马可波罗杜然：力求与更多百强开发商达成战略合作
随着房地产市场“黄金十年”的逐渐褪去，2013年的中国房地产市场风云变幻，在多地相继出台更趋严格的调控政策这个大环境影响下，建陶行业也受到了许多影响，但是，机遇也应运而生。
缘于2014年“500强开发商首选供应商品牌”测评活动的启动，新浪地产(微博)采访了广东马可波罗陶瓷有限公司副总经理、工程事业部总经理杜然。他希望马可波罗能与更多的百强开发商达成战略合作，拓展房地产工程市场。
广东马可波罗陶瓷有限公司副总经理、工程事业部总经理杜然
开发新客户 拓展工程渠道
新浪地产：2013年，在多地相继出台趋严格的调控政策，影响着整个房地产市场，您所在的行业是否受到影响？马可波罗去年的工程市场业绩如何？
杜然：在2013年，我们公司基本未受到房地产政策调控的影响。在去年3月至11月这一段时间，我们公司的产品销售非常火爆，一直处于断货状态。与2012年相比，我们公司就马可波罗这一个品牌就增长了40%，业绩更高达64.4亿，工程市场业绩增长将近50%。
新浪地产：虽然面临调控，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施应对调控？
杜然：2014年，我们公司的工程产品将保持相对稳定。我们公司今年的工作重心是发展下游渠道，中国房地产前100强企业将是我们要开发的新客户。
新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？
杜然：工程市场在我们公司的业绩约占10%。马可波罗未来5年的业绩目标是突破300亿。届时，马可波罗在建陶行业的地位不仅是中国第一，更是世界第一。整个工程销售额也将达到30亿，在行业稳拿第一。
新浪地产：与哪些大的开发商达成了战略合作协议？
杜然：目前，我们公司与万科、恒 大合作金额已超5亿。今后，我们还会不断拓展房地产工程市场，将100强房地产开发商列为重点客户，从中挖掘出几个甚至几十个万科、恒 大。
今年，马可波罗与恒 大建立了良好的合作关系，恒 大建材董事长徐文先生更是专程前来参加马可波罗全国经销商年会。在陶瓷业的未来两三年里，马可波罗将会成为恒 大地产唯一的核心供应商。
与时俱进 发展网销平台
新浪地产：大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫，而贵公司作为行业的名企，在该方面是如何发力的？
杜然：建材行业的竞争已进入到白热化的阶段，品牌化是企业发展唯一的生命线。近年，网络营销对传统市场冲击也是愈演愈烈，适应我们公司品牌的新型发展模式也在革新中产生。未来5年，我们将在全国设立6到8个物流中心，4到5个生产基地，打开网络销售的新据点。只有与时俱进，才能健康发展。
新浪地产：作为产业链的重要一分子，新浪地产希望通过此次 “500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动，借助互联网优势，促进上下游高效对接，优化选择，推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语？
杜然：优胜劣汰，潮起潮落是市场经济亘古不变的规律。近年来，建材行业总体发展态势喜人，众多品牌企业在努力发展进步的同时，也成就了自身的定位和特色。希望本次的活动能推动建材行业网销进程的脚步，为材料商与地产商之间建立一个强有力的沟通平台。最后，衷心预祝本次活动圆满成功！
