广日电梯吴宾：向服务经营型企业转变
2014年3月21日，以“共筑信赖 梦想起航”为主题，广日电梯 2014年全球营销大会暨G·Qik高速电梯首发仪式在清远恒 大酒店盛大召开。广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾在现场接受新浪地产(微博)采访时表示，广日电梯将继续坚持"两网一战略"营销发展战略，大力发展电梯服务业市场。
广日电梯工业有限公司总经理吴宾
生产经营型向服务经营型转变
据了解，国外电梯产业通过安装、维修、改造等后续业务获取的利润远高于新梯销售，目前全球范围内的电梯销售(新梯)业务只占总销售收入的35%左右，而维修保养业务则占总销售收入的55%，更新改造项目也占了产品总销售收入的10%。吴宾认为，中国电梯行业未来的竞争也将主要体现在服务领域上。目前，电梯量依然持续增长，但增长率放缓，提升专业服务能力将是企业发展的后劲。因为电梯这个产品随着它的老龄化和使用数量的提升，人民群众对于乘运质量要求的提高，电梯维保工作将逐渐成为电梯行业发展重要的方向，再经过几年的运营，中国电梯行业非常有可能会变成以维保业为主业、制造业为辅的一个行业。
对处于快速发展阶段的广日电梯来说，除了加大制造方面的投入，完善营销服务体系也同样重要。吴宾表示，“随着城镇化的进程，广日电梯正由生产经营性向服务经营型转变，从局部优势市场向全国纵深市场转变，坚持“两网一战略”，发力电梯服务业市场。广日电梯依靠工厂、子分公司、服务中心和办事处销售产品，拓展直销网络渠道。其次，广日电梯大力发展经销商网络。另外，不断发展战略合作客户，支撑销售业绩稳步增长。”
目前，奥园、大汉、建业等都已成为广日电梯的战略合作伙伴。广日电梯借助已覆盖全国的销售网络，发挥技术优势、网络优势、信息优势，以优质的管理、优质的服务向电梯服务业转型。
注重人才培养 做到服务规范化
“在电梯生产企业向服务领域延伸的战略转变过程中，安装维保领域人力缺乏已成为制约本行业发展的重要瓶颈。”吴宾告诉记者，目前全国在用电梯的70%左右是由社会上零散的、技术参差不齐的维修队伍维护和保养，这为广日电梯进入电梯专业服务市场带来了巨大的机会。
面对新的市场形势和服务要求，广日电梯除了多渠道招聘专业人才外，还与国内本、专院校开展“校企合作，联合办学”的合作模式，培养专业人才，为公司不断补充新鲜血液，同时也为社会培养了专业人才。
不仅如此，广日电梯还组建高规模专业化的广日电梯培训中心，广日电梯培训中心是经过广东省质监局批准认可的专业培训中心，通过培训并且考试合格的学员将获得广东省质监局颁发的上岗证。
积极开发电梯服务的新产品、新业务
作为广日股份的自有品牌广日电梯，立足重点区域，深度开拓二三线城市，建立了多层次营销服务体系。通过差异化的渠道网络和产品定制，广日电梯在高中低端市场均有所应对，并分享全市场的收益。2014年，广日电梯对自主研发的G·Qik高速电梯进行拓展，技术已完全过关，获得4.0的资质证，已在商业上广泛运用并将大范围的推广。G·Qik是广日电梯基于G系列平台所研发的应用于高尚住宅、高端酒店及写字楼等高层建筑的高速电梯产品。它的面世完善了广日电梯在高端市场的布局。
“广日电梯依然以电梯作为核心产品，由单一的资产经营向资本经营模式转变，向上下游产业链不断延伸，是这些年广日电梯努力的方向。上市后的广日股份会借助资本平台全面提升规模和技术实力，打造具有国际竞争力的现代化电梯企业。”吴宾强调。
如今，LED、智能停车设备、地铁屏蔽门、垃圾真空收集系统……这些均已成为广日股份在电梯主业下开拓的相关多元化方向。由“光电一体化集成制造商”走向“智能城市装备解决方案制造商”的广日股份，正以其多年来对电梯同源技术的深入研究，掘金智能城市装备。
