新浪乐居讯(编辑 杨蕾)“今后我觉得大家会习惯德佑的发展方式，每年以50%的增长速度发展，这是正常的速度。” 德佑地产董事长邵非昨日在接受新浪乐居专访时说。

  昨日(12月12日)，德佑地产第166家店开业，这也是德佑地产今年新开的第80家门店。邵非告诉新浪乐居，德佑目标是在2017年成为上海市场的领先者，领头羊。“我觉得德佑是最有机会成为上海地区最大的房地产经纪服务运营商。”

  此外，回顾2013，他认为2013年是一个不错的销售年。同时对2014年，他也表示看好。“我觉得明年市场在趋于理性的前提下，它会有一个缓慢上升的过程。”

图为德佑地产董事长邵非

  每年50%的增长是正常的速度

  犹记得2002年，德佑地产创立，创立伊始即定位于上海中高端不动产领域。此后德佑开始稳健扩张。

  到2011年年初时，德佑已有60家门店；2012年初，门店数量是82家；2012年年末，德佑地产总业绩达4.1亿元，门店达95家，进入房地产中介行业前三甲；2013年4月，德佑地产举办了百店庆典。

  7月后德佑进一步加快了扩张速度，时至今日，其门店已达到166家。门店除了分布在传统的长宁、卢湾、静安，徐汇，黄浦等中高端区域，也进入虹口、闸北、闵行、松江等上海非市中心区域板块区域，公司员工由年初的2000余人扩充到超过4000人。

  “我们在过往的12年，每年都是按照30%-50%的速度发展。”邵非表示，门店数比较少时候增长不引人注目，但到了一定的规模后，如100家店增长到150家店，突然间150家店大家就会觉得数量很多。其实，每年50%的速度增长是正常的速度。

  不断调整以适应市场发展

  实际上，2013年是德佑地产规模迅速扩张的一年，也是其架构不断优化和调整较多的一年。

  7月，德佑首次调整了公司业务架构。其公司内最大业务团队商用事业部独立并成立上海德融房地产经纪有限公司，专注于上海商业地产领域。

  对此，邵非解释，德佑原来的商用部主要是以二手的写字楼买卖作为主营业务，但是其实我们觉得商用市场是非常大的。“它不仅仅是二手的写字楼买卖还有商铺，同时也有写字楼的租赁，还有商铺的租赁。”

  “继续作为一个部门运营的话，空间有限，在业务拓展、规范化和企业制度方面会受到住宅业务的制约，所以德佑才会考虑将商用部独立出来。这样也能清晰地定位‘德佑’和‘德融’的品牌。”

  从此，德融地产专注商业房产，而德佑地产坚持专注上海中高端二手房市场。

  11月，德佑地产架构再一次调整，成立专门的租赁部，专职于上海中高端租赁业务。

  至此，在德佑地产公司架构中商业地产以全资子公司负责业务及营运，项目代理部专司一手项目代理，新房销售专职一手项目销售业务，租赁部专职上海中高端租赁业务，而二手团队将集中最核心的力量专注于上海中高端二手房市场。

  人才是企业的核心竞争力

  在持续的调控之下，无论是高端市场，还是中端市场，房地产行业人才流动频繁。邵非指出，德佑地产在留住人才方面做出很多努力，保留人才也是德佑的强项。“德佑其实是有合伙人制度的，这对我们是有相当大的优势。”

  一方面，每个门店的经理享有或承担门店30%的利润分红或亏损。同时，门店经理可以从门店业务员中，培养发现若干业务骨干，在达到开新店的能力后，门店经理就可和公司分别以30%对70%的比例共同出资，投资该骨干开的新店，该骨干成为新开门店经理后，也享受或承担新开门店30%的利润分红或亏损，剩下的70%由老门店经理和公司分别以30%对70%的比例分享。接下来，新开门店的经历，可以继续培养他的业务骨干，并拓展新店。

  “这样各级员工和企业的利益就都捆绑在了一起，同时，普通员工在企业平台上的发展问题也得到了解决。”邵非说，在合伙人制度下，德佑的激励是最高的。核心人员基本上没有流失，即使是有流失也是保持在1%-2%左右。

  “我们德佑一直认为人才是企业发展的核心竞争力，这是别人模仿不了，拿不走的。” 邵非强调，“对员工的教育和培训是企业的生命之本也是企业的造血能力。如果把这块做得很好的话，德佑就可以更快的速度更健康的发展。”

  邵非告诉新浪乐居，希望德佑在2017年时能成为上海市场的领先者。“未来3-5年德佑有可能超过50%的发展速度。”此外，在他看来，“德佑的机会就在这未来3-5年，如果没有抓住就没有机会了。”

  2014年楼市走势缓慢上升

  临近年终，回顾2013年一年，邵非指出，从房地产经纪行业来讲2013年是一个非常不错的年份。

  “它是一个不错的销售年。不论是从企业的营业收入来说，还是从市场观察的数据来看，2013年全年二手房成交量大概是25万套到30万套之间，当然还有最后一个月数字没有出来。” 邵非表示，尤其是3月7万套的总成交量，可能在2013年之前和2013之后都很难看到这样高的成交量。

  不过他同时也指出，房地产行业是有周期性的，在一年好之后往往就会有波动。下半年，从10月份有一个比较高的成交后，开始逐月下滑。“我们的意向量，我们的带看量、客户的来电量，从10月份开始每个月会有30%左右的下滑幅度。”

  但邵非称，并不是房地产会走入低谷，尤其是明年的第一季度。因为虽然数据在往下走，但还是处在一个高位。

  数据显示，11月上海二手房成交总套数为24274套，环比下降4.12%；成交均价为20328元/平方米，环比上涨5.46%。

  “我们看到11月份的成交量还是有2万多套，所以对于2014年我还是会比较看好。” 邵非表示，市场在趋于理性的前提下，会有一个缓慢上升的过程。