编者按：2013年中国房地产市场波澜起伏，前有年初20%个税重磅出击，后有年末十余城调控政策收紧。然而在调控收紧和银行钱荒的左右夹击下，市场却展现出傲人的姿态，特别是在绿色住宅理念逐渐深入普通百姓观念时，一向以科技系统引领苏州绿色住房市场的朗诗在这一年可谓是找到了“春天”。

  新浪乐居讯 (编辑 戈一)从吴中区城南的东吴绿郡到木渎的朗诗绿街南岸再到园区的朗诗未来街区，2013年对于朗诗来说，可谓收获颇丰。东吴绿郡全年推出两批次房源，总销售额达到10亿；位于园区青剑湖版块的朗诗未来街区同样表现非凡，全年共推出三批次近一千四百套房源，回款10多亿，并于12月25日完美收官。

  在苏州楼市“涨声一片”的2013年，朗诗为何能取得如此好的成绩？朗诗又将会以什么样的姿态迎接即将到来的2014年？对于2014年苏州房价涨势，朗诗又会作出怎样的猜想？本次“远见2014”苏州新浪乐居独家对话朗诗苏南区域营销总监张海峰先生。

  一年涨近2000元/㎡ “抢”字当先“刚需”是香饽饽

  2013年12月25日，朗诗未来街区推出最后39套房源，20分钟便全部售罄。至此，朗诗未来街区完美收官。“此次加推的21号楼是整个3期位置最好的一栋楼，不仅是‘头排’，而且东侧即是景观河道和市政公园。”张海峰先生介绍说，也因此，价格相比上一次开盘有所上涨，从10000元/㎡升至10800元/㎡。”

  然而在2012年11月17日，朗诗未来街区首次开盘时，均价仅为8900元/㎡。虽然一年涨近2000元/㎡远远高出园区房价平均涨幅，但是这并没有影响购房者对朗诗的追崇。张海峰先生对于朗诗为何能够持续获得购房者的青睐也有自己的解释。

  “一是我们做的是契合市场主力客户所需要的产品”，他认为“2013年苏州楼市当属‘刚需’的一年”。如果说用一句话来形容2013年苏州楼市，张海峰先生坦言用“抢”字不为过，“刚需抢房子，开发商抢刚需”，而在这一年，朗诗凭借自身优势着实“抢”到了大批“刚需”。

  “就整个社会来说，刚需客群基数最大”，同时，苏州属于外向型经济，外来人口较多，“特别是很多刚毕业甚至是还未毕业的大学生会考虑买房”。张海峰先生告诉本站，朗诗未来街区项目从拿地、产品定位到目标客群定位，瞄准的都是“刚需一族”。

  与此同时，朗诗顺势推出“青剑湖青年品质住宅”朗诗未来街区，主推88㎡、118㎡等户型，三次开盘、加推盛况均可以说明项目定位之准确。

  “二是在我们的产品中还是秉持着朗诗绿色开发的理念”，不论是首次改善型项目，还是终极改善型项目，亦或是诸如朗诗未来街区刚需项目，张海峰先生介绍道，“如新风系统、地源热泵以及保温措施等绿色开发，在各个项目中都一直在秉持着”。

  同时也得益于一向以“科技住宅”扬名的品牌效应，朗诗大卖也不足为奇。

  2013年苏州楼市活跃 朗诗来年继续深耕苏城

  2013年中国房地产可以说是“波澜起伏”，年初有20%个税重磅出击，年末有十多个城市调控政策紧缩。然而在调控收紧和银行钱荒的左右夹击下，市场却呈现出傲人的姿态。

  根据监控数据，结合目前市场去化节奏，苏州新房库存量只能够维持8-10个月，“从历年楼市来看，这个数据还是比较不错的，可以说苏州楼市已经呈现出供求两旺的情况”，张海峰先生分析道。

  苏州市场之所以可以呈现出如此健康态势，在张海峰先生看来很大程度上也得益于本地相对宽松的调控氛围。

  十八大之后，政府对于各个城市的楼市调控并非“一刀切”，对于一线城市更多的是“控制”，三四线城市则体现在“放开”，而像苏州等二线城市则是“有收有放”。这也在很大程度上刺激着苏州楼市的发展。在2013年，“苏州楼市是非常活泼的”，张海峰先生提到，“很多机构已经预测苏州明年房价还会上涨5%-10%”，他认为，“局部可能会存在一些泡沫，但是整体上来说苏州楼市是比较健康的”。

  健康的楼市环境也为朗诗在苏州的发展创造了良好的机会。

  据本站了解，自2008年朗诗在苏州园区开始第一个项目国际街区，到朗诗未来街区的完美收官，朗诗暂无储备地块及新品推出。就此张海峰先生坦言，“继续拿地、继续开发苏州是我们肯定不会改变的战略”。

  特别是对于已经挂牌预计于2014年1月17日出让的一批土地，张海峰先生表示“有些地块还不错”，表示明年在苏州会积极拿地以继续回馈苏州市民。

  一向以科技系统引领苏州绿色住宅的朗诗，在产品设计上秉持最适合客户需求的理念，产品内部共分为四个产品线，分别有适合刚需、首次改善、二次改善以及终极改善项目。“我们不会辜负苏州市民对朗诗的期待，一定会有更多更适合各类客户需求的产品上市”，张海峰先生如是说。