区位优势反成“劣势” 天津照明市场滞后的尴尬
来源：LED照明渠道
天津，地处华北平原、背靠渤海湾，拥有极佳的地理位置，远有先天的良好历史遗承条件，近又有国家的政策扶持（2006年，正式建立环渤海经济区，并重点推进滨海新区的开发建设）。
然而，与其不匹配的却是照明市场的滞后发展，天津地区的经销商们几乎都在抱怨，“怎么就没有个一线城市的照明市场该有的样子呢？”为什么快速发展的城市却拖着一个疲软的照明市场？究竟为什么天津会有着如此错位的照明市场呢？
尴尬的位置
不得不说，天津相比之于其它北方城市拥有更优越的地理位置。首先平原地区，腹地辽阔，直接辐射东北、华北、西北等地，且对外又面向东北亚市场，有天然的港口优势予以支持。但如此优越的地理环境为何却蕴育不出一个生机勃勃的照明大环境？
与优越的地理位置相左，天津地区的照明市场仿佛进入暮年，死气沉沉，没有一丝活力，零星闪亮的个体也无法照亮整个市场。
记者粗略统计，在天津的12个市辖区内，约有专业照明卖场百余家，并且近年来，许多老牌的灯具专业卖场，竞相进行升级改造，提升自己的软硬件设施，越来越朝着专业化、规模化的方向发展。
然而，尽管卖场都在改建、升级，但是实质上的问题仍没有解决。渠道仍然十分有限，且浮于表面。许多经销商意识到，恰恰可能是优越的地理位置成了束缚天津地区照明市场发展的枷锁。
天津毗邻首都，与北京百余公里的距离，可以分享其优质的资源、先进的信息和技术等。不过，也正是由于距离行政中心如此之近，使得下属渠道的分流现象严重。而且，一些知名大品牌的华北总代也均放弃天津而选择了北京，天津就是处于这种尴尬的位置。
在华北灯具基地内灯具体验馆内，铭都灯饰总经理常先生告诉记者说：“比较大的工程走量很少见，基本都是几百支的小量出货，每月有个十几单已经算是非常幸运的。”
记者在走访了几家灯饰店后得知，较大的工程走货，都会选择去总代或厂家直销订货，也即是一般会选择就近的北京市场或河北市场，因为那里规模大，集成度高，而且基本是属于一对一的走货，并且部分走货还送物流。如若经天津转，属于经过二手的过滤，自然价格会稍高。
因此天津地区的工程走货，排除厂址在天津的照明品牌外，几乎没有特别大的工程渠道。区位的优势反而成为“劣势”，优越的地理位置可谓是有功亦有过。
缓慢的市场
早在2010年滨海新区生产总值已经占据天津市的半壁江山。然而，与滨海新区的大步伐跨越式发展不符的是当地“步履缓慢”的照明市场。
截止到目前，滨海新区初具规模的大型建材市场不超过10家，并且现有的家居建材城也仍需要进一步拓展，包括品牌的广度、卖场的管理等方面都已经落后于其他城市。
以华北陶瓷建材市场为例，建材市场投建初期意欲建造一个贯通华北地区的大型陶瓷、石材的集散地和批发市场。但随着地区经济的腾飞，原有的经营品类已满足不了迅速增长的装修需求。
该建材市场虽然在2011年，新增了家居建材品类，并扩建专门的灯具体验馆，建成华北灯具总部基地。由于卖场修建时间已久，无论外形还是具体的设备、服务设施等均落后于现如今市场的发展状况，发展的速度与发展的目标逐渐背离了“最初的梦想”。
不仅新区如此，即便经过岁月沉淀和历史侵染的其他区县的照明市场状况也仍不乐观。位于津滨大道的南方灯具城就是天津市一座老牌的专业灯具市场，在消费者心目中口碑一直上佳。近年来也是几经整改和升级，现已搬迁至红星美凯龙负一层，名气虽有但经营上也仍是“举步维艰”。
南方灯具城内拥有三家分店的成虹照明负责人朱经理就告诉记者：“天津地区的照明市场发展十分滞后，同北京没法比不说，连周边的省市状况也不如。有些大经销商拿货甚至还需要去河北的一些地级市。”
但记者观察到，即便排除省外的资源分流与限制，在天津市辖区内的各区县渠道市场也仍不开阔，大品牌不愿意深入，小牌子、杂牌子充斥市场。而“杂牌军”带来“后患”，使得渠道拓展陷入危机，致使二级、三级照明市场的接受与反馈情况非常不好。
前景与出路
不少业内人士指出，天津地区现在的尴尬处境至少要经过3-5年的时间进行调整。
横向上，一方面鼓励各大知名品牌的入驻，逐步帮助天当走上准一线城市的“高富帅之路”；另一方面兼容并包，鼓励中小品牌的落地生根，为津城增加“光亮”，多元品牌的争相发展，拒绝为垄断买单。
纵向上，以市辖区为中心，扩大中心商圈的范围，不再仅仅局限于某一或某几个大型的商城、卖场。综合现如今照明卖场的实力，共同发力，向周边的二级、三级市场深入，拓展下级渠道。这样一来可满足不同市场的各异需求，二来丰富现有渠道，真正将照明市场做大，做透，不浮于表面。
此外，LED照明产品的普及似乎也让天津照明市场看到了春天。走访各大卖场的灯具店，已经很难找到没有LED照明产品的纯传统照明店面。
并且，LED的展区呈逐渐扩增之势，消费者的理念也在转变之中，愿意尝试去支付稍高的价格而享受科技带来的革新。
环渤海家居内的东南照明灯饰店总经理表示，消费者在经过最初的使用后，也在逐渐适应LED的“特殊性”，开始渐渐地接受这个略微高调的“高科技之光”，与此同时，LED厂家们在意识到价格成为阻碍其全面流通的障碍时，也在有意的进行价格调整。
因此经过两方的适应和磨合，加之以天津地区的高速发展现状，LED在天津的发展前景还是很乐观的。
当然，机遇总是与困难并存，LED是一次机遇，就看天津照明市场能否借势而起，打一个漂亮的翻身仗。
