提要：步入2014年的文昌，最大的焦点莫过于航天城的首发。其实，航天城的落地早已是铁板钉钉的事实，不用争朝夕。而现在业内的嘴边，谈论最多的是文昌新崛起的区域——月亮湾。4月16日，海南新浪乐居在文昌举办了“崛起的挑战”——2014年文昌房地产发展区域论坛，来自方圆集团月亮湾项目营销总监潘晓安、雅居乐月亮湾的策划维康、世茂•怒放海策划总监钟海平、富力月亮湾策划总监刘杨景四个项目代表，被誉为“四大金刚”，成为本次论坛的讨论的焦点。

  系列报道

  崛起的挑战 2014文昌房地产发展区域论坛

  航天城带来想象 文昌楼市向上向下？

  文昌新盘扎堆入市 市场马力开足

  月亮湾、高隆湾“暗战”文昌楼市去化加速

  图说文昌楼市

  海南深度报道组 李俊丽

  大房企联手底价入市 改变文昌格局

  截至目前，月亮湾已经汇集了雅居乐、世茂、合景泰富、富力、鲁能等一线开发房企。在2013年底至2014年初，雅居乐月亮湾、合景月亮湾及世茂•怒放海三个项目相继入市。接下来，富力月亮湾、鲁能铜鼓岭等项目也将入市。随后，还有天伦置业、方圆地产、顺泽地产等企业的项目也将在未来相继推出。

月亮湾“四大金刚”

  据乐居记者了解，作为高端项目规划区的月亮湾，自然景观资源绝不输三亚、陵水。令人不解的是从价格上说，却是海南东线价格最低的区域。事实上，月亮湾的几大房企现在正在以低价冲市，卖的比周边的还便宜。

  以月亮湾目前售卖的三个项目为例，雅居乐月亮湾，公寓38万起一套，别墅百万左右起；合景•月亮湾公寓28万/套起，别墅100万/套起，含1500元/平米精装修；世茂•怒放海精装海景公寓36万/套起，精装亲海别墅65万起。

  这样的产品对市场的冲击力不可谓不震撼。在16日在文昌房地产发展区域论坛上，在场不少开发商表示，自己项目的别墅产品都在百万以上，这在文昌区域本来还有一定优势，但现在月亮湾的推盘让他们不得不慎重今年项目别墅的营销策略了。

"崛起的挑战"文昌论坛人气爆棚

  航天城卖点虽大 但短期功能无法释放

  在本次文昌房地产发展论坛上，多名主流开发商预测，文昌未来整个市场的发展会有比较大的变化，航天效应是文昌最大的卖点，但是它的关键考验在于下半年之后，也就是整个航天城具备首发之后，什么时候进行卫星发射？

  “政府公布了一个保守预期，卫星发射成功后，整个文昌全年的游客量可以达到300多万，这可以说是文昌的一个新格局。” 海南锦诚房地产咨询策划有限公司董事长王路说。

  另一方面，数据显示，在今年海南市场全线降温的大环境下，文昌成为海南市场最大亮点，一季度成交面积21.23万㎡，同比2013年一季度增长60%，占2013年全年成交量的57%。，这也再次证实航天城带给文昌的效应，确实是突飞猛进的。

  海南锦诚房地产咨询策划有限公司董事长王路，在16日的文昌区域发展论坛上表示：“文昌目前是整个海南18个市县当中最具有独特的区域营销概念的城市，这个值得大家思考。但同时，我也建议文昌的开发商们，不要迷信航天城，毕竟航天发射基地带来的真实交易性的客户，我认为这个功能短期内还释放不了，所以希望大家保持一个理性角度的看待。”

  市场被搅乱 高龙湾房企陷入被动

  对于2014年整个文昌房地产市场，主要的就是月亮湾板块。目前整个月亮湾起步，把原来文昌只有单一的高隆湾板块，做了很大一部分支撑。

  “文昌今年还有不少于十个盘海景盘入市。”平海逸龙湾营销总监马驰，在16日的文昌区域发展论坛上表示，对于月亮湾的大房企底价入市策略，已经让文昌市场面临混战模式。小项目要出销量，只有给自己的分销商加点数，大房企单凭这一点，就已经无可奈何了。开发商们各自使用自己的绝招，不是降价、就是打折扣，这就是2014年文昌将面临的情况。

  另外，乐居记者从业内人士口中了解到，海景楼盘的成本价一般是在7000元/平米以上，按照目前月亮湾已售卖的房企公布的价格来说，确实没有什么利润可言，但却让高龙湾一带的开发商陷入困境。晋唐海湾营销总监董军表示，在定价时，考虑到价格的利润数据点在哪，要定的什么价格，去化率，还要参考周边的价格，而月亮湾的价格确实让我们有一点被动。但是不管怎么样做成本分析，定价还是市场化的定价。

  在平海逸龙湾营销总监马驰看来，月亮湾项目的底价入市带来的影响，导致开发商们必须考虑的问题：第一怎么样活下来，第二怎么样持续销售。文昌下半年的楼市进入混战，在价格方面会出现波动，但价格也还是终究是要市场来决定。