中国房地产采购平台标杆房企交流活动走进旭辉集团
4月11日，带着“审视采购价值、沟通采购经验、加深房企互动”的愿景，由中国房地产研究会、中国房地产业协会和新浪地产(微博)主办，旭辉集团承办的，2014年中国房地产采购平台标杆房企交流活动的第一站，走进了发展迅速的旭辉集团。
除旭辉集团采购部经理吴晨光、高岩、旭辉集团上海采购经理李培超之外，参与本次交流活动的还有来自三盛宏业集团、联美集团、中海国投、中国远东投资、上海西郊庄园、恒强地产、K2地产、明捷置业、海亮地产、宝龙地产、复地集团的十余位房企采购精英。各位采购精英在交流活动中畅所欲言，确定了采购环节在房企及房地产开发中的重要作用，交流了各自在采购过程中的经验，畅想了未来房地产和采购的发展。
旭辉集团：采购创造价值，细化评价体系
作为东道主的旭辉集团，率先分享了自己对于采购的理解和经验。随着旭辉集团的不断壮大，以及房地产市场的高速发展，采购对于旭辉来说，已经不是一个单纯的节约支出、成本核算的部门。采购已经上升到了资源整合、创造价值的高度。采购和销售，成为公司唯一挣钱的部门，在采购环节上节约下1%的成本，在企业最后的利润可以提升5%-10%。采购在房地产企业这个采购项目多、资金回笼周期长的行业中，开始占据越来越重要的地位。
旭辉采购的经验，就是不断细化自己的评价体系，更多地发展战略采购合作。从宏观经济来看，国内经济依然会保持7%左右的发展，迫使房地产也必须保持一定的发展速度，货币紧缩导致采购成本上升，国家对于房地产的政策从“一刀切”转向的了地区细分。这些都对房企的采购环节，提出了“细化评价体系”的要求。对于采购的合作伙伴，旭辉会根据项目和产品的不同，进行更细致的分类。对于同式化的家电、橱柜等产品，免去招标等繁琐环节直接议价；而对于总包这类总额大、涉及人和管理的内容，旭辉会进行更深入的考察。单纯的价格、资质、年营业额已经不再是决定性的指标。考察的内容，甚至会深化到项目工地的考察、项目经理的资历等更细致的层面。
对于内部的采购效率评价，旭辉也有自己独到的经验。考核采购部的指标已经不是单纯的中标价格，还会联系项目日后施工、使用中出现的问题。施工中出现返工、业主使用中出现投诉，这些情况带来的损失，往往会大于采购中压低的成本。所以，旭辉现在以更整合的视角来审视采购的价值，采取“授权范围之内地区公司自行采购”、“工程部对入围单位的一票否决权”、“技术标只评判合格不合格”等细致又更具效率的措施，提升采购效率，监管采购职责。
三盛宏业：更多发展战略合作供应商
与旭辉的细致化采购类似，三盛宏业也将采购的重点转向了细节，同时更关心战略合作供应商的扶持与发展。扶持战略合作供应商，能够稳定供应商的架构，方便控制成本，减少招投标的环节，提高采购的效率。三盛之前的采购方式，会经历三次甚至更多的招标、议标。这样做不但缺乏效率，不少供应商熟悉了招标习惯之后，还会采取先投标低价方案，入围之后再抬高价格的方式，反而难以达到控制成本的效果。
三盛希望扶持和培养的战略合作供应商，也并非要求一味地给与低价。更希望供应商能理解并拥有相似的企业发展理念和愿景；为自己的项目提供针对性的标准化产品；做为战略合作伙伴共同抵御市场波动带来的风险；让各种的品牌都有长足切可持续的发展。在战略合作供应商的筛选和具体扶持细节上，也并非简单的“靠关系”。而是通过几个项目的合作，考察供应商的能力，成为战略合作供应商之后，在招标过程中拥有“次低价优先权”等依然严格的审核标准，更多以扶持和发展为主。
上海西郊庄园：关注供应商财务状况
上海西郊庄园的采购思路另辟蹊径，直接将视线切入供应商的财务及法务状况。在供应商筛选的过程中，更直接地审核供应商的财务报表和法务状况，从这些基本的报表中，能展现出供应商真实的一面。比如总包方一年的营业额或许非常高，但是仔细分辨其财务报表，或许它往年承接过的工程金额都很低，在委托其进行总额较高项目时就需要再三考量。还有一些供应商的法务状况非常频繁，经常陷入法律纠纷。如果经常成为别人申诉的对象，那他们的产品或者工程质量必定有问题，肯定要排除在选择范围之外。而那些经常向别人提出诉讼的供应商，说明他习惯和别人打官司，在选择的时候也需要考虑自己的法务势力。并非万科那样大的开发商选择的供应商就一定适合所有开发商，万科等大型开发商有自己成熟的培训和控制体系，而中小型开发商没有。最终采购部门的任务就是要，找到适合自己的供应商。
中海国投：增加采购的发言权，加快标准的制定
中海国投对于采购的理解和经验更多在于自身，认为采购部门在提升自己专业性之后，应该有更多的发言权，开发商内部加快制定统一的标准也亟待实施。
采购部的任务是整合渠道，提供各种合适的资源，这就需要与工程设计部门更多地进行沟通。因为设计图纸和工程部门的要求很多时候并不明确，只有简单的指标，缺少具体要求。容易让采购部采购到错误的建材，这对于公司来说就是最大的损失。尤其是在全国各地的项目中，使用建材产品的需求和指标往往也有细微差异。这个时候，采购在自身专业过硬的前提下，就应该更多地发声，与设计部、工程部充分沟通。推荐一款新的建材、一种新的合适的建筑技术，带来的效益可以非常惊人，更可以带来工期缩短、品质提升等看不到的效益。
而加深这种沟通的渠道，就是制定国际公认的标准。在国外建筑中，建材会被拆分到无法继续拆分为止，并被分类标识一个不重复的编码。如此一来，设计、采购、工程之间流通的就是能够标示产品各方面要求的统一编码，避免了出错的环节。当我们的项目扩展到全国各地甚至全世界的时候，无需再一点点摸索当地的选材需要，只要参照当地选材的编码，就能选择最合适的建材。
房地产采购前景广阔 平台标杆房企交流活动将深入
通过这次别开生面的交流活动，房企的采购精英们一致认为，房地产采购工作尽管充满挑战和变数，但前景非常广阔，是房企中承上启下创造出核心价值的部门。由新浪地产主办的标杆房企交流活动也将继续深入，下一站将转战三盛宏业集团，以更丰富的形式、更多主题分享房企采购中的问题与经验。
