高价阻碍LED吸顶灯进入民用市场

　　中山市一声喊照明灯具总经理 贺平

　　LED吸顶灯是LED家居照明的主要产品，有很大的市场空间。但LED吸顶灯与传统吸顶灯的价格差距一直是阻碍LED吸顶灯进入民用市场的最主要因素，因此，很多厂商为了迎合消费者的价格需求，不断通过降低原材料成本来压低LED吸顶灯的市场价格，不但阻扰了LED市场的良性发展，也损害了消费者利益。

　　作为我们公司的主打产品之一，LED吸顶灯每个月的销量占公司所有LED产品销量的10%。由于LED吸顶灯定位中档，属于市场流通的大众产品，且以批发为主，减少了中间环节的成本，因此，LED吸顶灯每月的销量都在持续攀升。

　　智能家居照明是昭信的核心业务

　　广东昭信照明科技产品总监 黄瑞清

　　LED吸顶灯作为家居照明中的“重头戏”，在LED灯具市场中一直占据着重要的地位。现阶段，原本普遍认为的自户外至室内、自商业照明至办公照明、最后到家居照明的发展路线已经出现了变化，LED吸顶灯已经领先于办公照明，其原因有三：一是相对于办公照明而言，LED吸顶灯单笔的采购量较小;二是终端的传统吸顶灯价格还相对昂贵;三是LED吸顶灯可以实现更“炫”的照明效果，其均匀度相对于传统吸顶灯而言有所提升。

　　LED照明产品的优势在于既可做照明产品也可做电子产品。企业应该对照明如何与电子相结合且能够脱颖而出有所思考，同时要充分考虑家居照明的特点和消费者的喜好，推出适合潜在市场需求的产品，并辅以有效的市场推广。

　　智能家居照明是昭信LED照明销售市场的重要部分，是昭信照明的核心业务之一。智能家居照明产品的销售量在总销售量中占较大比重，且与去年同期相比，增长幅度翻了数倍，市场对于智能家居照明产品的接受程度超乎了我们预期。LED吸顶灯未来的趋势将会伴随照明技术和照明理念的发展而发展，但是就目前来说，智能家居的大方向是不会变的。

　　昭信LED照明一直都在进行着LED照明的有关光、电、热、智能方面的技术研究和积累，并积极地与顶级的照明设计师交流沟通，通过了解东西方的照明技术发展理念，争取在智能化LED照明中占领一席之地。

　　用差异化产品抢占市场

　　中山市奇美澳照明总经理 胡伟悦

　　今年，LED吸顶灯市场整体表现很火，随着技术的逐渐成熟，LED吸顶灯的性价比较去年相比，有了很大的提高。同时，随着芯片、驱动等组成部件成本的下降及市场需求的增大，今年LED吸顶灯的总体销量较前两年相比，增长了80%左右，很多地区的传统LED吸顶灯几乎开始被淘汰，因此，我个人认为明年LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。

　　柏年的LED吸顶灯定位高档，是抢占市场份额的“拳头”产品。今年，柏年的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%，比去年同期增长了60%。柏年的LED吸顶灯注重智能化和人性化、现代感设置，可进行无极调光、调色;光通量从3000k-6000k、亮度从10%-100%均可由消费者自行控制，并能根据不同的场景来对灯光的颜色进行调节，能满足消费者的各种需求，极大地增加了消费者的体验感。

　　随着LED产品的普及，终端消费者对LED产品的认知度和接受度会越来越高，我们也会抓住市场机遇，在终端市场加大力度进行品牌宣传和产品推广;同时，在OEM方面，也要加大和大品牌企业的合作;加大智能化产品的研发和生产，用差异化的产品来占领市场份额。

　　重点考虑提高产品市场占有率

　　上海绿源家居照明事业部经理 李松

　　现阶段，随着技术的进步，LED光源的技术参数与隔离驱动中电压、电流的匹配输出，使得LED吸顶灯的性能更加稳定，其在终端市场的销量也节节攀升。LED吸顶灯作为上海绿源“LUNO绿能”品牌LED家居照明领域的核心产品，其销量约占LED家居照明产品总销售额的20%，且LED吸顶灯今年的销量较去年同期相比，增长幅度为30%。

