嘉寓陈其泽：以技术和区域化管理服务工程市场
11月19日，第十一届中国国际门窗幕墙博览会以全新的姿态亮相黄浦江边。最为国内门窗目前行业盛会，国内外众多品牌齐聚一堂。展会上新浪地产(微博)专访嘉寓股份总裁陈其泽，他表示嘉寓股份一路走来最核心的竞争力就是产品的质量与技术，与国内房地产开发商多有合作，始终将战略合作作为拓展市场的出发点。
新浪地产：嘉寓门窗参加门窗幕墙展会有什么收获？为什么来参加这次的展会
陈其泽：首先，展会是一个行业聚会，嘉寓股份在业内享有较高的知名度，而上海的这次中国门窗目前博览会是行业的顶级盛会，是展示企业实力的很好的平台。
其次，嘉寓股份在全国实行区域化管理，而华东区域总部就在上海。从公司战略规划上，对华东、上海这边的市场来说至关重要。所以我们借此机会，要把我们这边的高端产品，符合国家的节能环保、符合我们现代工业和民业这个建筑上所需要的优良产品借此机会推到市场。
再次，借此机会更进一步展示我们公司的发展战略，我们在2010年提出五大区域的规划，今年已经完全五个区域成立一个总部基地。上海作为我们华东区域的总部基地、加工区域。希望通过展会了解公司战略发展规划。不光是五大区，明年要完善第六大区，也是中原区，进一步夯实布局的基础。
新浪地产：这次展会展出了哪些新的技术新的产品？有什么特点？
陈其泽：第一款是我们刚刚开发完成的，而且也在东北高寒地区已经使用的铝塑符合门窗。首先从性价比来说，是未来市场的潜在强有力的一个发展产品。外观上和断桥铝大致相同，但是从结构上来说大大降低了断桥铝没有很好解决的节能系数问题。它的结构主要里外都是铝合金，中间是PVC，经过改良后不易老化，变色。硬化、易碎等问题。
作为门窗龙头企业来说，在这个行业中不断创新，不断的研发和制造出符合市场需求的环保节能产品。
第二款，就是利用光电、光热和硅晶板在窗户上进行用光能变成热能。使窗户能够把水变成热水，提供居家用水。
第三款，关于幕墙，也是我们这次展会的一个比较有代表性的产品。从嘉寓股份来说，一直以来我们门窗和幕墙是有一定比例，在过去呢，门窗占的比例大一些约有60%-70%，随着企业的发展，门窗和幕墙越来越接近，几乎达到五比五的比例。从产品的结构上，从产品的节能保温系数上，能够赢得市场更大的空间。因为现在市场很透明，性价比是最强的竞争力。
新浪地产：您刚介绍的三款产品其实都符合建筑节能的大趋势，尤其是在今年《绿色建筑行动方案》出台，对节能产业，节能建材都是利好，这一年我们的业绩是否有借助绿色建筑的东风？
陈其泽：我并不认为是借助这个东风。但是不管政策怎样，嘉寓股份还是一如既往的加大技术投入，制造出质优价廉的产品。只有主动出击，才能抓住每一次不可丢掉的机会。国家的每一个政策都是企业发展有影响。比如房地产行业的调控，越是市场紧缩的时候我们越应该加大技术研发，找到难得的一线机会。我们董事长的思想和理念永远是“诚信务实，创新卓越”。这几个字是我们一直这么发展过来的，也是一直这么使用的在我们具体工作中。
新浪地产：从嘉寓的战略角度说，是希望与开发商建立怎哪种合作模式，战略合作还是项目合作呢？
陈其泽：嘉寓从09年、10年就提出了要形成战略合作，今天我们达到目前的成绩，出发点和最终目的必须要走战略合作的道路。大部分合作是通过一个项目的质量和服务，赢得开发商的信赖，这是我们的根。客户造成满意度不够，必然会失去这个市场。对于一个建筑来说门窗就是外衣、是眼睛，开发商很看重门窗。所以开发商逐步随着市场的变化做出调整，目前嘉寓的五大区域统一管理，统一产品质量标准，更好地服务开发商。
新浪地产：那公司针对工程市场下一步大的规划是什么呢？
陈其泽：公司规划是区域化的管理，在有的系列产品的基础上，不断优化们产品的质量和结构，通过质优价廉的产品服务好的市场，除了在工程市场上与开发商结成战略合作伙伴，在产品上要逐步发展中、高端产品。随着中国经济的不断发展，用户的要求越来越高，随着中国经济的发展，人们的生活理念和消费观念也也变化。我国门窗与欧洲产品在从某种意义上没有区别，但从细节上还有差距，今后更要注重细节。
