石材业走向体验式营销
水头镇镇长潘自力说，装修费用从千万元到上亿元级的石材精装馆，把石材应用到装修空间，凸显设计、装饰整体效果，追求体验式营销，已经成为水头石材界比拼的新亮点。“这是石材企业经营方式从加工向品牌运营迈出一大步，突出创意，也是石材产业转型升级的重要途径。”潘自力介绍，一个反映整个区域石材产业创意全貌的石材博物馆年底将开工，该项目将引领、推动区域内石材企业开启全新经营模式，奔向高端石材产业链。
长期以来，南安石材企业把市场方向锁定工程领域。随着工程客户对石材供应商的装修资质要求和设计质量要求日渐提高，越来越多的企业意识到，如果有自己的展厅和体验馆，在参与工程竞标时显然更有说服力。
同时，工程市场竞争的白热化也使得不少企业将目光转向国内正在勃兴的家装市场。“通过精装馆，启动体验式营销，不仅可以向终端客户传授石材知识，还可以辅以各种促销手段，激发消费者潜在的石材需求，深挖家装领域市场。”中国石材协会会长邹传胜接受本报记者采访时透露，每年价值万亿元的家装市场是未来中国石材企业主攻方向，如何创新营销模式，更快地切入家装市场，南安石材企业已经开始摸索。
越来越多的南安石材企业老板意识到，无论是想在成熟的工程领域继续分一杯羹，还是在新开辟的家装领域抢先一步，通过体验式的精装馆形式来传输品牌理念，展示品牌形象、企业综合实力，毫无疑问是最为明显、最为直接的一种营销方式。
不只卖石头
更卖解决方案
记者在南安石材企业走访发现，正在涌现的石材体验式精装馆内，高超水准的空间设计，各种石材成品造型，配备相应的灯光视觉效果和影视资料，再加上娴熟的专门导购人员，石材正从“冷营销”走向“热营销”。
在王勇看来，原来只是把一件件石材成品展示给客商，如今是运用到实际建筑物上，成为一种立体式展示，企业所展示的不仅是石材品质、石材加工技术，更是该企业具备的装饰设计、施工的水准。换言之，精装馆展示的是一家石材企业给客户综合解决方案的能力。
精装馆，可以说是石材企业的“脸”。有业内人士指出，就如女人化妆一样，仅仅有高档的化妆品还不行，还需要有高超的化妆师，石材企业要经营好体验式精装馆，除了有高品质石材、精良的加工技术，还需要高水准的设计与施工能力。说到底，试水体验式营销，对企业在资金、技术和人才等方面提出更高更全面的要求。