　　寻求产品差异化、注重每一个细节，是公司数年来一直坚持的生产标准、在行业变革、产业升级格局已经初步形成的当下，如何在细分市场里寻找突破，提高产品的市场占有率和品牌知名度以及如何在控制成本的前提下进行智能化LED吸顶灯的研发等，是公司接下来会重点考虑的问题。此外，公司在研发产品时，重点考虑的是渠道的承载能力。上海绿源倡导的“万镇万店”模式，在提升公司产品在终端市场知名度的同时，亦增强了渠道的抗风险能力，也是今年LED吸顶灯销量能提升的原因之一。

　　未来几年，LED吸顶灯在技术上会变得更加成熟，应用范围也会更加广泛，并朝着智能化方向发展。行业竞争愈发激烈，因此每个企业应找准自己的定位，迎接各种挑战。

　　2013年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特别是LED吸顶灯，其火热程度已经引起各厂商的广泛关注。面对行业变化，企业心中有着这样的一个信念：坚守是我的本质，善变是我的形式。

　　力求产品性价比更高

　　欧特朗照明营销总监 向生勇

　　LED家居照明的迅猛发展为LED吸顶灯带来了发展高潮。特别是近两年来，LED吸顶灯在技术、制造、成本等方面都有了很明显的变化。虽然现阶段，LED市场还相当混乱，但是，已经有不少品牌企业如欧普、亮迪等充当着“领头羊”的作用，带领其它企业在混乱中摸索前进，并取得了不错的成效。

　　LED吸顶灯是欧特朗照明的主打产品之一。今年LED吸顶灯的销售占LED产品总销售额的15%，且占比在持续攀升中。我认为，欧特朗除了在产品价格、品质等方面有一定优势外，在全国的2000多个网点也是其强有力的渠道优势。同时，我们在生产LED吸顶灯时，特别注重驱动和灯珠的匹配性，所用的组件不一定全部是最好的，但一定是最匹配的。

　　2014年，LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。面对复杂的市场环境，公司将采取加大国内渠道的布局力度和产品的市场推广力度，如建立“复合旗舰店”、在终端市场加大新产品的宣传力度等。此外，欧特朗还将举办数场精彩的推广活动、降低产品价格，使之变得更加亲民，并加大对商家的扶持力度，实现厂商携手，寻找突破，实现共赢。

　　深入市场 创新产品

　　中山市名派照明电器总经理 程敬鹏

　　经过一系列的市场调研后，我们对LED家居照明市场前景非常看好。在技术上，名派LED照明产品结构、款式更加多样化;在成本控制上，我们有自主研发的驱动、光源等，力求高性价比。2013年，LED吸顶灯产品占据了名派照明产品总销量的30%，同比上升了5%。

　　未来五年，LED吸顶灯需经历一个从传统照明向LED照明的转型期。转型期过后，LED吸顶灯将向智能化、人性化、大众化方向发展。

　　明年，LED吸顶灯市场的竞争将会更加惨烈，名派已经做好了充足准备：产品研发方面，将进一步进行款式创新，使产品往更智能、更大众;在市场推广上，名派将组织工作组深入市场调研，把握市场趋势。

　　价格战持续上演难落幕

　　中山曼嘉照明市场部经理 马学群

　　近年来，LED照明发展迅速，给照明市场带来了很大的冲击。目前，LED吸顶灯市场处于价格战的焦灼阶段。

　　曼嘉照明是一家有8年历史的企业，在技术、成本等方面有着丰富经验。目前，LED吸顶灯占据曼嘉照明产品总销量的50%。曼嘉LED吸顶灯最大的优势是能够根据客户的需求而改变，满足客户在款式、销量等方面的需求。其次，曼嘉非常注重产品质量。

　　由于LED的强势进入，在明年的家居照明市场上，LED吸顶灯的竞争将会更加激烈。未来五年，我个人认为，LED吸顶灯将会发展成为家居照明领域里比重最大的产品。