豪美铝业陈建刚：提倡产品标准化 减少社会资源浪费
3月9日，第20届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶洲展馆隆重开幕。由中国建筑金属结构协会主办的这一博览会已成为目前亚洲铝门窗幕墙行业专业性最强、影响力最大的行业展会。新浪地产(微博)在现场独家采访门窗幕墙产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年门窗幕墙行业的发展趋势。
采访时间：3月9日
采访人物：广东豪美铝业股份有限公司国内营销副总监 陈建刚
广东豪美铝业股份有限公司国内营销副总监 陈建刚
新浪地产：陈总，豪美在本届展会带来了什么新产品、新理念？
陈建刚：早在七八年前，我们就开始研发生产低碳、节能环保的铝合金型材产品，比如我们的断桥隔热型材产品，所有的节能门窗、幕墙产品都是由铝合金型材和尼龙PA66隔热条组成的，通过技术革新，达到节能减排的目的。豪美的研发产品是以断桥隔热节能为主体思路的。
新浪地产：请问豪美去年的销售额是多少？国内市场占总销售额多大比例？
陈建刚：去年，我们国内的销量应该是七万多吨。
我们豪美国内的业务有两个体系，一个体系是大客户，我们与行业内一些著名、实力雄厚的门窗、幕墙施工企业有战略合作，包括大型的幕墙公司、门窗厂。我们还与地产公司有战略层面合作，包括深圳宝能、深圳万科、广州广电、保利、泛海建设等。另外一个是传统经销商渠道体系。
新浪地产：请问这些都是豪美的战略合作伙伴吗？
陈建刚：从施工企业来讲，我们与沈阳远大、北京江河、深圳三鑫、深圳华加日等建立了长期的战略合作，尤其像沈阳远大、北京江河是国内排顶尖的幕墙施工企业，我们与这些顶尖的幕墙公司合作，提升了我们豪美的技术研发及生产技术能力。
另一方面是地产公司，主要是向大型地产公司推介豪美品牌与产品。另外我们还与行业的专业机构有合作，包括专业的幕墙咨询、顾问机构、建筑设计院等。
新浪地产：能跟我们分享一下一些成功的案例吗？地标性的呢？
陈建刚：豪美有今天成功的工程案例，是全体豪美人多年不懈努力和技术沉淀的结果，像我们现在的许多地标工程，我们的商务洽谈其实都很简单，为什么呢？经过多年的沉淀下来国内能做大型建筑的型材企业，实际上也是屈指可数，尤其是像超高层的大型建筑，首先要有这方面的技术、生产经验的沉淀，另一方面需具备大型项目的加工能力、技术实力、服务能力，全国具备这样条件的厂商并不多。
要说成功经验，当然是企业的研发实力、品牌优势、技术实力、生产能力、服务能力综合的体现。你做到这些东西，才能达到今天的结果。
新浪地产：豪美的工程市场主要分布在中国哪里？
陈建刚：主要分布在中国的华东、华南、华中地区，北方总体上量较少，由于运输路程过长，导致成本过高，让价格失去竞争优势。在北方豪美主要做做一些地标性项目，包括北京金融街控股的月坛金融街、百度北京科学园、沈阳市府恒隆广场，都是在当地的地标性工程。
新浪地产：贵公司在开发工程市场上遇到最常见的问题是什么？
陈建刚：工程项目会给公司带来较大的压力，工程项目中，大多数客户都是先货、后款的。工程市场的行业特性会给型材供应商在资金上带来比较大的困扰。
无论是任何项目货款首项考核，回款是最重要的，因为这涉及到整个公司现金流的问题，就我们来说，从企业发展到今天，不再是盲目接单的过程，而是从项目上、产品上进行选择的过程，公司订单既能发挥我们的优势，还能提高公司整体的运营效率。我们现在做的一些标准化系列产品，通过产品的标准化，降低企业成本乃至社会成本。
产品的标准化：包括我们的一些同行及我们的战略合作伙伴，大家都在做标准化。我们提倡产品的标准化，否则是企业成本与社会成本的浪费。
从工程的订单方面，我们会选择超高层或地标项目做，这是我们发展的重点方向。从产品结构上讲，选企业盈利的型材产品。
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