LED增收不增利 困局待破
未来5年产业大洗牌
现在仿佛黎明前的黑暗，中国LED行业整合已经箭在弦上。“未来5年产业大洗牌，”张小飞大胆预测，中国本土芯片厂最终存活不会超过12家，大部分上游企业死亡，存活率30%左右。中游封装厂1750家，未来只有40%能生存。下游上万家LED照明企业的死亡率也将超过50%。
这并非危言耸听。合纵连横正不断上演，尤其上游芯片厂加快向下游渗透，今后将是供应链之间的竞争。
德豪润达2012年底与雷士照明强势结盟。今年上半年雷士业绩好转，收入16.89亿元，同比上升4.6%；净利润8123.4万元，同比上升92.3%；其中LED销售收入2.82亿元，同比增长233.9%。最近，德豪和雷士拟斥资8000万元，组建合资封装厂。
另一LED芯片巨头三安光电，以23.52亿元新台币收购台湾璨圆光电19.77%股权一事，今年10月圆满“收官”，成为璨圆光电第一大股东。近日，三安与阳光照明成立合资公司，共同研发LED照明产品，一起开拓LED照明的渠道。
而同方已经与鸿利光电建立了战略合作关系。李国平说，以前鸿利80%的芯片都用台湾或洋品牌，现在90%的产品用大陆产芯片。王良海则表示：“我们两个合作的这一年，不管是对同方还是鸿利而言，在市场开拓方面做了很多工作，也抢占了很多市场。”
中游的封装大户也开始向下游的照明市场延伸。木林森去年开始推自己的照明产品。木林森股份有限公司总经理林纪良介绍，现在已经有直供的流通代理和项目代理52家，县市级分销商500个、8000个终端零售点。有了渠道，木林森将从光源进一步拓展到灯具，“明年希望直管灯、灯泡每月产销量各做到2000万 3000万盏，灯具每月做到100万个以上。”
在下游，闻到了LED照明市场的香味，LED显示屏企业也游过来分一杯羹。洲明科技今年花484万元增资上海瀚源，握有后者20.59%的股份。瀚源在天猫上已经连续三年成为LED灯带的销售冠军。LED显示屏市场已经饱和，而传统线下的照明渠道又被雷士、欧普、飞利浦、欧司朗等巨头主导。因此，洲明想通过低成本的新兴电商渠道，快速切入LED照明领域。
林纪良表示：“（渠道）越投入发现越难做”。许多LED照明企业都感叹渠道投入是一片“沼泽地”。
张小飞建议，在这个战火纷飞的局面中，一定要找准自己的产品定位，再选择匹配的渠道，是做工程渠道、批零渠道、海外市场还是替人代工……找准方向，否则很难盈利。
