房产商开始主动选配，太阳能企业你准备好了吗？
备受关注的《2014中国房地产开发企业500强测评研究报告》和《2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评研究报告》于3月19日发布。相对于去年，2014年500强房企首选供应商品牌主榜单行业类别数量已经由原来的16个上升到19个，太阳能系统类被单独列为一个种类首次出现，皇明、力诺瑞特等10大太阳能热利用企业荣登品牌榜。
消息一出，业内反响强烈，一时间行业众多目光聚焦这份颇具影响力的“500强测评报告”，很多行业人士更是敏锐地察觉到了这份报告背后一些内涵。“这表明房地产商对太阳能产品已经开始变被动应用为主动应用”行业媒体《太阳界》品牌观察专家庞国军说道。
不可否认，近几年来太阳能热利用工程市场风生水起，快速步入成长期，行业公开数据显示，2012年太阳能工程市场增长率为40%，2013年更是大进一步，增长率达到50%。但同时，太阳能工程市场又呈现出另外一个令人担忧的现象：高增长的表象下，企业利润率过低，销售增长与利润的增长相差甚大，工程市场在成长期就陷入薄利的尴尬处境。
我们可以从两方面来分析这个现象，一方面在各级政府强装令下，工程市场进入一个爆发期；另一方面，目前工程市场由传统的零售企业主导，市场转变并没有带来企业发展模式、营销思路的根本性转变，企业没有强劲的、有绝对门槛和区隔性的竞争力，因此，目前太阳能工程市场的竞争就相当于是过去零售市场的延续，大家依然依靠价格战获得市场份额，甚至在某种程度上还不如过去的零售市场。过去，企业至少是市场主导者，可以通过各种促销活动实现销量，现在，地产商是主导，企业中标与否，还要看信息、公关以及价格到不到位。
“其实很多地产商也并不是仅看价格，愿意接受“公关”。关键是他们并不知道去辨别类似产品的好与坏。很多企业标书做的一样，企业资质以及产品检测标准都差不多，在看似没有任何区别的产品当中，他们当然选择价格最低的。”中国精装产业联盟秘书长陈忠莉说道。强装令在那儿，工程验收期限在那儿，在没有更好的前提下，开发商必然作出利益最大化的选择。
房产开发经历过野蛮式、粗放式成长，到现在已经回归理性，房产精装也将成为一个趋势。“这个时期，大多数房产商已经开始注重品牌，注重长期利益，他们其实更希望有强势的、价值观相统一的、能够提供他们所需要的产品、技术以及解决方案的供应商品牌。”陈忠莉说。的确，从今年房地产界颇具影响力的《2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评研究报告》首选供应商主榜单的变动我们能够看出一些端倪。房地产商已开始有主动应用太阳能，并注重选择品牌供应商的迹象了。
但就目前来看，太阳能企业的被动式成长似乎有点跟不上节奏。整机品牌企业当中，除了力诺瑞特、四季沐歌等少数几家，很多企业是在房地产工程招标的时候匆忙应战，根本就没有任何的准备，更谈不上品牌营销，整体技术解决方案的输出。很多企业有品牌之名，没有品牌之实。他们所倡导的理念，所能够提供出来的资料与服务都给人一种非常不专业的印象，没有完整的设计方案，没有成熟的太阳能热水系统安装设计图纸，而继续以卖产品的理念在工程市场艰难前行。
“企业应当有战略性的眼光和近、中、长的规划目标方能以不变应万变。”储热水箱企业迈能董事长朱庆国说。作为万科、碧桂园等国内500强开发商指定的储热水箱品牌，迈能似乎对于工程市场这个战场似乎有“先见之明”，早早地就开始布局谋篇。工程市场起步之初开始联合地产权威媒体进行科普宣传，组织国内房地产大佬欧洲低碳考察，举办“迈能杯”国际太阳能建筑创新应用大赛，联合中国精装产业联盟走进万科、华远、绿地等“精装地产标杆行”……但朱庆国坦言：这一切还很不够，我们需要联合客户一起转型，主动求变，协同合作协同创新，在探索中前进。
如朱庆国所言，在当前行业发展态势中，太阳能企业主动求变难能可贵又非常必要。由零售到以工程为主的转移，这不仅仅是营销方式的变革，更是从研发到制造、从营销到售后的企业整体运营方式的变革，是企业流程和制度的变革，是企业成长理念的变革。“面对工程市场兴起，企业不仅仅要思考如何在展会上凸显企业品牌形象和系统竞争力，更为重要的是基于企业定位和战略而制定系统传播策略。工程市场需要更多企业的传播‘工心计’，而不是靠价格和关系来争取一点可怜的市场订单。” 国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运表示。太阳能光热应用从产品到实现与建筑融合，从单台产品销售到标准化、系统化和模块化的工程施工方案设计，从这都是需要不断的磨合，这种磨合肯定是建立在太阳能企业自身的主动与自我革新上。当前，我们也看到了几个企业的革新举措，如天普，今年发布了以“新能源综合服务商”为核心的全新发展战略的实施框架和布局，从“太阳能生产企业”到“新能源综合服务商”的升级转型。
对于太阳能企业而言，未来的利润点也许不再是产品，而是产品背后的一系列的研发投入，与设计师、开发商以及施工队的沟通成本，原有营销模式、运营模式等整体变革的隐形损失，品牌建设、品牌营销的无形投资等等，而这一切的投入在前期又可能是巨大而短期内见不到成效的，这需要企业家极大的魄力和变革的决心。
据了解，国家将在2014年推行住宅产业化，也就是像积木一样，在工厂里把房屋的各种构件生产出来，然后到工地上去组装。太阳能也有望像门窗一样，成为住宅建造中的主要构件，而不是现在的配套产品。庞国军认为“太阳能行业应该以此为契机，推出集成化、模块化产品，真正将太阳能融入到建筑中去。”
