三棵树：民族涂料企业植根于中国 服务于中国
为实现建材部品供应商平等交流与招标采购的透明高效化，中国房地产采购大会于5月8日在京盛大举行。作为2014年开篇之作，采购会共吸引了华远地产、阳光100(微博)、今典地产、金辉地产、沿海地产、远洋地产、华业地产等30多家北京区域房地产企业及100多家建材部品企业参与。会上三棵树涂料股份有限公司副总裁林德殿做了《美丽中国 涂料先行》的发言。
三棵树涂料股份有限公司副总裁林德殿
首先很高兴看到涂料企业越来越被重视，看到采购平台上有很多涂料企业参与，许多都是民族涂料企业，许多民族涂料企业越做越好。真正的涂料企业或者涂料在整个房地产采购中占比非常小，小到不到1%，但是却非常重要。将涂料比喻成服装，做得好就是西装，做不好好比乞丐服装，所以中国的涂料企业的发展，需要我们涂料企业努力，更需要开发商的努力。
开发商对涂料品类其实非常重视。比如万科、恒 大包括华远等企业都把涂料列入了非常重要的A类工业产品采购里，万科集团还出台了二十几页涂料技术指标标准，也就是万科标准。万科标准在技术指标里比国标高一倍，就像我们所讲的涂料外墙的耐擦洗，国标只有三千次，万科的标准是五千次以上，更有甚者达到一万次。
从行业整体角度，整个行业的发展趋势首先是节能。
其次是艺术化。中国目前涂料使用跟施工距离欧美国家还有很大的距离，未来涂料艺术，一定是发展的主流趋势。
再次是环保化。以前使用其它部品出现的脱落、反光等不安全因数，涂料都给予解决了。未来环保、节能、艺术化涂料都能给予解决。涂料还有一个发展趋势，就是走向品牌化，可以很负责任地告诉大家，中国民族涂料的十大品牌，基本达到了像外资品牌一样的品质，一样的服务，更重要的是我们的反应速度更快、更灵活。我们的民族涂料植根于中国，最了解中国市场，所以我们能更好地服务于中国的开发商。
此外，战略采购模式，原本大家并不重视，把涂料扔给总包去做，扔给小施工队。有位同仁讲三分材料七分施工，我可以告诉大家，涂料是八分施工两分材料，甚至更有甚者，它本身就是半成品，如果很随便的扔给施工方，安全问题必然会出现。所以说战采模式是未来开发商要重视的主流模式。
讲到服务一体化，材料施工服务一体化，建筑涂料行业整个的主流发展趋势将会是保温一体化，只有迎合了趋势我们才有可能提升，给业主更高的附加价值。包括三棵树在内的各个民族涂料企业，主推的一些产品，我们把它叫做四大金刚。
第一种是液态花岗岩涂料。其节约成本，减轻负重，而且环保安全，颜色一致，维护便利。使用仿大理石的涂料，本身建筑物里边的负重，脱落等这些问题就会解决，成本上大幅降低；
第二种是比较主流的产品真石岩片漆。其性价比高，仿真效果也比较好，同时也便利施工和维护。目前中国很多具有资质的施工队都能做好真实质感的产品，民族涂料可能比外资做得还要好；
第三种是质感涂料，质感涂料在欧美国家使用很多，甚至很多欧美国家用到内墙；
最后一种是保温涂料一体化板。对于这四个产品我们希望能做到最好，能成为开发商重要的部品配套。
跟百强地产合作也有三种模式。第一种是甲定甲供。第二是甲定乙供。第三是甲空乙双包。三棵树更倾向于第二种，甲定乙供。三棵树合作的百强企业主要有三十几家，如恒 大、万科、富力、绿地、首开等合作单位。四次获得了优秀供应商的称号。
我希望把更多时间来讲我们中国的民族涂料企业，希望我们更多的开发商给民族涂料企业提供更多的机会。三棵树是一家股份制准上市企业，整个企业员工两千人，是以倡导健康漆为定位的民族品牌，品牌价值67.85亿，三棵树是申请了4A级工业旅游的企业，欢迎大家到企业考察，在2012年温总理曾到过三棵树，称赞我们的技术很好，环境很美以及整个涂料行业会发展越来越好。
三棵树的研发是国家级的技术研发中心，是目前涂料行业最高等级，同时是跟诺贝尔化学奖合作的一个实验室。科研方向，国家也给了三棵树一些项目合作，如隔热保温涂料、防核辐射涂料等，证明企业未来将进入工业漆的领域。
目前三棵树在天津设立了OEM分厂生产基地，总部基地占地300多亩，是目前涂料行业中比较美的一个企业，包括我们的目标一是希望能创中国最美的企业之一。
提问：林总，我是来自新创投资的采购部。对三棵树的理解主要是停留在室内涂料，室外涂料您刚刚提到是健康的理念，那跟普通传统的外墙涂料有什么区别，您给我们解答一下？
林德殿：其实三棵树最早做的是家庭装修类涂料，今年家庭装修类能做到企业总销售额六成，工程涂料是从2008年开始。三棵树今年的工程涂料规模占到总销售额四成，所以整个占比重还是家装涂料占比高，工程涂料成长非常快，得益于这5、6年房地产的发展，随着房地产对外墙的变革认识不一样，现在开始纷纷仿大理石，仿石材。
三棵树讲健康是我们的文化调性，我们所说的健康是环保、节能，各种的性能体现整个品牌的定位调性上。我们真正还是要在专业上，隔热保温方面达到什么效果，施工能达到开发商要求的各种指标，包括三棵树跟万科合作，要依照他的技术指标来定制产品是一样。国内很多民族涂料企业在研发、品质上以及服务上基本跟外资企业是一样，甚至反应更快。我们更重视中国市场，我们重视跟中国开发商更好的合作，此外三棵树品牌植根于中国，你说的问题在我们的合作中体现出来，像三棵树特别推出跟百强地产合作中设立专案组，比如我们有万科专案组、恒 大专案组、华远专案组，有一个小组专门负责。这是品牌的承诺，品牌承诺代表安全，不一定选择三棵树，但选择品牌是不会错的。
