广告效果化和服务渠道化方面走很长的路。孙天华还进一步谈到，乐居除了线上推广和线下的电商模式之外，还将跟腾讯等公司在移动互联方面做一些突破性尝试，也将率先在整个地产界推出微博售楼处和微信售楼处，同时借助房牛加等手机 APP，有效整合全国的分销经纪人。

  据悉，目前仅房牛加上有效的注册经纪人数就已经超过50万。未来乐居可以通过这些移动互联产品向全国的意向客户和经纪人有效推送海南优质的旅游地产项目。

论坛现场气氛热烈 嘉宾各抒己见